TikToki reklaamistrateegia lihtne viis: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite oma reklaamikulutusi mitmekesistada? Kas soovite teada, kas TikToki reklaamid jõuaksid teie sihtrühmani?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada TikToki sädereklaame, et võimendada autentset kasutajate loodud sisu, mis reklaamib teie ettevõtet ja tooteid.

Miks reklaamida TikTokis?

Oleme kuulnud paljudelt sotsiaalmeedia turundajatelt, kes ei soovi TikTokis reklaamida.

Nad ei arva, et platvorm on reklaamide jaoks valmis. Nad ei arva, et platvormil on õige demograafia. Nad ei arva, et suudavad luua õiget sisu.

Asi on selles, et oleme neid vabandusi varem kuulnud. Täpselt sama rääkisid inimesed Facebooki kohta 15 aastat tagasi. (Kas tunnete end veel vanana?)

Need vabandused on valed nagu kunagi varem. TikTok pakub üllatavalt paindlikku reklaamiplatvormi, millel on palju erinevaid viise teie brändi jaoks sobiva sisu loomiseks või hankimiseks. Nüüd on see tõsine konkurent Facebooki, Instagrami, YouTube'i ja muude sotsiaalplatvormidega, mis pakuvad tasulist reklaami.

Kuidas TikTokist sai teiste sotsiaalmeedia platvormide peamine konkurent

TikTok on tegelikult eksisteerinud kauem, kui enamik inimesi mõistab, kuid erineva nime all. Rakenduse varaseim prototüüp, Muusikaline.ly, ilmus 2014. aastal. Kuigi TikTok on sellest ajast alates läbi teinud ühinemisi ja kaubamärke, on põhivalem sama: lühikesed selfie-stiilis videod, millele on lisatud taustalugu.

Viimase paari aasta jooksul on sotsiaalmeedia võrgustik hüppeliselt kasvanud. TikTok on hakanud keskenduma monetiseerimisele. Nad on TikToki reklaamipakkumiste seadistamiseks laenanud palju nippe teistelt sotsiaalmeedia platvormidelt. Te tunnete ära Facebook Business Manageri põhitõed: eesmärkide järgi korraldatud kampaaniad, kohandatud vaatajaskondade loomine, pikslite kasutamine reklaamitulemuste jälgimiseks ja nii edasi.

Uuendusliku sisu kombineerimine väljakujunenud reklaamitavadega on olnud väga edukas. Hiljuti edestas TikTok Google'i veebiliikluses Ameerika Ühendriikides esikohale. Teised sotsiaalmeedia platvormid on konkursile reageerinud, pöördudes lühivideote poole ja investeerides sadu miljoneid loojate vahenditesse. Kuid hetkel on TikTokil endiselt eelis värske ja noore platvormina.

Kelleni TikToki turundus jõuab?

Enamik inimesi peab TikToki teismeliste rakenduseks. Nad ei eksi… TikToki demograafia kipub nooremaks muutuma.

See võib aga muutuda. Praegu on TikToki platvormi kõige kiiremini kasvav demograafia üle 30-aastased. Millennials, Gen Xers ja isegi beebibuumi põlvkonnad liituvad sotsiaalvõrgustikuga.

Reklaamijatel kulub veidi aega, et järele jõuda. Paljud kaubamärgid ei kasuta TikToki turundust. See kehtib eriti kaubamärkide kohta, mis keskenduvad vanematele vanuserühmadele. Seega on praegu väga hea aeg hakata TikToki reklaame esitama, kui konkurents on väiksem.

TikToki turunduskampaaniad pakuvad suuremat jõudlust vähemaga

Siin on veel üks argument TikToki kasuks ja see on väga veenev.

TikToki reklaamid on praegu Facebookis, Instagramis või YouTube'is palju odavamad. Iga sotsiaalmeedia turundaja teab, et Facebooki reklaamikulud on läinud läbi katuse, samas kui sihtimine ja reklaamikulude tasuvus on muutunud nõrgemaks.

Keskmiselt pakub TikToki reklaamikampaania umbes poole müügivihje hinnast, mida Facebook teeb. Sellel ei ole kõrgemaid konversioonimäärasid, kuid kuna reklaamivarud on palju odavamad, näevad teie müügitulud TikTokis tervislikumad.

