TikToki reklaamidega alustamine: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma sotsiaalreklaami mitmekesistada? Kas soovite teada, kas TikTok võib selle triki ära teha, kuid te pole kindel, kuidas alustada?

Sellest artiklist leiate kõike, mida peate teadma, sealhulgas TikToki reklaamide põhielemendid ja lihtsa toimiva reklaami loomise protsessi.

Miks peaksid ettevõtted kaaluma TikToki reklaame

Alustame kõige ilmsema küsimusega: miks peaksid turundajad kaaluma TikToki reklaame, kui on juba nii palju võimsaid platvorme, mis on tõestanud, et need annavad tulemusi?

Esiteks, te vähendaksite oma riski, mitmekesistades oma kohalolekut.

Kui ehitate oma ettevõtet ja kasutate selle ettevõtte aluseks sotsiaalmeedia platvormi, siis ehitate oma ettevõtet sisuliselt kellegi teise platvormile. Sotsiaalmeedia kanalid on juba pikka aega olnud helded tööriistade väljatöötamisel, mis võimaldavad nii paljudel turundajatel ja ettevõtetel oma platvorme üles ehitada ja kasvada. Kuid nad ei karda mõnikord kontot sulgeda.

Ja selle kõige raskem on see, et mõnikord võidakse teie konto teatud platvormil sulgeda ja te ei saa isegi täielikult aru, miks. Mitmele platvormile pääsemine on parim viis oma ettevõtte kaitsmiseks, nii et kui üks platvorm otsustab konto sulgemiseks saate kiiresti pöörata ja keskenduda teisele platvormile ilma palju kaotamata aega.

Peale selle, TikTok on kõige suurema kasvuga kanal praegu. Osa TikToki loosimisest on selle orgaaniline algoritm, mis võimaldab mis tahes suuruses ja jälgijatel loojatel levida ning potentsiaalselt miljonitele inimestele näha. Peaaegu kõik on kuulnud lugu või teavad mõnda sõpra, kellega see on juhtunud, ja see on midagi, mida teistel platvormidel lihtsalt ei juhtu.

Lisaks on TikTok juba ammu välja kasvanud lasterakenduse kuvandist. Selle kasutajaskond hõlmab nüüd suurt hulka inimesi igast põlvkonnast, sealhulgas paljusid, keda ettevõtted Facebookis või muudel sotsiaalmeediaplatvormidel sihivad.

Tegelikult on TikTok olnud üks enim allalaaditud rakendusi viimase kahe aasta jooksul ja TikToki veebisait genereerib rohkem liiklust kui isegi Google. Nii et kui teie vaatajaskond on võrgus ja kasutab sotsiaalmeediat, on nad tõenäoliselt TikTokis vähemalt osa oma päevast.

Kuidas TikTok reklaame edastab

Üks suurimaid erinevusi TikToki ja teiste platvormide vahel on algoritm. TikTok on üles ehitatud sisugraafikule, samas kui Facebook ja peaaegu kõik pärand Web 2.0 platvormid kasutavad suhtlusgraafikut, mis on üles ehitatud ühendustele. Põhjus, miks TikTok on nii kiiresti kasvanud, on see, et see on üles ehitatud omamoodi demokraatlikule sisuplatvormile. Kõigil, olgu neil üks jälgija või 5 miljonit jälgijat, on võimalus levida.

Üks esimesi asju, millest tuleb aru saada, kuidas TikTok orgaanilisel poolel töötab, on see, et algoritm väljastab sisu korraga paljudele inimestele. Teisisõnu, kui video on toodetud ja avaldatud, näitab TikTok seda videot väikesele arvule kasutajatele. Need kasutajad ei pea tingimata loojat jälgima; need võivad olla kõik, kes TikToki arvates oleksid sisust huvitatud.

Väikesele hulgale inimestele avaldades kogub TikTok andmeid selle kohta, kuidas need kasutajad sisuga reageerivad ja sellega suhtlevad. Kui see video jõuab teatud seotuse läveni, avaldab TikToki algoritm selle uuesti lehele For You, mis on TikToki platvormi avaleht.

Seekord avaldatakse video suuremale vaatajaskonnale, kuid jällegi ei pea nad tingimata loojat jälgima. Nad võivad olla platvormil kõik, kes TikToki arvates naudiksid sisu.

