Sotsiaalmeedia turunduse juhend 2022. aasta pühadekampaaniate jaoks: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite teada, millal planeerida ja käivitada oma puhkusekampaaniad? Kas otsite oma puhkuse turundusstrateegia põhikomponentide loendit?

Sellest artiklist leiate täieliku juhendi sotsiaalmeedia turunduskampaaniate kavandamiseks 2022. aasta pühadeks – seitsmest olulisest elemendist kuni kuue soovitatava ajakavani.

Miks on sotsiaalmeedia turunduskampaaniate jaoks eelplaneerimine oluline?

Edukas sotsiaalmeediakampaania nõuab strateegilist planeerimist, sageli kuid ette. Ilma tegevuskavata on teil tõenäoliselt ebamäärased eesmärgid, puudulikud loomingulised varad ja ülekoormatud sisukalender. Selle tulemusena võite raisata turunduskulutusi ega suuda täita olulisi ärieesmärke.

Seevastu koos Eelplaneerimisel saate kaardistada:

• Selge sotsiaalmeediakampaania eesmärgid, et juhtida oma strateegiat, sisu ja eelarvet
• Varade täielikud loendid ning realistlikud tootmis-, toimetamis- ja avaldamisgraafikud
• Ajagraafikud, mis võimaldavad sidusrühmadelt tagasisidet ja kinnitusi, et vähendada avaldamisvigade riski
• Sotsiaalmeedia turunduskalendrid, mis reklaamivad käimasolevaid algatusi ja pühadekampaaniaid ilma ülekaalukate jälgijateta

7 olulist elementi, mida pühadekampaaniate jaoks kasutada

Pühade turunduskampaaniates on tavaliselt palju liikuvaid osi. Teie reklaam võib hõlmata nii sotsiaalmeediat kui ka meiliturundust, klõpsutariifi (PPC) reklaame või SMS-turundust. Siin keskendume ainult tasuliste ja orgaaniliste sotsiaalmeedia kampaaniate planeerimisele.

Sotsiaalmeedia kampaania elementide jälgimiseks ja koos meeskonnaga planeerimiseks valige tööriist, mis teeb koostöö lihtsaks. Näiteks saate Airtable'i kasutada oma kampaaniate jaoks kohandatud andmebaaside seadistamiseks. Seejärel saate jälgida kõike alates kampaaniatüüpidest ja platvormidest kuni reklaamivaradeni ja reklaamilinkide avaldamiskuupäevade ja kinnitusolekuni.

#1: Sotsiaalmeedia turunduskampaania eesmärgid

Esiteks selgitage oma eesmärke. Enamiku pühade turunduskampaaniate puhul võivad teie peamised eesmärgid olla müük ja konversioonid. Enne kui võite oodata müügi ja konversioonide suurendamist, peate võib-olla saavutama eesmärgid, nagu teadlikkuse suurendamine äsja turule toodud toodetest või kvalifitseeritud müügivihjete loomine.

Kui olete ühe või mitme eesmärgi kasuks otsustanud, seadke igaühe jaoks eesmärgid. Kasutage oma meeskonna peamisi toimivusnäitajaid (KPI-sid) klikkide, müügivihjete, konversioonide ja/või tulude jaoks, et seada sotsiaalmeedia kampaania realistlikud eesmärgid ja mõõdetavad tulemused.

#2: sotsiaalmeedia platvormid

Järgmiseks mõelge, milliseid sotsiaalmeediakanaleid oma pühadekampaania jaoks kasutada. Võib-olla on mõttekas kasutada kõiki sotsiaalseid platvorme, kus teie bränd on esindatud, või keskenduda ainult ühele või kahele. Otsuse suunamiseks vaadake üle oma järgmise sotsiaalmeediakampaania eesmärgid ja varasemate pühade turundustegevuse tulemused.

Samuti on kasulik kaaluda iga platvormi sisseehitatud võimalusi. Näiteks kui sihtleht on teie kampaania oluline osa, ei pruugi Instagram sobida. Samuti, kui toote märgistamine on teie kampaania jaoks ülioluline, ei pruugi Twitter soovitud tulemusi saavutada.