Kui olete Facebooki reklaamidest häid tulemusi näinud, võimendab TikTok teie sotsiaalseid tulemusi veelgi. Kuid üks sõna tarkadele: te ei saa TikTokis käitada sama sisu, mida kasutate Facebookis. Eduka TikToki turundusstrateegia jaoks vajate erinevat sisu ja erinevaid sihtimismeetodeid.

Lähme sellesse.

Kuidas luua natiivset TikToki reklaamistrateegiat

TikToki rakendust pole keeruline kasutada, kuid see erineb teistest sotsiaalvõrgustikest väga palju. See on täielikult keskendunud lühivormilistele videotele. Õige heli on tähtsam kui kõrged tootmisväärtused ja erinev on ka viis, kuidas TikToki algoritm postitusi pinnale avaldab. Selle asemel, et keskenduda jälgijate hankimisele, on teie eesmärk teha võimalikult kaasahaarav ja võrreldav sisu.

#1: Videoreklaamid TikTokis

TikToki reklaamiplatvorm on üsna keerukas, nii et te ei pea sattuma paigutuste, kellaaegade ja sihtimisparameetrite valimise umbrohtudesse. Automaatsed soovitused töötavad tavaliselt hästi.

Selle asemel peate keskenduma sisu loomisele. Palju sisu. Seejärel seadistage süsteem optimeerima madalaima vaatamishinna või seotuse hinna jaoks ja vaadake, millised teie TikToki videod toimivad kõige paremini.

TikToki reklaamide minimaalne kulu on 20 dollarit päevas reklaamikampaania kohta. Siiski saate selle 20 dollari jaotada paljudele TikToki videotele. Iga kampaania võib sisaldada mitut reklaamirühma, milles on mitu reklaami. Teie eesmärk on saada ühe vaatamise hind umbes 1–5 senti. Vaadake, millised videod annavad parimaid tulemusi, ja proovige välja selgitada, mis paneb need tööle.

Millised peaksid teie videod välja nägema?

TikTokis reklaame luues saate esitada kuni 3-minutilisi videoid. Viimasel ajal on platvorm katsetanud kuni tunni pikkuste videotega.

Kuid te ei pea sisu nii kaua tegema. Hoidke oma videod alla 30 sekundi, et säilitada kõrge video valmimise määr. See on üks peamisi mõõdikuid, mida TikTok teie sisu hindamiseks kasutab. Tahad, et inimesed vaataksid kogu tee.

Kas see tundub liiga lühike? Ärge muretsege selle pärast. Nipp seisneb selles, et igasse klippi tuleb palju pakkida. Kui inimesed vaatavad videot, et nad saaksid sellest rohkem kasu, on see teie video valmimismäära jaoks veelgi parem uudis.

TikToki kõige paremini toimivad videod on lühikesed, vaimukad ja maalähedased. Kasutage publikuga ühenduse loomiseks selfie-stiilis vaatenurki, nalju ja populaarset heli.

Redigeerimistööriistade abil saate erinevaid klippe kokku lõigata või efekte lisada. Proovige siiski teha suurem osa oma toimetamistest TikTokis. Algoritm premeerib kasutajaid rakendusesisese toimetamise eest, kuid karistab neid ümberehitatud või võõrsisu eest.

Kuidas TikToki reklaamide sihtimine töötab

TikTok pakub vähem täpset sihtimist kui enamik teisi sotsiaalse turunduse platvorme. Kuni viimase ajani võisite sihtrühma sihtida ainult riiklikul tasandil.

Kuid see pole probleem. Miks? Kuna TikToki avastamisalgoritm on äärmiselt võimas.

TikTok on tõesti väga hea inimeste huvidest lähtuva sisu pakkumisel. Samuti kasutab see taustatuvastuseks mõnda järgmise taseme tehnoloogiat, näiteks AI-d. See tähendab, et kui lisate oma videotesse kohalikke vaatamisväärsusi, näidatakse teie sisu rohkematele teie lähedal asuvatele inimestele.

Nii et selle asemel, et muretseda asukoha sihtimise või optimaalsete postitamisaegade pärast, peate keskenduma lihtsalt sisule. Looge ja jagage videoid, mis on teie brändi, valdkonna ja vaatajaskonna huvide jaoks asjakohased. TikToki algoritm teeb peaaegu kõik ülejäänu teie eest ära.

Millist tüüpi reklaame peaksite kasutama?

TikTokis on saadaval mitu erinevat tüüpi reklaami.