Pidage meeles, et TikToki algoritm on loodud selleks, et hoida inimesi oma platvormil ja vaadata sisu nii palju kui võimalik. Ja veel, niikaua kui see sisu jõuab suurema vaatajaskonnaga teatud künnise, kordub protsess ise: vabastage veelgi suuremale kasutajate hulgale, jõuab teatud läveni, avaldatakse uuesti veelgi suuremale kasutajate hulgale ja uuesti.

Lõpuks, kui see sisu jätkab iga uue väljalasega teie jaoks lehel toimimist, vaatab inimene sisu üle ja määrab selle viraalsuse. See on hetk, mil see video võib jõuda kümnete miljonite vaatajateni.

Nüüd on reklaamide puhul mõned ilmsed erinevused. Esiteks maksavad loojad selle eest, et nende reklaami näeks rohkem inimesi. Reklaami suhtelisus ja seotus määravad aga lõpuks reklaami üldise tõhususe.

Väga vähese seotusega reklaamid, mis ei sunni kasutajaid nende vaatamist lõpetama – või mis veelgi hullem, sunnivad neid rakendust sulgema ja platvormilt lahkuma –, ei toimi nii hästi. Selle tulemusena on nende müügivihje või kliki hind väga kõrge, mille tulemuseks on tavapärasest vähem konversioone ja müügivihjeid.

Muidugi on lisaks loomingulisele toimivusele ka muid asju, mis aitavad määrata teie reklaami üldist toimivust, näiteks teie konto ajalooline loominguline toimivus. Teisisõnu, kui hästi on teie videod varem toiminud? Kui hästi läheb teie praegustel videotel teie olemasolevates reklaamirühmades, mida praegu esitate?

Muud tegurid hõlmavad oksjonikonkurentsi, kasutajaomadusi ja sihtrühma sihtimist.

Veel üks asi, mida meeles pidada, on see, et TikToki algoritm on alles lapsekingades. See pole olnud kasutusel ja kogunud andmeid aastaid nii, nagu on teinud algoritmid teistel sotsiaalsetel platvormidel. Ja seetõttu võib olla vaja veidi pikemat õppimisetappi, et tagada teie reklaami näitamine õigetele inimestele.

See tähendab, et enamiku turundajate ja kaubamärkide jaoks ei saa nad reklaami käivitada ja lasevad sellel reklaamil kohe esimesel päeval selle väravast välja lüüa. Peate läbima õppimisetapi, et tagada teie reklaamide sihtimine seal, kus see olema peab.

TikToki reklaamide õppimisetapp on sarnane Facebooki reklaamide õppimisfaasiga: 50 konversioonisündmust 7-päevase akna jooksul. Pärast seda saate oma reklaame ja pakkumisi toimivuse parandamiseks skaleerida, optimeerida ja kohandada.

Kuidas TikToki reklaamikonto struktuur on võrreldav Facebooki omaga

TikToki reklaamikonto üldine mehaanika on väga sarnane Facebooki reklaamikontodega. Sarnased on ka reklaamide tüübid, mida saate TikTokis esitada. Leiad peaaegu identsed kampaania eesmärgid Facebooki – katvus, videovaatamised, kogukonna seotus, konversioonid ja nii edasi.

Suur erinevus ilmneb siis, kui vaatate konto üldist struktuuri. Facebookiga teete reklaamikomplektidega palju rohkem ja keskendute rohkem tehnilisele poolele. TikToki puhul on lihtne parem.

Kui käivitate uue potentsiaalsete klientide kampaania, võib teil selles kampaanias olla kaks või kolm reklaamirühma. Üks reklaamirühm võib olla lai – avatud, ilma sihtimiseta – ja teine ​​võib olla kombinatsioon erinevatest huvidest, mitmekihilised huvid, et moodustada üks suur, võib-olla 25–75 miljonist inimesest koosnev vaatajaskond.

TikToki reklaamide puhul on kolm peamist sihtimisvalikut.

