Kuidas töötada õigete Instagrami mõjutajatega: sotsiaalmeedia uurija

Kas soovite Instagramis rohkem müüa? Kas mikromõjutajatega töötamine võib aidata teil jõuda rohkemate õigete inimesteni?

Sellest artiklist saate teada, kuidas leida Instagrami niši mõjutajaid ja nendega koostööd teha ning avastate, miks neist võivad saada teie kaubamärgi ideaalsed saadikud.

Miks peaksite Instagramis mikromõjutajatega koostööd tegema?

Kui teie bränd on Instagrami mõjutajaturunduses uus, on lihtne eeldada, et kõik brändisaadikud on enam-vähem võrdsed või suurema vaatajaskonnaga inimesed on automaatselt paremad. Tegelikkuses on mikromõjutajad omaette kategoorias ja nende otsimiseks on palju põhjusi.

Võrreldes kuulsuste sotsiaalmeedia mõjutajatega, kelle jälgijate arv on miljon või rohkem, on mikromõjutajatel tavaliselt palju väiksem vaatajaskond, 10 000–100 000 jälgijat. Kuid sel juhul ei tähenda väiksem vaatajaskond tingimata vähem tulemusi.

Mikromõjutajate järgijad on tavaliselt väga hõivatud. Selle asemel, et Instagrami voos passiivselt sotsiaalmeedia sisu tarbida, kipuvad nende jälgijad mikromõjutajate Instagrami postitusi meeldima, kommenteerima ja jagama. Mõnel juhul tähendab see Instagrami kasutajate kaasamine mikromõjutajate mainitud kaubamärkide jälgimist ja nende soovitatud toodete ostmist.

Seda seetõttu, et mikromõjutajad kipuvad olema nii kirglikud kui ka teadlikud nišiteemadest. Jälgijad pöörduvad tavaliselt nende poole teadmiste saamiseks ja usaldavad nende jagatud nõuandeid. Ja kuna mikromõjutajatel on paremini juhitav vaatajaskond kui Instagrami keskmistel tippmõjutajatel, suhtlevad nad sageli otse kaasatud jälgijatega.

Nii et kas peaksite kaaluma oluliselt suurema jälgijaskonnaga brändisaadiku mikromõjutajat? Vaatame mõnda kõige kaalukamat põhjust.

Kõrgem kihlus

Üldreeglina mõjutajate kaasamise määr vaatajaskonna suurenedes väheneb. Kuid see ei tähenda, et parima seotuse määraga (ja seega ka väikseima vaatajaskonnaga) mõjutajate valimine oleks parim valik.

Mikromõjutajad pakuvad head tasakaalu kaasamismäära ja vaatajaskonna suuruse vahel. See tähendab, et võite olla kindel, et teie sihtrühm reageerib mõjutaja sisule, muretsemata, et kogu publiku suurus on teie eesmärkide saavutamiseks liiga väike.

Autentne sisu

Kuigi paljud nišimõjutajad on professionaalsed sisuloojad, näivad nende sotsiaalmeedia postitused harva liiga toodetud. Selle asemel loovad nad võrreldavat elustiilisisu, mis aitab neil oma jälgijatega tõelisi sidemeid luua.

Kuigi mikromõjutajate sisu ei pruugi välja näha nii elegantne kui teie kaubamärgiga sisu, on see hea. Paljudel inimestel on probleeme kaubamärkide usaldamisega ja millenniaalidele ei meeldi reklaamid. See tähendab, et sisu, mis näib autentne, võib teie vaatajaskonnale tõenäolisemalt meeldida, olenevalt teie sihtdemograafiast.

Taskukohased hinnad

Kampaania keerukusest turunduskanaliteni mõjutavad mitmed tegurid seda, kuidas mõjutajad oma teenuseid hindavad. Enamikul juhtudel on mõjutaja turunduskampaania maksumuse määramisel peamised tegurid vaatajaskonna suurus ja potentsiaalne katvus.

See tähendab, et mikromõjutajatel on tavaliselt palju soodsamad hinnad kui keskmisel kuulsuste mõjutajal. Kui soovite alustada mõjutajaturundusega piiratud eelarvega, võib partnerlus mikromõjutajatega olla tark valik.

# 1: kuidas leida Instagrami mõjutajaid

Nüüd teate, kui kasulikud võivad mikromõjutajad teie brändi turundamiseks olla. Kuidas siis leida õige brändipartner?

Kindlasti saate investeerida ühte paljudest mõjutajate turundusplatvormidest. Enamik neist on kõik-ühes tööriistad, mis teevad kõike alates Instagrami mõjutajate tuvastamisest ja esitlemise hõlbustamisest kuni maksete töötlemise ja analüütika pakkumiseni.

Kuid saate nende ülesannetega hakkama ka Meta kohalike tööriistadega. Vaatame, kuidas alustada Instagrami rakenduse ja Meta Business Manageriga.

Otsige Instagramist mikromõjutajaid

Esiteks otsige Instagrami rakendusest asjakohaseid märksõnu. Näiteks kui turundate kosmeetikabrändi, võite alustada otsinguga „ilu mõjutaja." Heitke pilk populaarseimatele kontodele, mis teie otsingus kuvatakse, ja puudutage lisateabe saamiseks iga kohta.

