8 viisi Instagrami reklaamide toimivuse parandamiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie Instagrami reklaamid lähevad liiga kalliks või ei anna tulemusi? Kas soovite oma kampaaniaid täiustada, kuid ei tea, millest alustada?

Sellest artiklist leiate kaheksa võimalust reklaamihalduri ärakasutamiseks ja parimad tavad oma Instagrami kampaaniates parema reklaamikulude tasuvuse (ROAS) saavutamiseks.

#1: looge olemasolevatest orgaanilistest postitustest Instagrami lehter

Kui sa planeerida Instagrami reklaamikampaania, ei ole teie peamine turunduseesmärk tõenäoliselt kaasamise tekitamine ega jälgijate meelitamine teie profiili külastama. Selle asemel keskendub see tõenäoliselt tulu teenivale eesmärgile, nagu müügivihjed või müük.

Kuid see ei tähenda, et peaksite looma ainult konversioonile keskenduvaid reklaame. Ei ole lihtne muuta kedagi, kes kuuleb teie ettevõttest esimest korda, maksvaks kliendiks. Sellise võimatu eesmärgi saavutamine võib olla ka tarbetult kulukas, mis võib viia madala ROAS-i.

Seetõttu on Instagrami lehtri loomine ülioluline. Lehtri abil saate tutvustada oma ettevõtet kasvavale vaatajaskonnale ja juhtida neid sujuvalt teadlikkusest konversioonini. Selle tulemusel saate jätkuvalt saavutada soovitud tulemusi, hoides samal ajal ROAS-i võimalikult kõrgel.

Kuigi enamik kampaaniate planeerimist toimub Facebooki reklaamihalduris, saate nüüd alustada oma lehtri ehitamist Instagrami rakenduses. Kas üks teie orgaanilistest Instagrami postitustest on tekitanud palju kaasatust? Suure jõudlusega orgaanilised postitused võivad olla suurepärased kandidaadid edukate tasuliste reklaamide jaoks.

Alustamiseks avage Instagrami rakendus ja navigeerige oma profiilile. Puudutage postitust, mida soovite reklaamida, või puudutage soovituste vaatamiseks nuppu Reklaamitööriistad. Instagram soovitab reklaamimiseks automaatselt kõige paremini toimivaid postitusi.

Kui olete otsustanud, puudutage nuppu Boost Post ja valige eesmärk. Rohkem profiilikülastusi võib meelitada ligi uusi jälgijaid ja aidata potentsiaalsetel klientidel teie brändi tundma õppida. Rohkem veebisaidikülastusi ja rohkem sõnumeid võivad teie ettevõtet juba tundvad inimesed ostmist kaaluda.

Järgmisena valige vaatajaskond. Saate lasta Instagramil leida inimesi, kes meeldivad teie jälgijatele, või luua käsitsi vaatajaskonda demograafiliste andmete ja huvide põhjal. Lõpuks määrake päevaeelarve ja ajakava ning käivitage reklaamimine.

#2: Sihtige Instagramis uuesti kõrge väärtusega vaatajaskondi

Kui olete oma Instagrami lehtri seadistanud ja hakanud esitama reklaame, mis sihivad potentsiaalseid osturedeli ülaosa potentsiaalseid inimesi, saate luua uuesti turundamise vaatajaskondi. Miks peaksite uuesti turundamise vaatajaskondadega vaeva nägema? Need on täis Instagrami kasutajaid, kes on teie reklaamidega suhelnud, teie orgaanilise sisuga seotud või teie saiti või rakendust külastanud.

Kuna nad on teie ettevõttest juba teadlikud või selle vastu huvi tunnevad, toovad nad suurema tõenäosusega kaasa konversiooni ja nende sihtimine on odavam. See tähendab, et uuesti turundamise vaatajaskondade sihtimine võib olla suurepärane ROAS-i parandamiseks.

Uuesti turundamise vaatajaskonna loomiseks avage Ads Manager ja looge reklaamikomplekti tasemel kohandatud vaatajaskond. Kui olete Instagrami postitusi suurendanud, kaaluge andmeallikaks Instagrami konto valimist. Saate muuta oma vaatajaskonna laiemaks kõigiga, kes teie kontoga suhtlesid, või kitsendada kõigiga, kes teie kontole sõnumeid saatsid.

Kui soovite jõuda inimesteni, kes on klienditeekonnal kaugemal, saate kasutada muid rakendusesiseseid tööriistu, nagu müügivihje vormid või Shopping, või väliseid tööriistu, nagu veebisait ja rakendustegevus allikas.

