9 levinumat Facebooki reklaamiviga ja kuidas neid parandada: sotsiaalmeedia uurija

Kas teie tasulised Facebooki kampaaniad ei toimi? Kas soovite teada, kuidas saate konversioone suurendada ja paremaid tulemusi saavutada?

Sellest artiklist leiate üheksa levinumat Facebooki reklaamiviga ja saate teada, kuidas neid eesmärkide saavutamiseks parandada.

#1: Ebaefektiivse kontostruktuuri kasutamine

Facebooki reklaamihalduril on sisseehitatud struktuur, mis korraldab teie konto kampaaniate, reklaamikomplektide ja reklaamide põhjal. Kuid kui teil pole kampaaniate koostamiseks ja elementide nimetamiseks ühtset süsteemi, võib teie reklaamikonto kiiresti muutuda korrastatuks ja ebatõhusaks.

Facebooki reklaamikampaaniate koostamise parimad tavad

Iga kampaania vajab vähemalt ühte reklaamikomplekti ja ühte reklaami. Kuigi sageli on hea mõte luua iga kampaania jaoks mitu reklaamikomplekti ja reklaame, on oluline avaldada ainult nii palju kui vaja.

Facebooki reklaamide algoritm optimeerib toimivust reklaamikomplekti tasemel. Reklaamikomplekti stabiilse toimimise saavutamiseks ja õppefaasist lahkuda, vajab see nädala jooksul umbes 50 optimeerimissündmust.

Kui suurendate kampaanias olevate reklaamikomplektide arvu, peate nende kõigi optimeerimiseks loomulikult rohkem kulutama. Kui teie kogusumma kampaania eelarve on väiksemal küljel, võib teie kontol olla raskusi vajalike optimeerimissündmuste saavutamiseks vajaliku aja jooksul. See võib pikendada õppimisfaasi ja kahjustada tulemuslikkust pikemas perspektiivis.

Toimivuse parandamiseks ühendage reklaamikomplektid nii palju kui võimalik. Selle asemel, et luua iga huvi või sarnase jaoks eraldi reklaamikomplekt, rühmitage sarnased segmendid ühte reklaamikomplekti. Iga reklaamikomplekti optimeerimiseks seadke eesmärgiks mitte rohkem kui kolm kuni viis reklaami.

Facebooki reklaamikampaaniate nimede andmise parimad tavad

Ideaalis peaksite suutma avada Ads Manager ja tuvastada koheselt oma kampaania eesmärgid, vaatajaskonnad ja pakkumised. Kampaaniate, reklaamikomplektide ja reklaamide nimetamisel järjepidevalt saate tõhusust oluliselt suurendada.

Kaaluge iga kontotaseme jaoks standardse nimetamistava kasutamist.

• Kampaania: [kuupäev]_[Kampaania nimi]_[Eesmärk]
• Reklaamikomplekt: [kuupäev]_[Kampaania nimi]_[Vaatajaskond]
• Reklaam: [kuupäev]_[Kampaania nimi]_[Reklaami nimi]

Praktikas võivad teie kampaania, reklaamikomplekt ja reklaamide nimed välja näha järgmised:

Nime andmise protsessi võimalikult lihtsaks muutmiseks looge reklaamihalduris mall. Avage kampaania ja klõpsake kampaania nimest paremal asuvat linki Loo mall. Seejärel koostage oma kampaania iga taseme jaoks nimede andmise tava.

Saate seda hõlpsasti uuesti kasutada, kui lülitate tulevaste kampaaniate jaoks sisse lüliti Mall. Nii saate hoida oma konto korrastatuna ja hõlpsasti navigeerituna.

#2: Vale eesmärgi valimine

Isegi kui olete kogenud Facebooki reklaamija, võib õige kampaania eesmärgi valimine olla keeruline. Paljud valikud tunduvad sarnased ja mõnel on isegi identsed optimeerimisseaded.

Kuid vale eesmärgi valimine võib teie kampaania tulemused täielikult rööpast välja lüüa. Meta algoritm edastab teie reklaamid inimestele, kes saavutavad teie valitud eesmärgi kõige tõenäolisemalt. Kui valite liikluse siis, kui teil on tõesti vaja müüki, ei saa te soovitud tulemusi.

Kuidas siis teada saada, milline eesmärk on teie kampaania jaoks õige?

Eesmärki valides mõelge alati oma ärieesmärgile ja sellele, kuidas see ühtib müügilehtriga. Kui soovite oma ettevõtte kohalolekut uuel turul suurendada, valige osturedeli ülaosa eesmärk. Kui soovite teenida rohkem tulu, valige osturedeli põhja eesmärk.