Näiteks allolev @papersource Instagrami postitus kasutab müügi suurendamiseks platvormi sisseehitatud ostutööriistu. Kliendid saavad puudutada, et sirvida ja osta ettevõtte Hanukkah sisekujundust ja kingitusi.

#3: Sotsiaalmeedia strateegia

Järgmiseks mõelge, kuidas neid sotsiaalmeediaplatvorme oma eesmärkide saavutamiseks kasutada. Alustage oma sihtrühmale pakkumise loomisega. Siin on mõned pakkumise tüübid, mida võiksite kaaluda.

• Müügi suurendamiseks pakkuge hooajalist allahindlust või looge sooduskood.
• Andke müügivihjete genereerimiseks ära allalaaditav või vaadatav pliimagnet.
• Kasutage kahjujuhti, mis pakub midagi tasuta, et ergutada rohkem oste.
• Looge inimestes huvi äratamiseks ja uute klientide meelitamiseks side.

Näiteks allolev @reeses Instagrami postitus tõstab esile brändi tänupüha-teemalise Reese'i piruka. Piiratud koguses kauba reklaamimisega suutis bränd tänupühade hooajal müügi suurendamiseks kasutada FOMO-d (hirm ilmajäämise ees).

Seejärel koostage plaan oma pakkumise reklaamimiseks sotsiaalmeedias. Siin on mõned puhkuse turundusstrateegiad, mida proovida:

• Tehke koostööd mõjutajatega, et jõuda tõhusamalt uute sihtrühmadeni.
• Klientidega ühenduse loomiseks koguge ja jagage kasutajate loodud sisu.
• Korraldage konkurss või kingitus, et suurendada teadlikkust ja reklaamida oma brändi.
• Käivitage sotsiaalmeedia reklaame, et suurendada katvust ja tulu üle orgaaniliste piiride.

#4: Loomingulised varad

Pärast sotsiaalmeedia strateegia koostamist alustage oma kampaania jaoks vajalike reklaamivarade loetlemist. Siin on mõned ideed ajurünnaku toetamiseks:

• Tootefotod ja videod teie uue tootesarja tutvustamiseks
• Elustiilifotod ja -videod teie sisule autentse hõngu lisamiseks
• Kaubamärgiga graafika, mis kutsub esile teie piiratud aja müüki ja allahindlusi
• Täisekraanil, lühivormis videod, mida saate postitada lugudesse, rullidesse, TikToki või YouTube'i

Vajalike varade arv sõltub sellest, kui palju sotsiaalmeedia postitusi kavatsete avaldada. Enamasti plaanige kampaania kestel avaldada iga sotsiaalmeediakanali kohta nädalas vähemalt üks pühadevara. (Soovitatud ajakava leiate altpoolt.) Mõnikord võiksite postitada palju sagedamini – see kõik on seotud puhkuseturunduse ja käimasolevate algatuste tasakaalustamisega.

Planeerimistööriista, nagu Airtable, abil saate luua jooksvat nimekirja, mis jälgib loomingulisi ideid ja kes nende eest vastutab. Samuti saate määrata tootmis- ja koordineerimisülesandeid, et õige inimene vastutaks. Kui olete iga foto, video või graafika loonud, saate selle lisada oma kampaania andmebaasi, et teie meeskond saaks pühadeturunduse varadel silma peal hoida.

#5: Jälgitavad URL-id

Olenemata sellest, kas olete loonud sihtlehed spetsiaalselt pühade turunduskampaaniate jaoks või kavatsete suunata liiklust toote- ja teenuselehtedele, on jälgitavad URL-id kriitilise tähtsusega. Lisades UTM-i parameetrid siht-, toote- või teenuselehe URL-idele, saate kampaania tulemusi täpsemalt jälgida ning konversioone ja tulu õigesti omistada.

Võite kasutada Google Analyticsi kampaania URL-i koostaja veebisaidi liiklust suurendava orgaanilise sisu parameetrite seadistamiseks. Kui olete kampaania URL-id loonud, lisage need oma meeskonna jagatud andmebaasi või kleepige need otse oma sotsiaalmeedia postitustesse, et neid oma suhtluskanalites kasutada.