Praegu keskendume kahele kõige kasulikumale reklaamitüübile: säde- ja müügivihjereklaamid.

• Sädereklaamid sobivad suurepäraselt katvuse suurendamiseks, kasutajate loodud sisuga töötamiseks ja bränditeadlikkuse tõstmiseks.
• Juhtreklaamid on suurepärane vaadete teisendamiseks müügivihjeteks ja müügiks.

Need kaks tüüpi töötavad väga erinevalt. Nagu näeme, ei pea te mõne reklaami puhul isegi sisu looma...

#2: TikToki sädereklaamide kasutamine

Sädereklaamid on natuke nagu Facebooki võimendatud postitused. Teete kindlaks video, mis toimib hästi, ja kulutate sellele reklaamikulutusi, et jõuda laiema vaatajaskonnani.

Need reklaamid teeb eriliseks see, et saate seda teha ükskõik milline video. Isegi kui see pärineb TikToki profiilist, millel pole teie kaubamärgiga midagi pistmist, või kui teil pole endal TikToki profiili ja loote lihtsalt TikToki reklaamikonto.

See muudab sädereklaamid suurepäraseks lahenduseks igas suuruses kaubamärkidele. Väikeettevõtted tunnevad mõnikord sisu tootmise pärast hirmu. Suurtel ettevõtetel ja agentuuridel on mõnikord raske töötada millegi nii väikesemahulise kallal nagu lühivormis video. Kuid sädereklaamide puhul ei pea te ise sisu looma, kui te seda ei soovi.

TikToki andmetel moodustavad sädereklaamid nüüd 70% kõigist platvormi reklaamikuludest. Brändid kasutavad seda reklaamivormingut, kuna see on tõhus ja vähese vaevaga viis jõuda rohkemate inimesteni.

Kuidas sädereklaamid töötavad?

Kellegi teise sisu sädereklaamiks muutmiseks vajate tema nõusolekut.

See toimib järgmiselt.

1. Võtke ühendust sisuloojaga ja saate temalt loa tema postituse suurendamiseks.
2. Järgmiseks peavad nad lubama sädereklaamid, lülitades oma privaatsusseadetes sisse lüliti Reklaami lubamine.
3. Kui see on aktiivne, saab sisulooja genereerida kõnealuse video jaoks kordumatu koodi.
4. Koodi kasutate postituse importimiseks TikToki reklaamihaldurisse, kus saate seadistada reklaamikulutusi ja valida, kas lisada üleskutse tegevusele.

Kui postitust on sädereklaamidega võimendatud, on selle ekraani allservas väike märgend „Sponsoreeritud”. Algne orgaaniline sisu ei muutu muul viisil.

Kuidas valida sädereklaamide jaoks videoid

Sädereklaamides kasutatava sisu hankimiseks on mitu erinevat viisi.

• Sotsiaalne kuulamine. Otsige võtmetermineid, mis on teie brändi ja valdkonna jaoks asjakohased, ja seejärel pöörduge asjakohase sisuga inimesteni. Saate kasutada ka TikToki analüütikat, et otsida loojaid, kes teid mainivad.
• TikToki loojate turg. See TikToki otsingutööriist on loodud loojate ja ettevõtete ühendamiseks. Turul tegutsevad loojad kalduvad aga kalduma vanema vaatajaskonna poole ja küsivad rohkem. See ei sobi iga kaubamärgi jaoks.
• Looge oma sisu. Saate oma TikToki konto videoid ka sädereklaamide abil võimendada. Kui olete alles alustanud, kasutage särareklaame, et suurendada katvust ja vaadata, millised videod toimivad kõige paremini. Kui olete end paremini tõestanud, saate olla valivam ja võimendada ainult neid videoid, mis on orgaaniliselt kõige edukamad.

Kui otsite teiste TikToki kasutajate postitatud videoid, jälgige mõnda põhiomadust.

• Kiirkonks. Kas video köidab teid kohe? Kui see kohe tähelepanu ei tõmba, ei õnnestu see tõenäoliselt reklaamina.
• Mitte liiga kaua. Pidage meeles, et soovite säilitada kõrge video valmimise määra. Alla 30 sekundi pikkused klipid toimivad kõige paremini.
• Autentne stiil. Sädereklaamide mõte on see, et nad seda ei tee vaata nagu reklaamid. Otsite ehtsat orgaanilist sisu, mitte kõrgeid tootmisväärtusi.