• Lai, millel puudub spetsiifiline sihtimine ja mis jätab seetõttu vaatajaskonna leidmise sisuliselt TikToki algoritmide hooleks
• Kihilised huvid, mille jaoks saate valida selliseid asju nagu huvikategooriad, kaasamispõhised videod või vaatamised, teatud tüüpi sisuloojate fännid ja isegi räsimärgid
• Lähteandmed, näiteks loend, mille võite üles laadida meiliteenuse pakkujalt või SMS-i tellijate loend, mille saate üles laadida kohandatud vaatajaskonnale ja luua sellele sarnase vaatajaskonna.

Lisaks on üks peamisi erinevusi TikToki reklaamide ja Facebooki reklaamide vahel see, et Facebooki reklaamide esitamiseks peab teie ettevõtte leht olema seadistatud ja lingitud teie reklaamikontoga. TikTokiga ei pea te reklaamide esitamiseks omama tegelikku ettevõtteprofiili. Saate seadistada oma reklaami reklaami tasemel ja sisestada oma kaubamärgi nime, laadida üles oma logo ja oletegi valmis.

Kui keegi näeb teie reklaami TikTokis, viib ta kõikjal, kus ta seda reklaami puudutab – olgu selleks pilt või teie kasutajanimi –, otse teie veebisaidile või sihtlehele, mitte teie TikToki profiilile. Tavaliselt on TikToki reklaamidel suurem klikkimise määr, kuna iga klõps suunab teie veebisaidile või sinna, kuhu soovite.

TikToki sädereklaamid

Koos TikToki sädereklaamid, parim analoogia on olemasolevad postituste ID-d. Kui olete Facebooki reklaamija, on see teile tuttav. Põhimõtteliselt, kui olete oma lehel reklaami või postituse avaldanud, saate seda ID-d kasutada, nii et selle reklaami iga versioon ja iga reklaamikomplekt lingib tagasi ühe postitusega. Kõik sotsiaalne tõestus maksimeeritakse.

Kui sa oled töötamine mõjutajaga, võivad nad anda teile loa oma videot teatud aja jooksul kasutada. Nad annavad volituse, määravad ajaskaala ja seejärel annab TikTok neile koodi, mida teie ettevõte kasutab video sädereklaamiga võimendamiseks. Mis puutub ülejäänud platvormi, siis näib, et see video pärineb mõjutajalt, kuid see näitab ka, et see on teie ettevõtte sponsoreeritud video.

TikToki reklaami erinevate elementide mõistmine

Eelkõige katab teie reklaam TikTokis kogu ekraani, mida ükski teine ​​platvorm teile ei paku. Täisekraanil, üks kord köita publiku tähelepanu, puuduvad segajad, mis tõmbaksid nende tähelepanu sinult eemale.

Soovite kasutada ekraanil kuvatavat kinnisvara: lisada videole teksti, lisada GIF-e, kleebiseid ja kõike, mis võib video kaasahaaravaks muuta.

Järgmine oluline osa teie reklaamist on teie kirjeldus, mille pikkus on piiratud umbes 80 tähemärgiga. Selle kirjelduse tõhususe maksimeerimiseks peaksite oma kirjelduse hoidma võimalikult lühikese ja tõhusana.

Lõpuks on teil ka tegevusele kutsumise (CTA) nupp. Üks asi, mis TikToki reklaame eristab, on nende dünaamiline CTA. See on loend erinevatest CTA-dest, mida TikTok näitab inimestele dünaamiliselt selle põhjal, mis algoritmi arvates neile kõige paremini reageerib.

TikToki platvorm õpib teie reklaamist ja tõmbab teie reklaamist teavet või andmeid, et need CTA-d kokku panna. Näiteks kui korraldate reklaami, mis sisaldab 25% allahindlust, võib dünaamiline CTA öelda: "Saage täna 25% soodsamalt." Ja see on automaatne, nii et te ei pea erinevate CTA-de testimiseks või nende programmeerimiseks seadistama eraldi jagatud testi või reklaamikomplekti sisse.

Kuidas kujundada tõhusat TikToki reklaami

Kui tegemist on TikToki reklaamidega, ärge mõelge sellele üle. TikTok töötab kõige paremini autentse loominguga, mida pole liiga toodetud ja redigeeritud. Veelgi enam, TikToki orgaanilisel poolel on kõik tööriistad, mida vajate, et näha, mis töötab ja millele teie publik reageerib.