Kui teil on seadistage Facebooki kaubandushalduris kataloog, siis saate uuesti sihtida ka inimesi, kes on teie toodetega suhelnud. Valige, kas soovite sihtida inimesi, kes ei sooritanud oma ostu, müüa soojadele müügivihjetele või ristmüüa olemasolevatele klientidele.

#3: võtke kasutusele müügivihje genereerimise vormid

Nüüd teate, kuidas potentsiaalseid kliente oma kanalisse lisada ja kuidas neid tõhusalt uuesti sihtida. Kuid millist kampaania eesmärki peaksite oma Instagrami lehtri koostamiseks kasutama?

Müügivihjete genereerimise kampaaniad sobivad suurepäraselt potentsiaalsete potentsiaalsete klientide liigutamiseks läbi klienditeekonna. Selle kampaania eesmärgiga saate tuvastada soojad müügivihjed ja teada saada, kas need sobivad teie ettevõtte jaoks hästi. Need reklaamid kasutavad potentsiaalsete müügivihjete genereerimise vorme, mis täidavad automaatselt kasutajateabega, mistõttu on potentsiaalsetel klientidel lihtne oma kontaktandmed esitada, et saaksite nendega väljaspool Instagrami ühendust võtta.

Kuna müügivihje vorme täitvad inimesed on tavaliselt konversioonile lähemal, lisavad nad teie uuesti turundamise vaatajaskonda ideaalselt. Võimalik, et saate need potentsiaalsed kliendid teisendada ka orgaaniliste meetoditega, nagu meiliturundus. Mõlemal juhul on see eesmärk kõrge ROAS-iga Instagrami reklaamistrateegia põhikomponent.

Näiteks allolev @envoy.inc reklaam kasutab müügivihje genereerimise eesmärki. Üleskutse tegevusele (CTA) kutsub potentsiaalseid inimesi alla laadima juhtmagneti, mis katab tulevasi töökohatehnoloogia suundumusi. Kui potentsiaalsed kliendid klõpsavad käsul Laadi alla CTA, näevad nad müügivihje vormi, mis palub neil allalaaditava juhendi eest kontaktandmed esitada.

Pro näpunäide platvormiväliste müügivihjete genereerimise vormide jaoks

Nii kasulikud kui algvormid ka juhtiva põlvkonna jaoks võivad olla, pole need kindlasti teie ainus võimalus. Samuti saate luua väärtuslikke müügivihjeid, suunates oma veebisaidile potentsiaalseid kliente. Seal saate kutsuda neid juhtmagnetit alla laadima, oma meililoendit tellima või oma e-kaubanduse kataloogi sirvima.

Miks optimeerida pigem välise konversiooni kui rakendusesisese müügivihje vormi jaoks? Kui suunate oma veebisaidile liiklust, võite koguda uuesti turundamise andmeid ja sihtida potentsiaalseid kliente muudel platvormidel, mis annab teile veelgi rohkem võimalusi ROAS-i parandamiseks.

Kui suunate potentsiaalsed kliendid välisele saidile, on kõrge ROAS-i jaoks oluline ka optimeeritud sihtleht. See tähendab, et peate veenduma, et teie veebisait laaditakse kiiresti, sellel on mobiilisõbralik kujundus ja see on loodud tõhusate konversioonide jaoks. Samuti peaksite installima Facebooki piksli ja kasutama konversioonide jälgimiseks sündmuste koondmõõtmist (vt allpool).

Näiteks allolev @owllabs reklaam viib brändi välisele saidile, mis laaditakse peaaegu koheselt. Reklaamitekst selgitab juhtmagneti eeliseid kahe lausega ja sihtleht kasutab konversioonide suurendamiseks mõjuvat CTA-d ("Laadi juhend alla").

#4: Konversioonisündmuste tähtsuse järjekorda seadmine

Mõnel juhul võivad teie Instagrami reklaamimise lõppeesmärgiks olla rakendusesisesed konversioonid. Näiteks võite kasutada müügivihjete vorme, müüa tooteid otsesõnumite kaudu või kasutada rakendusesiseseks kassaks teenust Instagram Shopping.

Kuid enamasti toimuvad müügivihjed ja konversioonid tõenäoliselt teie ettevõtte veebisaidil või teie rakenduses. Sel juhul on konversioonisündmuste konfigureerimine ja tähtsuse järjekorda seadmine ülioluline – eriti kui soovite maksimeerida ROAS-i.

Alates 2021. aasta keskpaigast on Facebook Ads kasutusele võtnud mitmeid värskendusi, et kohandada Apple'i AppTrackingTransparency raamistikku, mis võimaldab iOS 14.5 kasutajatel loobuda kolmanda osapoole rakenduste jälgimisest. iOS 14.5 kasutajate sihtimiseks ja konversioonide jälgimiseks veebisaidil või rakenduses peate kasutama Facebook Events Manageri sündmuste konfigureerimine ja tähtsuse järjekorda seadmine.

