Instagrami ostud: kuidas saada rohkem kokkupuudet ja müüki: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas müüte Instagramis tooteid? Kas otsite loomingulisi ideid oma katvuse, ekspositsiooni ja müügi laiendamiseks?

Sellest artiklist leiate viis viisi, kuidas Instagramis rohkem müüa, isegi kui teil pole Instagrami kassat.

Miks ostetavad postitused ja poed Instagramis on olulised tootepõhistele ettevõtetele

Instagrami poed ja ostetavad postitused pakuvad Instagrami rakenduses täielikult ümbritsevat ostukogemust võimaldab tarbijatel uusi tooteid avastada ja USA-s ostutehingu sooritada, lahkumata rakendus.

Ettevõtete jaoks, kellel pole veel juurdepääsu Instagrami rakendusesisese maksmise funktsioonile, on poodidel endiselt tohutu potentsiaal liikluse juhtimiseks e-poe kauplustesse. Vastavalt a Suur kaubandus 50 kaubamärgi analüüs suurendas Instagrami ostetavaid postitusi veebisaidi liiklust koguni 1416%.

Instagram annab selgeid signaale, et nad seavad poed esmatähtsaks. Nad korraldasid hiljuti rakenduse ikoonid, et poodide funktsioonid tähtsuse järjekorda seada. Poodi ikoon on nüüd paigutatud ekraani alaossa, mis muudab kasutajatel platvormil ostmise lihtsaks.

Kui üha rohkem tarbijaid hakkab platvormilt tooteid otsima, ootavad nad sisu esiletoomist tootesildid seega on oluline muuta need sildid oma Instagrami strateegia võtmetähtsusega osaks. See annab teile võimaluse luua uus kliendibaas ja kaasata vaatajaskondi, et nad saaksid neid osta.

Allpool olevad näpunäited aitavad teil jagada tootepilte regulaarselt kõigis oma sisutüüpides, tagades samas, et teie sisu pakub ka väärtust ega ole lihtsalt müügipostitused.

# 1: optimeerige oma toodete sildistamine Instagrami tarbijakäitumise jaoks

Nagu kõigi sotsiaalse meedia turunduse aspektide puhul, on ka teie Instagrami poest kõige suurema kasu saamiseks vajate hästi läbimõeldud strateegiat. Oma strateegia kirjeldamisel mõelge, kuidas tarbijad Instagrami kasutavad.

Nad ei tule Instagrami sisseoste tegema, nii et teie sisu peaks pakkuma väärtust muul viisil, et suurendada seotust ja luua sidemeid oma publikuga. Teie sisu nägevad vaatajaskonnad on aeganõudvad, nii et julgustamaks neid meelepärase toote nägemisel midagi ette võtma, peate selle protsessi enda jaoks kiireks ja lihtsaks tegema. Mida sirgjoonelisem see on, seda suurem on tõenäosus, et nad ostavad.

Instagrami tarbijate käitumiseks optimeeritud sisu väljatöötamiseks pidage meeles järgmisi punkte.

• Ole mõistlik kasutatavate tootesiltide arvu osas. Ärge ülekoormage liiga paljude siltidega pilti ega videot ega katke neid, et inimesed ei saaks neid hõlpsalt puudutada.
• Märgistage esiletõstetud tooted ainult segaduse vältimiseks, kui inimesed näevad märgendeid toodetele, mida ei näidata.
• Lisage tootemärgendid kõigile tooteid sisaldavatele postitustele. Nii saavad inimesed selle toote kohta lisateabe saamiseks lihtsalt silti puudutada, selle asemel, et külastada teie profiili, leida link oma eluloos ja selle leidmiseks oma veebisaiti uurida.

• Kui te ei kasuta rakendusesisest maksmist, linkige iga toode otse oma veebisaidil oma tootelehele, et kliendid ei peaks toote leidmiseks veebisaidilt otsima.
• Lisage oma Instagrami postitustele alt-sildid näidatud toote kirjeldamiseks, et ekraanilugejat kasutavad inimesed saaksid kindlaks teha, kas see toode on nende jaoks asjakohane. Ärge kasutage alternatiivses tekstis märksõnu; selle asemel kirjutage oma Alt-tekst, nii et see oleks mõttekas ette lugedes.

Lõpuks valige pilt, mis kajastab teie vaatajaskonna mitmekesisust. Kui tagate, et vaatajaskonna liikmed näevad end teie sisus, aitab neil otsustada, kas teie toode sobib neile. See kehtib kogu sisu, mitte ainult tootemärgenditega sisu kohta. Oluline on kaaluda iga Instagramis avaldatud postituse, loo ja rulliga.

# 2: tootele märgistatava Instagrami videosisu prioriteediks seadmine, et parandada toote avastatavust

Eelised kasutades videot Instagramis on tohutud. Video (ja heli vaigistuse korral heli vaigistamine) liikumine takistab inimestel voos kerimist.