Ads Manageri vanem versioon lihtsustab seda protsessi, jagades eesmärgid osturedeli etappideks: teadlikkus, kaalumine ja konversioon. Valige iga etapi jaoks saadaolevate eesmärkide hulgast see, mis sobib teie ärieesmärgiga kõige paremini.

Kui kasutate uuemat Tulemuspõhised reklaamikogemused (ODAX) Ads Manageri versiooni, saate kasutada sama mõtteprotsessi. Ostulehtri ülaosa eesmärgid kuvatakse loendi alguses, samal ajal kui osturedeli põhja eesmärgid lõpus.

Lisaks eesmärgi valimisele pöörake tähelepanu optimeerimisvalikutele reklaamikomplekti tasemel. Need valikud aitavad teil soovitud tulemusi täpsustada. Näiteks saab liikluseesmärki kasutavat reklaamikomplekti optimeerida lingi klikkide või sihtlehe vaatamiste jaoks.

Esimene tooks kaasa kõrgema klikkimise määra (CTR), kuid külastajad ei pruugi teie lehega suhelda. Seevastu viimane võib kaasa tuua madalama CTR-i, kuid külastajad võivad lehte suurema tõenäosusega laadida ja sellega suhelda.

#3: Vale eelarvevaliku valimine

Paljudel juhtudel võib kampaania eelarve optimeerimise (CBO) sisselülitamine kampaaniaid lihtsustada ja tulemusi parandada. CBO abil ei pea te iga reklaamikomplekti jaoks eelarveid määrama. Selle asemel määrate kampaaniale eelarve ja lubate Metal selle reklaamikomplektide vahel jaotada. Kui te pole kindel, kui palju igale reklaamikomplektile kulutada, on see valik ideaalne protsessi automatiseerimiseks.

Kuid kui teie kampaania sisaldab mitut väga erineva vaatajaskonna suurusega reklaamikomplekti, ei ole CBO tingimata parim valik. CBO kasutamine võib kaasa tuua palju rohkem kulutusi suurtele reklaamikomplektidele, jättes samas tähelepanuta väiksemad reklaamikomplektid. See võib tähendada, et mõned vaatajaskonnasegmendid näevad teie reklaame vaevu, samas kui teised näevad neid palju sagedamini.

Tagamaks, et iga reklaamikomplekt kulutaks sobiva summa, on hea mõte CBO välja lülitada ja määrata selle asemel eelarve reklaamikomplekti tasemel. Reklaamikomplekti eelarvega on teil suurem kontroll kulutuste ja reklaamide edastamise üle, et saaksite soovitud tulemusi saavutada.

#4: Vaatajaskonna sihtimise valikute testimise ebaõnnestumine

Kui olete alates 2021. aastast taaskasutanud samu Facebooki reklaamide vaatajaskondi, olete kahtlemata näinud vaeva stabiilsete tulemuste säilitamise nimel. Kui teie reklaamid kipuvad sihima Facebooki kasutajaid, kes on teie veebisaiti külastanud, võivad teie tulemused olla drastiliselt langenud.

Alates 2021. aasta algusest on Apple'i rakenduste jälgimise läbipaistvuse raamistik parandanud iOS-i kasutajate digitaalset privaatsust. piirates reklaamijate võimalusi asjakohaste kasutajateni jõuda ja neid jälgida. Selle asemel, et jätkata veebisaidipõhiste vaatajaskondade loomist, on hea mõte katsetada teisi sihtimisvalikuid.

Siin on mõned ideed oma paremaks muutmiseks sihtrühma sihtimine:

• Lai sihtimine: Meta soovitab sihtida kasutajaid asukoha, soo ja vanuse alusel, et jõuda reklaamide edastamise optimeerimise ajal võimalikult suure hulga inimesteni.
• Kohandatud vaatajaskonnad: looge vaatajaskond inimeste põhjal, kes on teie Facebooki lehte jälginud või teie sisuga suhelnud, et vältida iOS-i jälgimisprobleeme.
• Sarnane publik: looge väärtuspõhiseid sarnaseid vaatajaskondi teie seadistatud konversioonide optimeerimise põhjal Ürituste juht.

Kui te pole kindel, milline vaatajaskond tõenäoliselt kõige paremini toimib, on hea mõte testida kahte või enamat üksteise vastu. Seadistage reklaamihalduris kaks reklaamikomplekti, mis on vaatajaskonna kõrval identsed. Seejärel klikkige nupul A/B Test ja lisage reklaamikomplektid oma katsesse.

Valige põhimõõdik, mis ühtib teie kampaania eesmärgiga, ja seejärel testige kahte reklaamikomplekti üksteise suhtes. Kontrollige tagasi, et näha, milline reklaamikomplekt võitis, ja seejärel kasutage õpitut tõhusama vaatajaskonna loomiseks.

