YouTube'i kasutamine ettevõtte kasvatamiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kas teie ettevõttel peaks olema YouTube'is kohalolek? Kas olete proovinud YouTube'is avaldamist, kuid see pole teie ettevõtte jaoks midagi teinud?

Selles artiklis saate teada, kuidas kasutada YouTube'i videoid oma ettevõtte orgaaniliseks kasvatamiseks.

Miks peaksid ettevõtted YouTube'i kaaluma?

On kaks peamist põhjust, miks ettevõtted peaksid YouTube'is turundamist kaaluma.

Esimene on SEO eelised. Kuigi YouTube ise aitab jõuda teie sihtrühmani, ühendades selle oma emaettevõtte Google võimuga võib anda teile SEO-tõuke. Oletame, et teil on YouTube'i video, mis toimib hästi ja mida kasutatakse hästi uuritud märksõnad. Kui lisate selle sarnaste märksõnadega blogipostitusse, võib see suurendada mõlema sisutüki potentsiaali eesmärkide saavutamiseks.

YouTube'i video põimimine blogipostitusse võib suurendada ka kohapealset aega, mis on Google'ile oluline signaal, et tegemist on kvaliteetse sisuga. Kui inimesed hakkavad manustatud videoga artiklile kulutama keskmisest rohkem aega, aitab see nii artiklit kui ka videot.

Kui loote sisu nii kirjutatud sõnas kui ka videos, võib kombinatsioon olla väga võimas. Pole tähtis, kas loote kõigepealt video või ajaveebipostituse - kõigi aju töötab erinevalt, nii et valige endale sobiv lähenemisviis. See on lihtne viis luua kahte sisuvormi, mis mõlemad teid aitavad.

Teine YouTube'i peamine eelis on sisu pikaealisus. Enamiku sotsiaalmeedia jaoks on teie sisu säilivusaeg lühike, kuid YouTube'is saab teie sisu tarbida veel aastaid. Saate täna avaldada video, mis ei toimi hästi, kuid aasta või kahe pärast võib see õhku tõusta. Keegi võiks täna vaadata ühte teie 2 aasta tagust videot ja olla pööratud teie kui brändi poole.

Jessica tegi 3 aastat tagasi video iMovie kohta, mis on endiselt tema esikümnes. Sellised vanemad videod aitavad tal jätkuvalt oma nimekirja kasvatada ja jõuda selliste inimeste ette, kelleni ta muidu poleks jõudnud.

YouTube on sisumasin. Nad soovivad, et kasutajad püsiksid platvormil, et nad soovitaksid vaatajatele pidevalt lisavideoid vaadata. Nad teavad, et kui keegi vaatab näiteks klubihoones videot, võiksid nad soovida mõnda teist videot vaadata klubihoones. Kui teie video on soovitatud sisus, võite jõuda suure hulga uue vaatajaskonnani, kelleni te muidu ei pruugi jõuda. On hämmastav, kui kaua saba YouTube'i sisus on.

YouTube võib töötada igas ettevõttes

YouTube'ist saavad kasu peaaegu igasugused ettevõtted. Näiteks pani Tennessee kinnisvaramaakler, mis on ilmselgelt asukohaspetsiifiline ettevõte, YouTube'i enda heaks tööle. Ta lõi strateegia, kus ta hakkas jagama oma teadmisi näiteks maja ostmise kohta ja vastama järgmistele küsimustele: "Mis on tingdeponeerimine?" Hiljem ehitas ta selles nišis välja kursused ja hariduse, kuid YouTube aitas tal minna ressurss.

Kui tema kanal kasvas, kasvas ka tema kaubamärk. Tema piirkonna inimesed hakkasid teda ära tundma, sest nad leidsid ta YouTube'ist, kui nad otsisid vastuseid küsimustele, millele naine oma sisus vastas. Ta suutis asetada "kinnisvaramaakler Nashville'is, Tennessee osariigis", kuna kasutas SEO eeliseid. YouTube aitas tal mitte ainult oma äri kohalikku külge kasvatada, vaid jõudis ka hariduse poolel rekordarvudeni.

Texase torulukksepp Roger Wakefield asutas YouTube'i kanali sarnasel põhjusel: oma SEO parandamiseks ja inimestel tema leidmiseks. Alguses ei teinud tema YouTube'i kanal tema ettevõttele palju, kuid lõpuks läks see õhku.

Siis palus riiklik torulukkseppade liit tal rääkima hakata ja ta hakkas teisi sanitaartehnilisi töötajaid koolitama, kuidas sanitaartehnikatesse asuda.