TikToki reklaamide jaoks brändipõhise, trendika ja omaloomingu loomiseks järgige seda kolmeetapilist protsessi.

Uurige, mis teie nišis töötab

Värskete ideede saamiseks on kõige parem luua oma uurimistöö jaoks uus TikToki profiil. Seejärel minge TikToki avastuslehele ja otsige oma nišis või valdkonnas märksõna. Puudutage lehe paremas ülanurgas filtriikooni, et filtreerida välja videod, mis näitavad viimase nädala populaarsemaid. See annab teile teada, millist tüüpi videotele teie ideaalne vaatajaskond reageerib.

Vaadake läbi populaarseimad videod ja hakake sisuloojaid jälgima, nende videoid vaatama ja nende sisuga tegelema. Ja seda tehes treenite tegelikult TikToki algoritmi, et näidata teile rohkem seda sisu. Umbes nädala pärast, iga kord, kui TikToki sisse logite, näitab teie leht teile teie valitud nišis olevat sisu, mis juba toimib ja hoiab inimesi platvormil.

Ja siis saab sealt loomulikult inspiratsiooni ammutada. Ärge kopeerige ühtegi neist loojatest; pigem lahkake nende videoid, et näha, mis töötab, ja mõelge, kuidas saate oma brändi isiksusega midagi sarnast teha. Pöörake hoolikalt tähelepanu konksudele, mida nad kasutavad, kuidas nad videot käivitavad, milliseid helisid või muusikat nad kasutavad ja milliseid efekte nad oma videole rakendavad. Pange tähele ka videote pikkust.

Lisaks vaadake tehnikaid, mida nad kasutavad video köitva hoidmiseks, kui palju lõike nad videos teevad ja kas nad kasutavad rekvisiite või kleebiseid. Märkige üles kogu uurimistööst saadud teave – ideed, mis teile teadaolevalt töötavad sel ajal TikTokis. Ja siis võite hakata seda ideede loendit kasutama ja uurima, kuidas saate seda oma toodetele või teenustele rakendada ning hakata oma reklaame kokku panema.

Looge oma videoid

Kui olete kõik oma uurimistööd teinud, olete valmis alustama oma reklaamide jaoks tegelike videote loomist.

TikToki jaoks ei vaja te videote loomiseks väljamõeldud tarkvara. Võite kasutada midagi sellist nagu Adobe After Effects või isegi tasuta iPhone'i rakendust nagu InShot. Saate isegi aidata oma reklaamil loomulikum välja näha, kui kasutate ühte TikToki vaikefondidest Proxima Nova Semibold.

TikToki reklaamihalduril on päris hea videoredaktor ka selles. See võimaldab teil kärpida, kärpida ja lisada efekte. Samuti saate Ads Manageris lisada tekstiülekatteid.

Testige oma videoid kampaanias

Kui olete oma videod loonud, katsetage neid potentsiaalsete klientide kampaanias, milles on kaks kuni kolm reklaamirühma. Käivitage oma uues kampaanias neli kuni kuus reklaami ja laske neil 7 päeva esitada, et veenduda õppimisfaasist väljumisel. See on ahvatlev, kuid ärge puudutage seda ega proovige selles õppimisfaasis asju muuta.

Kuna õppeetapp on 50 konversiooni 7-päevase akna jooksul, alustage eelarve koostamist, korrutades oma kulu konversiooni kohta 50-ga ja jagades seejärel kogusumma 7-ga, et saada päevaeelarve summa.

Kui olete õppimise lõpetanud ja olete heas CPA vahemikus, võite hakata optimeerimismuudatusi tegema. Soovi korral võite alustada ka eelarve suurendamist. Hea rusikareegel on eelarve suurendamine 20–30% iga 48 tunni järel.

Muud märkmed sellest jaost

• Kontrollige Adobe After Effects, InShot, Lõuend, ja Hyros.
• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis.
• Vaadake sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu ja originaalseid videoid Youtube.
• Kuulake meie iganädalast sotsiaalmeedia turunduse vestlussaadet. Vaadake otseülekannet reedeti keskpäeval Vaikse ookeani piirkonnas Youtube. Kuula kordust edasi Apple'i taskuhäälingusaated või Google Podcastid.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.