#5: soojade vaatajaskondade tähelepanuta jätmine

Kampaaniate koostamisel on kasulik kasutada kolmeastmelist müügilehtri raamistikku. Teisisõnu võivad mõned kampaaniad olla suunatud osturedeli ülaosa eesmärkidele ja sihtrühmadele. Need kampaaniad kasutavad tõenäoliselt katvuse ja teadlikkuse eesmärke ning laia sihtimist, huvipõhist sihtimist või sarnaseid vaatajaskondi.

Kuid kui kasutate neid vaatajaskondi kõigi oma kampaaniate jaoks, jätate tähelepanuta oma soojad vaatajaskonnad (st inimesed, kes on teie ettevõtte või pakkumise vastu juba huvi tundnud). See tähendab, et jääte kasutamata mõnest kriitilisest konversioonivõimalusest, eriti kui tegemist on konversioonide ja müügieesmärkidega osturedeli põhja kampaaniatega.

Mis on siis lahendus? Reklaamide edastamiseks inimestele, kes on valmis konversiooniks, looge uuesti sihtivad vaatajaskonnad. Reklaamihaldur pakub sooja vaatajaskonna uuesti sihtimiseks mitut võimalust. Kohandatud vaatajaskondi saate luua järgmiste andmeallikate abil.

• Facebooki või Instagrami poodi, sealhulgas inimesed, kes salvestasid tooteid või algatasid kassasse
• Klientide loendid, sealhulgas inimesed, kelle olete lisanud sooja müügivihje segmenti
• Videod, sealhulgas inimesed, kes vaatasid teatud nõuetele vastavat sisu
• Plii vormid, sealhulgas inimesed, kes avasid ja esitasid teie müügivihje vormi

Kui loote müügikampaania, saate oma kataloogi kasutades luua uuesti sihtiva vaatajaskonna. Valige reklaamikomplekti tasemel suvand Reklaamide taassihtimine ja valige kriteeriumid. Saate uuesti sihtida inimesi, kes vaatasid üksusi, lisasid üksusi ostukorvi või ostsid teisest tootekomplektist.

#6: Mitme tegevusele kutsumise lisamine

Ükskõik, kas sihite uuesti soojad müügivihjed või jõuate uute sihtrühmadeni, ei ole alati lihtne ühele sõnumile keskenduda. Näiteks võite julgustada inimesi ostlema, paluda neil teie toodete kohta rohkem teada saada ja kutsuda neid lugema klientide arvustusi. Kuigi need kutsed tegevusele (CTA-d) on kõik olulised, ei tohiks need ilmuda samas reklaamis.

Kui lisate samasse reklaami mitu CTA-d, ajate oma vaatajaskonna tõenäoliselt segadusse. Tõenäoliselt näete ka laiemat valikut ebaoptimaalseid tulemusi, selle asemel, et panna inimesed tegema soovitud ühe väärtusliku toimingu.

Mõelge oma CTA-le kui ühekordsele võimalusele panna publik tegutsema. Valige üks CTA, mis kajastab teie kampaania peamist eesmärki. Seejärel pühenduge sellele ja korrake oma CTA-d nupul, reklaamieksemplaris ja reklaamis.

Mis siis, kui te ei saa valida ainult ühte CTA-d? Ühes reklaamikomplektis saate luua mitu reklaami, millest igaühel on erinev CTA. Samuti saate A/B testida kahte või enamat reklaami üksteise suhtes, et leida, milline CTA toimib kõige paremini.

#7: samade vanade loominguliste vormingute taaskasutamine

Kui olete kasutanud samu reklaame nädalaid või kuid, olete tõenäoliselt märganud tulemuste vähenemist või kulude suurenemist. Põhjus on selles, et samade reklaamide ikka ja jälle esitamine põhjustab reklaamide väsimust. Põhimõtteliselt hakkab teie sihtrühm teie reklaami ignoreerima või, mis veelgi hullem, varjab seda või annab sellest teada.

Uute reklaamide tutvustamisega saate seda teha vähendada reklaamide väsimust, parandada tulemusi ja vähendada kulusid. Samuti saate paremini mõista, millele teie publik kõige paremini reageerib, et saaksite teha rohkem seda, mis töötab. Loomulikult, kui loote alati ühe pildiga reklaame, ei tea te kunagi, kas video- või karussellreklaamid võivad tulemusi oluliselt parandada.

Niisiis, kuidas saate tutvustada uusi reklaame ilma oma reklaamikomplekte kahjustamata? Tuvastage reklaam, mis annab suurepäraseid tulemusi, ja kopeerige see. Jälgige, et reklaami kõik aspektid oleksid identsed. Seejärel asendage see uue pildi, video või karusselliga. Võrrelge selle toimivust sarnaste reklaamidega samal ajavahemikul, et leida kõige paremini toimiv.