Tasuliste kampaaniate puhul saate tavaliselt koostada iga reklaami jaoks URL-i parameetrid. Näiteks Facebooki reklaamihalduril on reklaami tasemel URL-i parameetri tööriist.

#6: orgaaniline sotsiaalmeedia sisu

Kui teil on pakkumised, kampaania URL-id ja reklaamivarad paigas, alustage orgaanilise pühadeturunduse sisu koostamist. Koopiat kirjutades pidage meeles kliendi teekonda.

Näiteks on sageli kasulik oma pakkumist õrritada, et tõsta teadlikkust pühadekampaania alguses. Seejärel võite vahetada müügile keskenduvaid postitusi asjakohase sisuga, mis lahendab klientide puhkusega seotud mured.

Näiteks allolevas @Starbucksi säutsis on üks brändi puhkuseteemaline jook. See orgaaniline postitus on loodud selleks, et tõsta teadlikkust piiratud aja pakkumistest jõuluajal.

#7: tasuline sotsiaalmeedia sisu

Tasulise sisu loomisel looge lehter, mis suunab teie sihtrühma läbi klienditeekonna. Kasutage uuesti turundamise vaatajaskondi strateegiliselt, et viia potentsiaalsed kliendid kaasatud potentsiaalsetest klientidest õnnelike pühadeostlejateni.

Näiteks võite alustada teadlikkusele keskendunud reklaamiga, mis tutvustab teie sihtrühmale teie tooteid või teenuseid ja õhutab kaasamist. Seejärel võite esitada kaalutlusele keskendunud videoreklaami, mis sihib inimesi, kes on teie eelmise reklaamiga seotud.

Konversioonide või kataloogimüügi suurendamiseks võite esitada reklaami, mis sihib uuesti videovaatajaid. Seejärel võite käivitada teise uuesti turundamise reklaamikomplekti, mis sihib inimesi, kes sirvisid üksusi või lisasid tooteid oma ostukorvi, ajendades neid teie pakkumist kasutama.

6 sotsiaalmeedia pühadekampaania läbiviimise ajakava

Pühade turunduskampaaniate ajakavade määramisel on üldiselt kõige parem alustada planeerimisprotsessi umbes 6 kuu pärast. Nii olete ostuhooaja alguses valmis kampaaniat käivitama, mis võimaldab teie meeskonnal tulemusi maksimeerida.

Pidage meeles, et pühade, nagu jõulud, puhul algab ostuhooaeg sageli 2 kuud või rohkem enne tegelikku puhkust. Muude pühade puhul algab ostuhooaeg tavaliselt mõne nädala pärast või siis, kui eelmine puhkus lõppeb.

Üldiselt on hea tava lõpetada varade tootmine ja alustada nende plaanimist kuu aega enne pühadehooaja algust. Umbes kahe nädala pärast veenduge, et kõik kampaania elemendid on paigas, ja määrake reaalajas avaldamis- või ülevaatamisülesanded. Pühadekampaania ajal on oluline jälgida sotsiaalkontosid ja reageerida kaasamisele.

Pühade turunduskampaaniate lõpetamisel viige oma aruandlusgraafikusse vähemalt väike viivitus. See võimaldab teil arvestada järgmiste levinud teguritega.

• Kui käitate reklaamikampaaniaid, oodake enne tulemuste töötlemist vähemalt kolm päeva. Platvormid, nagu Facebook Ads Manager, viivitavad kampaania tulemusi kuni 72 tundi, nii et tulemused võivad enne seda aega olla puudulikud.
• Kui käitate e-kaubanduse kampaaniaid, oodake enne müügiaruannete esitamist, kuni olete kõik tellimused teele saatnud. Kui teie ettevõte aktsepteerib tagastusi, plaanige pärast tagastusakna sulgumist koostada lõplik kampaaniaaruannete komplekt.

Kuidas need ajagraafikud tõlgivad 2022. aasta pühadehooaega? Siin on teie petuleht pühadekampaania planeerimiseks.