Kuidas vältida suurimaid vigu, mida turundajad YouTube'is teevad

YouTube'i algoritmi ülesandeks on sobitada õige vaataja õige sisuga, nii et vaataja jääb platvormile. Kui saadate inimesi platvormilt liiga palju välja, vaatab YouTube seda ebasoodsalt. Võimalik, et saate ikkagi oma äri YouTube'is kasvatada, kuid mitte sellises tempos, nagu võiksite oma gaasi pisut maha võtta.

Pidage meeles, et YouTube on äri. Neil on reklaamijaid, kes maksavad neile miljardeid dollareid ja nad peavad neid rõõmustama. Kui saadate pidevalt inimesi platvormilt välja, vähendab YouTube teie katvust ja teie videoid ei näe nii palju. Kui vaatate oma analüütikat, võite näha, et inimesed vaatavad teie sisu ja teete kõik õigesti, kuid see võib olla problemaatiline, kui nad ei laienda oma seanssi platvormil.

Siinkohal võite mõelda: „Töötan ettevõtte heaks ja minu ülesanne on äri müüa. Kuidas see tööle hakkab? "

See, mis see taandub, on sama asi nagu mis tahes sotsiaalmeedia platvormil. Kui palute Instagramis pidevalt inimesi teie tooteid ostma, pole see tõhus strateegia. Parem lähenemine on pehme müük. Kaheksakümmend protsenti ajast peaks teie YouTube'i sisu hõlmama vaatajaskonnale andmist - õpetamist, aitamist ja väärtuse pakkumist -, mis aitab teie brändi üles ehitada. Ülejäänud 20% ajast võite oma publikult midagi küsida.

Kuigi 80% teie videotest ei pruugi inimesi suunata teie tasuta reklaami alla laadima ega teie toodet ostma, tõestavad nad YouTube'ile, et teie sisu võib inimesi platvormil hoida. See leevendab nende videote 20% mõju, kus küsite vaatajatelt midagi.

Oma 20% ulatuses, kus te neid opt-ine kõvasti müüte, võite lugejatele öelda, et klõpsake sellel lingil ja kuvage oma videos kaardid, millel inimesed saavad klõpsata. Veenduge, et kasutaksite lõppkaarte ja lõpp-ekraane ainult siis, kui teete rasket müüki, mitte 80% -l, kus te oma publikule annate. Nii ei kahjusta see teie analüütikat liiga palju.

Kuidas teha YouTube'is pehmet pigi

Pehme pigi tegemiseks YouTube'is võite vahekaardile Teave või video kirjeldusse lisada lubamise või tasuta linkide lingi. See on pehme küsimus, sest te ei saada inimesi videost füüsiliselt kuhugi ega sega vaatamisseanssi. Nad teevad selle otsuse, süvenedes sügavamale, liikudes kirjeldusele, teie kanalilehele või vahekaardile Teave minu kohta.

Samuti saate oma lubamise lingi lisada otse oma YouTube'i kaanepildile. Asendage veebisaidi link otselingiga lubamise kohta, mis on kooskõlas teie vaatajaskonna soovidega. Veenduge, et pilt tõmbaks sellele tähelepanu, näiteks noole või graafikaga, mida nad saavad. Jessica on näinud, kuidas tema optsioonimäär on selle tehnika järgi hüppeliselt tõusnud.

Kõigi videote puhul mainige kindlasti asju orgaaniliselt. Turundajatena unustame mõnikord, et meil on ressursse, mida inimesed tegelikult tahavad. Oleme keskendunud ühele asjale, mida tahame mainida, kuid unustame, et meil on palju muid ressursse, mida meie publik võib vajada.

Oma 80% -listes videotes, kus te ei tohiks platvormilt välja saata ja inimesi saata, võiksite öelda umbes nii: „Kuigi ma räägin teemal [teema], on mul allpool link kirjeldus, kuhu saate minna. " Lihtsalt ärge hüppage seda üle ekraani ega ärge sellele palju tähelepanu pöörama, sest see suunaks vaatajad videoga hõlpsalt ära klõpsake. Lisaks, kuna inimesed peavad registreerumiseks teie osalemislehele jõudmiseks pingutama, on see viis teie e-posti loendis olevate inimeste loomaarstiks.

Kuidas teha YouTube'is rasket küsimist

Alustage 20% oma videotest, kus te kõvasti küsite, et teema saaks ise hakkama. Teie YouTube'i analüüs peaks andma teile mõista, milline sisu teie publikuga hästi toimib. See peab olema video, millel peaksite eeldatavasti hästi hakkama saama, sest olete juba ladunud teki vastu, saates inimesi tugeva küsimisega platvormilt minema.