Videol saate jagada, kuidas teie toodet kliendid teevad, kasutavad ja armastavad. Näiteks:

• Looge vaatajaskonnale õppevideoid, millest õppida.
• Viige vaatajaid toote teekonna kulisside taha, et näidata oma toote ainulaadseid atribuute.
• Näidake, kuidas teie tooteid saab kasutada ja nende kasutamise eeliseid.
• Vastake oma toodete kohta korduma kippuvatele küsimustele (KKK).

Kui soovite oma lugude, rullide, IGTV ja voogude postituste sisuplaanis kasutada mitmesuguseid videotüüpe, et teie publik saaks eelistatud sisutüüpe tarbida.

Rullid

Instagrami rullid on viimane paigutus, mis võimaldab tooteid avastamiseks märgistada. Kasutades rullides tootesilte, saab teie tooteid leida rullide voost, räsimärkide voogudest ja voost Explore. Lisage pealkiri koos kutsega tegevusele ja kasutage asjakohased räsimärgid oma rullide avastatavuse suurendamiseks.

Kõik teie postitatud rullid kuvatakse teie profiili reede voos. Võite ka oma rullid oma võrku postitada, nii et teie tooteid kuvatakse teie peamisel profiililehel, samuti saate jagada lugusid lugudesse, et jõuda suurema hulga publikuni.

Rullide loomisel ammutage inspiratsiooni praegu populaarsust koguvast sisust ja lisage sellele iseenda ketrus. Kui soovite teistest Reelsi loojatest ees olla, vaadake inspiratsiooni saamiseks TikTokist. Trendid, mida te rullidel näete, pärinevad sageli TikTokist.

Instagrami lood

Instagrami uuringute kohaselt ütles 58% küsitletud inimestest, et on muutunud rohkem huvitatud brändist või tootest pärast seda, kui olete seda lugudes lugenud. See teeb Storiesist suurepärase koha toodete jagamiseks ja siltide lisamiseks, et liiklust teie Instagrami poodi suunata. Kui teil on Pühkimisfunktsioon, Soovitab Instagram lisada tootelehele pühkimise üles.

An Instagrami loo esiletõst teie toodete esitamine võib olla ka suurepärane võimalus teie profiili uutele külastajatele teie toodete kohta lisateavet saada. Lisateabe saamiseks võite inimesi suunata ka oma otseülekannetest esile tõstetud sündmuste juurde.

Võite oma loo seadetes sisse lülitada automaatsed esiletõstmised, et kõik teie märgistatud lood lisataks teie poe esiletõstetud lehele ja teie tootelehtedele.

Sotsiaalse video tippkohtumine (veebikoolitus)

Kas soovite, et teil oleks kaasatud sotsiaalne jälgija, mis muutuks klientideks? Kas soovite sotsiaalse videoga läbi lüüa, kuid midagi takistab teid? Ole valmis selleks juhatab 12 maailma parimat sotsiaalse videoturunduse profi terveks nädalaks. Iga ekspert on pühendunud spetsialist. Nad elavad ja hingavad sotsiaalseid videoid, pakkudes oma klientidele iga päev tulemusi. Ja nad jagavad teiega oma tõestatud strateegiaid. Sa saad õppida nende vigadest, katsetest ja õnnestumistest. Kujutage ette, et panete nende tarkused oma ettevõttes kohe tööle. See on teie veebisaidi Social Media Examiner sõprade otseülekanne.

LISATEAVE - MÜÜK LÕPETAB 20. aprilli!

IGTV

Kui olete kasutamist hoidnud IGTV, võiksite selle uuesti läbi mõelda. IGTV võtab Explore'i voos neli korda rohkem kinnisvara kui voopostitused ja 2x rohkem kui rullid, parandades teie kaubamärgi ja toodete nähtavust.

# 3: Toote märgistusega sisu kureerimine Instagrami juhendites

Instagrami juhendid on mingi virtuaalne kataloog või ajakiri Instagrami platvormi sees. See funktsioon võimaldab teil kureerida oma ettevõtte või muude avalike kontode postituste või tooteloendite kogu. Iga juhend sisaldab kaanepilti, pealkirja ja lühitutvustust ning iga juhendis sisalduv postitus võib sisaldada kirjeldust.

Siin on kolme tüüpi juhendeid, mille loomist peaksid tootepõhised ettevõtted kaaluma.

Kingitusjuhendid: Koguge kinkide juhend peamiste kingitamiskuupäevade jaoks, näiteks jõulud, sõbrapäev või emadepäev. Esitage oma tooteid ja ka teiste tooteid, mis teie publikule võivad meeldida. Kui tutvustate teiste ettevõtete tooteid, võite jõuda ka nende vaatajaskonnani, kui nad otsustavad teie juhendit jagada.