#1: sotsiaalmeediakampaania ajaskaala Halloween

Alustage Halloweeni sotsiaalmeedia kampaaniate ajurünnakut mai alguses, et enne 31. oktoobrit 2022 oleks võimalik planeerida kuus kuud.

Halloweeni kampaania planeerimine

Halloweeni kaunistamise hooaeg algab tavaliselt 1. oktoobril, kuid ostlemine algab sageli septembri keskel. Plaanige, et kõik tasulised ja orgaanilised kampaaniavarad oleksid kasutusel 1. septembriks.

Halloweeni kampaania algus

Käivitage Halloweeni sotsiaalmeedia kampaaniad septembri keskpaigast 1. oktoobrini. Seejärel plaanige neid esitada kuni 31. oktoobrini või siis, kui kõik piiratud ajaga pakkumised lõppevad.

Näiteks allolev @crest Instagrami postitus avaldati oktoobri alguses. See ajakava andis hambapastabrändile piisavalt aega oma suu tervise kampaania reklaamimiseks Halloweeni hooajal.

Halloweeni kampaania kokkuvõte

Halloweeni kampaania tulemustest saate aru juba novembri esimesel nädalal. Võtke lisaaega, kui peate töötlema tarne- ja tagastusaruandeid.

#2: tänupüha sotsiaalmeediakampaania ajaskaala

Alustage tänupüha sotsiaalmeediakampaaniate planeerimist juuni alguses, et anda teile enne 24. novembrit 2022 kuus kuud etteplaneerimisaega.

Tänupüha kampaania planeerimine

Tänupühade võõrustajad alustavad tavaliselt oma menüüde ajurünnakut umbes 6 nädalat enne sööki, tavaliselt oktoobri keskel. Plaanige kõigi kampaaniavarade tootmine lõpetada septembri keskpaigaks.

Tänupüha kampaania käivitamine

Käivitage tänupüha sotsiaalmeedia kampaaniad oktoobri keskel ja käivitage need läbi tänupüha või müügi või allahindluse lõppkuupäeva.

Näiteks allolev @butterball säuts tõstab esile kaubamärgi Turkey Talk-Line'i. Rohkem kui 40 aastat on bränd pakkunud tänupühade hooajal Turkey Talk-Line'i, käivitades 2021. aasta kampaaniad oktoobri keskel.

Tänupüha kampaania kokkuvõte

Plaanige anda aru tänupüha kampaania tulemustest detsembri esimesel nädalal. Võimalik, et saate statistikat kasutada oma jõulu-, hanuka- või aastavahetuse kampaaniate viimase hetke muudatuste tegemiseks.

#3: sotsiaalmeediakampaania ajaskaala musta reede ja küberesmaspäeva jaoks

Kaardistage musta reede ja küberesmaspäeva kampaaniad juuni alguses, andes oma meeskonnale 6 kuud planeerimisaega enne 25.–28. novembrit 2022.

Musta reede ja küberesmaspäeva kampaania planeerimine

Kuigi must reede algab tehniliselt alles tänupühajärgsel päeval, hakkavad jaemüüjad oma pakkumisi kiusama juba oktoobri keskel. Oktoobri keskpaigas avaldamiseks viige kampaaniad lõpule septembri keskpaigaks või novembri alguses avaldamiseks oktoobri alguseks.

Käivitatakse musta reede ja küberesmaspäeva kampaania

Tehke musta reede ja küberesmaspäeva sotsiaalmeedia kampaaniad novembri alguseks ja käivitage need täielikult vähemalt nädal enne ostupüha.

Näiteks tõstab see @fitbit Instagrami postitus esile brändi küberesmaspäeva pakkumise. Piiratud aja pakkumine põhineb brändi Black Friday reklaamil, mis postitati mõni päev varem.

Musta reede ja küberesmaspäeva kampaania kokkuvõte

Eesmärk on teatada musta reede ja küberesmaspäeva kampaaniatest nädal pärast nende lõppemist. Vajadusel saate statistika abil kohandada aasta ülejäänud pühadekampaaniaid, eriti kui müük oli prognoositust palju suurem või väiksem.