Esiteks, installige Facebooki piksel oma saidil või seadistage oma rakenduse jaoks Facebooki SDK. Seejärel avage sündmuste haldur ja klõpsake valikul Sündmuste koondmõõtmine, mis võimaldab teil jälgida kuni kaheksat konversioonisündmust domeeni kohta, seega on oluline hoolikalt valida.

Kasutage oma Instagrami lehtrit prioriteetsete sündmuste kaardistamiseks, kuid vastupidi. Näiteks võib teie kõrgeima prioriteediga sündmus olla teie lõppeesmärk, nagu ost, tasuta prooviperiood või müügivihje. Madalama prioriteediga sündmused võivad hõlmata ostukorvi lisamisi, tellimusi või sisuvaateid.

Maksimaalse ROAS-i saavutamiseks lülitage ostusündmuste jaoks sisse Väärtuse optimeerimise lüliti. Kui lülitate selle valiku sisse, saate kasutada Facebooki masinõppetehnoloogiat, et tagada reklaamiplatvormi pakkumised klientidele, kes loovad tõenäoliselt kõrgeima ROAS-i.

Pärast väärtusega optimeeritud sündmuse seadistamist saate selle jaoks optimeerimist alustada, kui seadistate konversioonieesmärki kasutava kampaania. Näiteks saate oma järgmises Instagrami reklaamikampaanias ROAS-i suurendamiseks valida rippmenüüst Ostu.

#5: testige uut kampaania pakkumisstrateegiat

Kui seadistate konversioonidele keskendunud Instagrami kampaania, võite automaatselt liikuda pakkumisstrateegiate poole, nagu madalaim kulu või kulupiirang, mis on loodud maksimaalsete tulemuste saavutamiseks. Kuid kui ROAS on teie peamine mure, kaaluge minimaalse ROAS-i pakkumisstrateegia selle asemel. Selle strateegiaga saate oma ROAS-i üle suurema kontrolli ja saavutate samal ajal suurima võimaliku ostuväärtuse.

Selle pakkumisstrateegia kasutamiseks valige konversioonidele keskendunud eesmärk (nt kataloogimüük) ja valige kampaania tasemel Minimaalne ROAS. Seejärel määrake reklaamikomplekti tasemel minimaalne ROAS-i juht või keskmine ROAS, mida soovite saavutada.

Kas teil on probleeme minimaalse ROAS-i juhtimiseks kasutatava numbri otsustamisega? Varasemate kampaaniate tulemused võivad aidata teil õige arvu nullida. Avage oma Ads Manageri aruanded ja vaadake veergu Veebisaidi ostude ROAS, et saada ülevaade sellest, mida teie kampaaniad on varem saavutanud.

Kui soovite, et teie uus kampaania saavutaks kõrgeima võimaliku ROAS-i, võib teil tekkida kiusatus määrata minimaalne ROAS-i kontroll, mis on tavapärasest kõrgem. Kuid on oluline meeles pidada, et selle mõõdiku liiga kõrgeks seadmine võib Instagramil teie reklaami üldse raskendada. See võib kahjustada teie kampaania toimivust ja takistada Instagramil kogu teie reklaamieelarvet kulutamast.

ROAS-i parandamiseks ja toimivust optimeerides valige minimaalne ROAS-i juhtelement, mis on teie ettevõtte jaoks mõistlik. Mida rohkem seda pakkumisstrateegiat testite, seda rohkem andmeid saate koguda ja seda rohkem saate katsetada üha ambitsioonikamate eesmärkidega.

#6: katsetage uuemate Instagrami reklaamipaigutustega

Kui olete esitanud palju Instagrami reklaame, võite olla harjunud kasutama standardseid paigutusi, nagu Instagrami voog. Kuid kui soovite ROAS-i parandada, on oluline anda platvormile võimalikult palju paigutusvalikuid.

Reklaamige rullidega

Uuemate valikute (nt rullid) kasutamine aitab optimeerida kohaletoimetamist, kasutades samal ajal vähem populaarset paigutust.

Tegelikult võivad Instagrami kasutajad olla isegi rohkem valmis teiega suhtlema sponsoreeritud rull kuna see paigutus pole veel reklaamidest üleküllastatud. Parima võimaliku ROAS-i saavutamiseks veenduge, et teie sponsoreeritud rull sobiks sujuvalt orgaanilise sisuga. See tähendab autentse atraktiivsuse ja selge CTA-ga sisu loomist.