Aktuaalsed ümardamised: Täiendavate toodete rühmitamine juhendis aitab lugejatel ostuotsuseid teha. Näiteks kui olete moebränd, võite luua kleidi, kingade, ehete ja ilutoodetega juhendi „Mida suvel pulmadeks kanda”. Mõni kuu hiljem tutvustage teisi tooteid juhendis „Mida talvepulmadele selga panna“.

KKK: Teie sisustrateegia peaks vastama vaatajaskonna kõige sagedamini esitatud küsimustele, et nad saaksid ostuotsuseid kergemini teha. Seejärel saate kogu selle sisu hõlpsalt juurdepääsemiseks koondada Instagrami juhendiks.

# 4: tuletage inimestele meelde, et nad salvestaksid tooteid oma Instagrami soovinimekirja

Instagrami kasutajad saavad tooteid avastada, külastades ettevõtte profiile ja nähes oma voos, lugudes, rullides, uurimises ja IGTV-s tootesiltidega postitusi. USA-s saavad turundajad tooteid märgistada ka ajal Instagram Live saated.

Kui kasutajad avastavad tooteid, mis neile meeldivad, saavad nad märgistatud tooted salvestada ostukollektsiooni, mille Instagram on strateegiliselt nimetanud sooviloendiks. See tähendab, et nad saavad kergesti tagasi tulla ja kui soovite oma ostu hiljem lõpule viia, tuletatakse neile iga kord meelde, kui nad oma sooviloendit külastavad. See on eriti kasulik pikema kaalutlusega toodete puhul periood.

Pro näpunäide: Lisage alati suuline või tekstipõhine CTA, et kasutajad saaksid teie toote sooviloendisse salvestada.

# 5: jälgige oma Instagrami toodete märgistamise mõju

Kas tootesildid vähendavad seotust? Lühidalt, jah - aga mitte nii, nagu arvate.

Kui kasutaja leiab Instagrami postituse, on tal kerimise lõpetamisel mõned võimalused. Nad võivad puudutada nuppu Meeldib, jätta kommentaari, salvestada või postitust jagada ja loomulikult mitte midagi teha. Ja kui see postitus sisaldab tootemärgist, saavad nad ka poodi klõpsata.

Enamik kasutajaid valib nendest kaasamistoimingutest ainult ühe. Ja poode kasutavate tootepõhiste ettevõtete jaoks on klikk märksa väärtuslikum tegevus kui meeldimine või kommentaar.

Nii et jah, teie tavaline seotus võib langeda ja võite näha vähem meeldimisi või kommentaare, kuid kui teie klõpsud suurenevad, pole see murettekitav.

Siit saate teada, kuidas teie toote märgistamise strateegia teie jaoks töötab.

Kasutades Facebooki kaubandushaldurit, saate juurdepääsu oma Instagrami poe kohta kasulikele teadmistele. Ülevaade annab üldise ülevaate teie peamistest statistikatest, sealhulgas kõige paremini toimivad tooted.

Discovery leht koondab andmeid nii teie Instagrami kui ka Facebooki poodidest. See annab üksikasjalikku teavet selle kohta, kus teie Instagrami pood on avastatud. Need väärtuslikud teadmised võivad anda teavet teie käimasoleva sisustrateegia kohta.

Samuti saate oma Instagrami poe vaatajaskonna kohta lehel Vaatajaskond palju teada saada, sealhulgas nende sugu, asukoht ja keel.

Lehel Performance saate jälgida oma poe liiklust ja müüki (kasutades oma Facebooki piksliandmeid).

Commerce Manageris olevaid andmeid vaadates näete, kas teie Instagrami ülevaate statistika meeldimiste ja kommentaaride vähenemisega kaasneb ka teie Instagrami poe toimivuse tõus.

Järeldus

Instagram kirjeldab poode kui viisi, kuidas kasutajad saavad „vaadata, koputada, poodelda“, ja annab tarbijatele võimaluse oma voost, lugudest, rullidest ja uurida tooteid avastada.

Tootemärgist puudutades saavad kliendid toote kohta kiiresti rohkem teada saada, kollektsioone tutvuda ja toote sujuvalt osta kas rakendusesiseselt (ainult USA-s) või oma e-poe kaudu. Instagrami poed on loodud selleks, et muuta ostukogemus lihtsaks ja valutuks.

Mida sa arvad? Kas kasutate tootemärgendeid kogu oma tootega seotud Instagrami sisus? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid Instagrami turunduses:

• Vaadake, kuidas kasutada Instagrami sisu oma toote või teenuse vastu suurema huvi tekitamiseks.
• Siit saate teada, kuidas Instagramis kasutada kasutajate loodud sisu (UGC).
• Vaadake, kuidas oma toodete reklaamimiseks kasutada Instagrami lugusid.