#4: Hanuka sotsiaalmeediakampaania ajaskaala

Hankige kalendrisse Hanuka peamised plaanid ja kuupäevad alates juuni keskpaigast, et enne 2022. aasta puhkust, mis kestab 18.–26. detsembrini, oleks 6 kuud aega.

Hanuka kampaania planeerimine

Paljud jaemüüjad joondavad Hanuka kampaaniad jõulukampaaniatega, mis algavad tavaliselt novembri alguses. Viige oma Hanuka kampaaniad oktoobri alguseks lõpule.

Hanuka kampaania algus

Käivitage Hanukkah sotsiaalmeedia kampaaniad novembri alguseks ja viige need läbi pühadeperioodi lõpuni.

Näiteks allpool olev @modernbreadandbagel Facebooki postitus reklaamib pagariäri Hanuka eripakkumisi. See orgaaniline postitus, mis avaldati puhkuse esimesel õhtul, on üks paljudest pagariäridest, mis postitati enne ja kogu pühade ajal.

Hanuka kampaania kokkuvõte

Plaanige Hanuka kampaaniad pühade lõppedes lõpule viia ja andke tulemuste kohta teada vahetult pärast aasta esimest.

#5: sotsiaalmeediakampaania ajaskaala jõuludeks

Plaanige alustada oma jõulude, poksipäeva ja Kwanzaa kampaania planeerimist juuni lõpus, et anda oma meeskonnale piisavalt aega enne 25. detsembrist 2022 kuni 1. jaanuarini 2023 toimuvaid pühi.

Jõulukampaania planeerimine

Kuigi jõuluostlemise hooaeg ei alga tehniliselt enne musta reedet, alustavad jaemüüjad tavaliselt jõulu-, Kwanzaa- ja Boxing Day-kampaaniaid novembri alguses. Pange oma oma oktoobri alguseks valmis, et teil oleks aega lõplike üksikasjade väljatöötamiseks.

Jõulukampaania algus

Käivitage jõulud ja Kwanzaa sotsiaalmeedia turunduskampaaniad novembri alguseks. Alustage Boxing Day kampaaniate kiusamist vähemalt nädal enne ostupüha.

Näiteks see @bite Instagrami postitus reklaamib brändi sukahoidjaid. See avaldati novembri keskel, andes hambapastabrändile piisavalt aega oma jõuluturunduskampaaniate käivitamiseks.

Jõulukampaania pakend

Enamasti saab jõulukampaaniad pakkida kohe pärast pühi. Siiski võivad Kwanzaa ja Boxing Day kampaaniad kesta kuni uue aastani. Eesmärk on nendest aru anda jaanuari esimesel poolel.

#6: sotsiaalmeedia kampaania ajaskaala aastavahetuseks

Tehke ajujahi aastavahetuse sotsiaalmeediakampaaniaid juuni lõpus, võimaldades enne 31. detsembril 2022 toimuvat puhkust kuus kuud.

Aastavahetuse kampaania planeerimine

Aastavahetuse ja aastalõpu kampaaniad algavad üldjuhul detsembri alguses või keskpaigas. Püüdke oma planeerimine lõpetada novembri keskpaigaks, et saaksite need lisada oma niigi tihedasse puhkuseturunduskalendrisse.

Aastavahetuse kampaania algus

Käivitage aastavahetuse sotsiaalmeediakampaaniad detsembri keskpaigaks ja viige need läbi hiljemalt jaanuari keskpaigani.

Aastavahetuse kampaania kokkuvõte

Enamik jaemüüjaid lõpetab aastavahetuse kampaaniad vahetult pärast uut aastat. Plaanige oma aruandlus lõpule viia jaanuari lõpuks.

Järeldus

Halloweenist aastavahetuseni nõuavad pühade turunduskampaaniad palju eelnevat planeerimist. Olulisi elemente kogudes ja sisu realistlikul ajateljel ajastades saate astuda samme, et tagada oma sotsiaalmeediakampaaniate edu 2022. aasta pühadehooajal.