Allolevas @parachutehome reklaamis ühtib elustiilifoto korralikult Reelsi tüüpilise esteetikaga. Erinevalt orgaanilistest rullidest sisaldab see reklaam aga CTA nuppu, mis palub kasutajatel kodukaupade kaubamärgiga konto registreerida. Vastutasuks saavad potentsiaalsed kliendid varakult juurdepääsu kaubamärgi eelseisvale müügile.

Käitage reklaame Instagrami lugudes

Kuigi Stories ei ole nii uus kui Reels, on sellel paigutusel siiski palju potentsiaali teie ROAS-i parandamiseks, eriti kui arendada loome spetsiaalselt lugude jaoks. Sponsoreeritud lugude loomiseks valige see paigutus käsitsi reklaamikomplekti tasemel. Seejärel muutke oma loo jaoks reklaami reklaami tasemel.

Saate valida vertikaalse pildi või video, et lugude paigutust kõige paremini kasutada. Saate lisada ka interaktiivseid elemente, nagu ülespühkimislingid ja müügivihjete geenivormid.

#7: reklaamige Instagramis kasutajate loodud sisu

Autentne sisu resoneerib sageli vaatajaskondadega kõige paremini, mis võib aidata vähendada teie kulusid ja parandada ROAS-i. Kuid brändidel ei ole alati lihtne seda tüüpi sisu ettevõttesiseselt luua. Isegi kui teie meeskond loob elustiilisisu, ei ole sellel sama mõju kui mõjutajatel või kasutaja loodud sisu (UGC) oleks.

Niisiis, kuidas hankida tõhusat sisu, mida oma Instagrami reklaamides kasutada? Instagram muudab nüüd UGC leidmise ja selle oma reklaamidesse lisamiseks loa hankimise lihtsamaks kui kunagi varem. Alustamiseks peate lubama Instagrami rakenduses kaubamärgiga sisu.

Minge oma ettevõtte kontole ja avage paremas ülanurgas menüü. Seejärel avage Seaded, valige Ettevõte ja puudutage Brändiga sisu. Valige Set Up Branded Content Tools ja puudutage nuppu Luba. Kui töötate juba mõjutajatega või kui teil on nimekiri sisuloojatest, kellega soovite koostööd teha, minge jaotisse Sisuloojate kinnitamine.

Kui olete need juhtelemendid seadistanud, saavad sisuloojad märgistada teie konto sisus, mida nad teie brändi jaoks loovad. Kui nad märgivad ruudu Luba äripartneril reklaamida, saate seda teha kasutada nende UGC-d oma Instagrami reklaamides.

Heakskiidetud UGC-le juurdepääsu saamiseks avage Ads Manager ja seadistage Instagrami paigutustega kampaania. Valige reklaami tasemel jaotises Reklaami seadistus käsk Kasuta olemasolevat reklaami. Klõpsake nuppu Muuda postitust ja valige vahekaart Brändiga sisu. Seejärel leidke postitus, mida soovite reklaamida, ja käivitage oma kampaania.

#8: A/B-testide seadistamine

Kui ROAS-i parandamine on teie peamine eesmärk, on oluline teada, mis toob teie vaatajaskonnale Instagramis parimaid tulemusi. Kui te pole kindel, seadistage A/B-testid, et võrrelda kahte või enamat valikut omavahel. Saate võrrelda loomingulisi varasid, sihtrühmi või isegi paigutusi, et leida, mis potentsiaalsetele klientidele kõige paremini mõjub.

Valige reklaamihalduris Instagrami kampaania, millega soovite katsetada, ja klõpsake nuppu A/B Test. Valige reklaamikomplektid, mida soovite võrrelda, ja valige muutuja. Seejärel valige mõõdik, mis peaks määrama võitnud reklaami; Näiteks võite ROAS-i maksimeerimiseks valida ostuhinna.

Kui käitate A/B-testi, määrab reklaamihaldur teie määratud aja jooksul automaatselt võitnud reklaamikomplekti. Vaadake tulemusi ja kasutage õpitut, et muuta oma järgmine kampaania veelgi edukamaks.

Järeldus

Olenemata sellest, kas olete juba otsustanud, kuidas oma järgmist kampaaniat koostada, või soovite mõnda võimalust katsetada, võivad need Instagrami reklaamide trendid teie tulemusi 2022. aastal parandada. Kuna Instagram ja Ads Manager arenevad jätkuvalt vastavalt privaatsusprobleemidele, pöörake tähelepanu toimivusele ja tulemustele, et hoida oma ROAS võimalikult kõrge.

Hankige rohkem nõuandeid Instagrami reklaamide kohta

• Skaleerige oma Instagrami reklaamitulemusi.
• Kaasake oma potentsiaalsed kliendid vahetute kogemustega.
• Kirjutage Instagrami reklaamikoopia, mis teisendab.