Paljud sisuloojad teevad teiega hea meelega koostööd. Lõppude lõpuks tähendavad sädereklaamid, et ka nende sisu saab rohkem tähelepanu. Lisasoodustustena saate pakkuda tasuta kingitusi või kinkekaarte. Olge aga ettevaatlik loojate suhtes, kes küsivad kõrgeid tasusid. Tõelised kliendid või väikese jälgijaskonnaga töötajad avaldavad sageli rohkem mõju kui kallitel mõjutajatel.

Videote redigeerimine ja kasutamine sädereklaamide jaoks

Sädereklaamid nõuavad minimaalset muutmist, kuna sisu on juba loodud. Ja sihtimise eest on juba hoolitsetud, sest teie sihtrühm lõi video ise. See ei muutu sellest täpsemaks.

Siiski peate olema autoriõigustega ettevaatlik. Te ei saa võimendada postitust, mis kasutab taustal autoriõigustega kaitstud heli. Õnneks annab TikTok teile võimaluse heli välja lülitada. Saate asendada autoriõigustega kaitstud muusika heliga TikToki tasuta reklaamihelide teegist. Teise võimalusena avage postituse heliseaded, seejärel lülitage muusika vaiksemaks ja keerake originaalheli valjemaks.

Kui teie postitus on avaldamiseks valmis... mida te sihite?

Sädereklaamid on tavaliselt parimad turundamiseks lehtri ülaosas. Need sobivad suurepäraselt bränditeadlikkuse suurendamiseks ja suust suhu, kuid vähem konversioonide jaoks. Mõõdikud, millele soovite tõesti keskenduda, on vaatamiste arv ja video valmimise määr.

Teil on võimalus lisada üleskutse tegevusele ja sihtlehe link, kui tõstate postitust sädereklaamidega. See võib e-kaubanduse ettevõtete jaoks hästi toimida. Kui aga keskendute müügivihjete hankimisele või töötate B2B-ettevõttega, on müügivihjereklaamid kasulikum konversioonitööriist.

#3: TikToki juhtreklaamide kasutamine

Taas on enamik sotsiaalmeedia turundajaid tuttavad Facebooki müügivihjereklaamidega. TikToki juhtreklaamid töötavad sarnaselt, kuid need peavad veenma kasutajaid klõpsama vaid mõnesekundilise lühikese videoga.

Kuidas müügivihjereklaamid TikTokis töötavad?

TikToki juhtreklaam sisaldab linki video lõpus. Kui kasutajad seda puudutavad, suunatakse nad vormile, mis on eeltäidetud isikuandmetega, mida nad on juba TikTokiga jaganud. Seejärel saate need andmed oma CRM-i eraldada, et alustada juhtpositsiooni kasvatamist.

Teie hind müügivihje kohta TikTokis on tõenäoliselt umbes 3–4 dollarit. See on keskmisest vaatamishinnast palju kõrgem, kuid siiski soodne võrreldes muude professionaalsete teenuste müügivihjeallikatega.

Kuidas TikToki juhtreklaamide jaoks videoid luua

Teie kõige olulisem ülesanne juhtreklaami videos on näidata inimestele, et reklaam on nende jaoks asjakohane. Kui tegemist on asukohapõhise pakkumisega, märkige asukoht videos ja kasutage visuaalseid vihjeid. Kui tegemist on ajatundliku pakkumisega, kasutage selle rõhutamiseks heli ja teksti.

Isegi lühikeses videoklipis saate rääkida loo, millega teie sihtrühm on seotud. Näidake neile, mida te teete ja milline on nende kogemus teiega.

Näiteks võib kiropraktik koos redigeerida esialgse konsultatsiooni, kohandamise ja tulemuste klippe. Tellimuskarbi teenus võib näidata koduse pakkimise, kohaletoimetamise ja lahtipakkimise protsessi.

Seejärel saate viia inimesed müügivihje vormi ja julgustada neid kogema seda, mida nad on näinud.

Sinu kord

TikTok pakub mitmesuguseid reklaamivalikuid, mis on kulutõhusad ja jõuavad laia vaatajaskonnani. Kuigi mõningaid sotsiaalmeedia turundajaid hirmutab TikToki kasutamine digitaalse turunduse jaoks, ei saa reklaamide loomine olla lihtsam, eriti kuna te ei pea isegi oma sisu looma!

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga aadressil @Stelzner Instagramis ja kell @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.