Järgmisena looge või valige võimaluse korral video valikule vastav valik, mitte ainult üldine osalemine, mida soovite reklaamida.

Näiteks tegi Jessica mõni aasta tagasi Trello õpetuse ja video alguses (pärast tavapärast konksu ja sissejuhatust) ütles ta: "Me räägime selles videos Trellost. Paljudel inimestel on raske välja mõelda, kuidas see täpselt neile sobib, nii et olen loonud mõned mallid, mida saate Trello jaoks alla laadida. Nende haaramiseks soovite minna [veebisaidile]. "

Ta tegi seda alguses ja lõpus ning sidus selle kaartidesse ja kirjeldusse. Ka tasuta reklaam sobib teemaga väga hästi.

Lisaks kaardil klõpsatavale lingile on kasulik ka URL-i ekraanile viia ja vaatajatele öelda et link on kirjelduses, kuna mobiilikasutajatel võib olla raske kaardil klõpsata või seda näha URL.

Video lõpus saate oma lõpuküsimuse osaliseks muuta (umbes viimase 20 sekundi jooksul). Kui tavaliselt võite asjad kokku pakkida ja paluda vaatajatel tellida, eemaldada see tükk ja visata teine ​​sisse: "Ärge unustage, haarake need minu loodud mallid. " Pange URL kaardile, asetage teine ​​URL kogu ekraanile ja rääkige neile uuesti kirjeldus. Nii on raske küsida.

Samuti on võimalus müüa otse YouTube'is; see ei tohiks siiski olla midagi kallist nagu 1000 dollari kursus. Pigem pole odavate pakkumiste müümine mõttetu, kui see on teie 20/20 jagunemisest 20% ulatuses. Jessica on olnud väga edukas odavate pakkumiste müümisel otse YouTube'i videotest. Kuid jällegi tuleb küsimine siduda videoga, mille kohta teate, et see läheb hästi.

Näiteks tegi Jessica video GoodNotesist iPadile, mis on digitaalne planeerija, mis töötab hõlpsasti navigeerimiseks sarnaselt paberplaneerijaga, millel on klõpsatavad vahelehed. Ta teadis, et sellel teemal olev video toimiks YouTube'is tema publikuga hästi ja sellel teemal ei olnud palju konkureerivaid videoid.

Enne video avaldamist kujundas ta oma planeerija, mida ta seejärel õpetuses kasutas. Ta teadis, et publikut huvitab tema planeerija, nii et see oli raske müügi video: „Muide, see on minu kavandatud planeerija. Panen lingi allpool. " Esimese kahe kuu jooksul ei suurendanud see video mitte ainult tema abonentide määra, vaid teenis ka selle 27-dollarise toote tulu 10 000 dollarit.

Kui teie YouTube'i kanal on praegu kasvufaasis ja annate 100% videoid, siis kuidas te lülitaksite lüliti ümber ja hakkaksite mõnda 20% videot tegema? Kõigisse oma YouTube'i videotesse soovite lisada kutse tegevusele. Enamasti on see YouTube'i spetsiifiline kutse tegevusele - tellige, jätke pöialt, kommenteerige. Kui hakkate 20% videot tegema, asendage need kutsed tegevusele oma raske küsimisega.

Tegelikult öelge vaatajatele, et teie tasuta reklaami saamiseks klõpsake kaardil oleval lingil (või kirjeldusel). Võite öelda: „Ma lõin selle tasuta juhendi. Selle saamiseks minge aadressile [see aadress]. " Siis näete tõesti mõju.

Muud märkused sellest episoodist

• Kontrollige Roger Wakefieldi YouTube'i kanal.
• Ühendage Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Järgige Michael Stelznerit Klubihoone aadressil @Stelzner ja järgige Sotsiaalmeedia eksamineerijate klubi.
• Registreeru sotsiaalmeedia turunduse seltsiks aadressil smmarketingsociety.com.
• Vaadake sotsiaalmeedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalvideoid Youtube.
• Häälestage meie iganädalasesse sotsiaalmeedia turundusjutsu. Otseülekanne reedeti kell 12.00 Vaikse ookeani ajal Youtube. Kuulake kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcasts.

Mida sa arvad?Millist järgmistest taktikatest proovite oma YouTube'i turunduses kasutada? Palun jagage oma kommentaare allpool.