Teise võimalusena saate mitme reklaamifaili võrdlemiseks kasutada Ads Manageri A/B-testi funktsiooni. Valige reklaam, mida soovite dubleerida, klõpsake nuppu A/B Test ja valige reklaamist koopia tegemine. Muutuja jaoks valige Creative. Käivitage test ja vaadake, milline versioon võidab, et saaksite jätkata tõhusate reklaamide loomist.

#8: linkimine valesse sihtkohta

Enamikul juhtudel soovite, et inimesed teeksid rohkem kui lihtsalt teie reklaami näeksid. Samuti soovite, et nad klikiksid artikli lugemiseks, ressursi allalaadimiseks või toote ostmiseks. Kui saadate need sihtlehele, mis pole optimaalne, võite inimesed segadusse ajada ja konversioonidest ilma jääda.

Millisele sihtlehele peaksite oma reklaamis linkima? Te ei tohiks peaaegu kunagi linkida oma avalehele, kuna see on üldine leht, millel pole selget eesmärki. Selle asemel peaksite linkima lehele, mis ühtib teie kampaania eesmärkidega. Näiteks peaks müügieesmärki kasutav kampaania linkima tootelehega. Samuti peaks müügivihjete eesmärgiga kampaania linkima pakkumise lehele.

Sõltuvalt eesmärgist saate linkida ka rakendusesiseste sihtkohtade, mitte väliste sihtlehtedega. Näiteks võib teie reklaam saata potentsiaalseid kliente Messengeri vestlustesse, müügivihje vormidesse või teie Facebooki poodi.

#9: Ebatäpsetele jälgimisandmetele tuginemine

Kui olete märganud oma Facebooki reklaamide analüüsi hilinemist ja alaraporteeritud tulemusi, pole te üksi. Alates sellest, kui Apple oma rakenduste jälgimise läbipaistvuse raamistiku välja tõi, on Facebooki reklaamiaruanded muutunud aeglasemaks ja vähem usaldusväärseks.

Sellepärast on oluline mitte tugineda ainult Facebooki reklaamiaruannetele. Õnneks on teil täpsuse parandamiseks ja tulemuste kinnitamiseks mitu võimalust.

• UTM-i parameetrid: lisage andmeid sihtlehe URL-idele, et jälgida kampaaniategevust oma veebianalüütika tööriistas. Reklaamihalduris saate luua UTM-i parameetreid reklaami tasemel.

• Ürituste juht: looge kuni kaheksa konversiooni, mida kasutada oma kampaaniates optimeerimissündmustena. Seadistage need prioriteediks, et tagada kõrge prioriteediga sündmuste õige jälgimine.
• Esimese osapoole andmed: võrrelge reklaamide halduris kuvatavaid tulemusi oma e-kaubanduse platvormi või veebianalüütika tööriista andmetega, et kinnitada oma reklaamiaruandeid.
• Konversioonide API: looge otsesem ühendus Ads Manageri ja oma veebisaidi või CRM-i vahel. Konversioonide API installimine võib optimeerida reklaamide edastamist ja viia usaldusväärsemate tulemusteni.

Järeldus

Tervikliku Facebooki reklaamistrateegia kaardistamine võib tunduda suure tööna, kuid ilma selge plaanita on teil ebamäärased eesmärgid ja määratlemata mõõdikud. Selle tulemusel raiskate aega ja raha ning teil pole aimugi, kas teete tõesti edusamme.

Enne järgmise reklaami loomist veenduge, et kõik need elemendid oleksid korras.

• Konto struktuur on loogiline ja tõhus, nii et leiate hõlpsalt kampaaniaid ja reklaame
• Iga kampaania eesmärgid, mis vastavad teie ettevõtte ärieesmärkidele
• Sihtrühmad, mis sobivad lehtri etapi ja reklaamiga
• Reklaamid, mis meeldivad teie sihtrühmale ja positsioneerivad teie pakkumist tõhusalt
• Sihtlehed, mis ühtivad teie pakkumisega ja on teie vaatajaskonna jaoks optimeeritud
• Mõõdikud, mis vastavad teie eesmärgile ja võimaldavad teil edenemist jälgida

Kriitiliste Facebooki reklaamiprobleemide tuvastamisel ja lahendamisel jätkake reklaamide toimivuse jälgimist aja jooksul, et veenduda, kas saavutate seatud eesmärgid.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Kirjutage paremini toimivaid Facebooki reklaame.
• Jälgige täpselt oma Facebooki reklaamimõõdikuid 2022. aastal.
• Suurendage oma tulemusi 18 Facebooki reklaamiideega.