Soovite vaadata mõnda tegurit, alustades nende konto suurusest. Kui otsite mikromõjutajaid, soovite tõenäoliselt kõrvaldada rohkem kui 100 000 jälgijaga mõjutajad.

Seejärel vaadake iga konto biograafiat. Veenduge, et nende asukoht oleks teie teeninduspiirkonnas, ja veenduge, et nende fookusala sobiks teie kaubamärgiga. Seejärel sirvige mõnda nende hiljutist sisu. Te ei näe kõiki nende kaasamismõõdikuid, kuid saate kasutada avalikku suhtlust, et hinnata, kas neist saaks hea brändipartner.

Näiteks on kasulik kontrollida kommentaaride kvaliteeti. Kas need kõlavad nagu päris inimestelt, kellel on tõelised vastused või küsimused? Või kõlavad need nagu automatiseeritud kontodelt? Kas mõjutaja reageerib tõelisele kaasamisele või jätab kommenteerijad rippuma?

Sirvige Instagrami mõjutaja räsimärke

Pärast märksõna populaarseimate kontode sirvimist kontrollige hashtagide otsingutulemusi. Vahekaardilt Sildid leiate seotud räsimärgid, mis aitavad teil otsingut täpsustada. Näiteks võite avastada, et „ilublogijatel” ja „iluhalduritel” on palju asjakohast sisu.

Populaarseimate hashtagide alt leiate palju kõige paremini toimivat sisu. Kuid ärge ignoreerige räsimärke, millel on vähem kui 500 000 postitust. Tõenäoliselt leiate nende niširäsimärkide alt mõningaid mikromõjutajaid. Puudutage paljutõotavaid räsimärke, et näha teemaga seotud parimat sisu ja uurida kõiki Instagrami mõjutajaid, kasutades ülaltoodud töövoogu.

Kui leiate lootustandvaid kandidaate, kasutage nende Instagrami profiile, et leida veelgi rohkem mikromõjutajaid. Sarnaste kontode vaatamiseks puudutage nende biograafia all olevat plussnuppu ja seejärel puudutage soovituste vaatamiseks.

Kontrollige oma Instagrami jälgijaid

Lihtne on eeldada, et mikromõjutajate leidmiseks peate vaatama oma olemasolevast vaatajaskonnast väljapoole. Kuid kui teie bränd avaldab Instagramis regulaarselt suurepärast sisu, on tõenäoline, et Instagrami mõjutajad juba jälgivad teid.

Nende leidmiseks vaadake kontosid, mis teie sisu sageli kommenteerivad või teile DM-e saadavad. Puudutage, et kontrollida nende profiile ja näha, kas neil on mõjutajapotentsiaali. Kui jah, siis olete järgmise sammu jaoks juba edumaa saanud.

Tutvuge potentsiaalsete brändipartneritega

Potentsiaalsete brändipartnerite tuvastamisel püüdke neid tundma õppida. Kui jälgite nende kontosid, puudutage nende lisamiseks oma lemmikute loendisse. Nii on teil suurem võimalus näha nende sisu oma voos. Loendi täitmisel saate ka puudutada, et valida oma lemmikute voog ja vaadata ainult mõjutaja sisu.

Enne partnerluse loomist on kasulik luua suhe potentsiaalsete kandidaatidega. Saate seda teha, jättes nende sisule ehtsad, mittemüügiga seotud kommentaarid. Kui on aeg kampaaniat tutvustada, ei tule teie sõnum üllatusena, mis võib suurendada positiivse vastuse saamise võimalust.

#2: Kuidas planeerida kampaaniaid Instagrami mõjutajatega

Nüüd on teil potentsiaalsete kandidaatide nimekiri ja olete hakanud looma suhteid oma valdkonna mikromõjutajatega. Niisiis, kuidas muuta oma uurimistöö partnerlussuheteks? Mikromõjutajate kampaaniate kaardistamiseks järgige allolevaid samme.

Määrake kampaania eesmärgid

Nagu kõigil sotsiaalmeedia turunduskampaaniatel, peaks ka mikromõjutajate partnerlustel olema kindlad eesmärgid. Määratletud eesmärgid annavad teile parema ülevaate kampaaniast saadavast väärtusest ja aitavad teil prognoosida, kuidas mikromõjutajad panustavad suuremate turunduseesmärkide saavutamisse.

Mikromõjutajate partnerluste ühised eesmärgid on järgmised:

• Kliendibaasi laiendamine: Tutvustades teie kaubamärki oma vaatajaskonnale, saavad mikromõjutajad suurendada teadlikkust teie toodetest ja teenustest ning aidata teil saada rohkem Instagrami jälgijaid.
• Tellijate lisamine: Instagrami vaatajaskonna kasv on suurepärane, kuid mikromõjutajad võivad samuti aidata teil meelitada rohkem e-posti tellijaid, mis võib olla ideaalne potentsiaalsete klientide leidmiseks.
• Müügi ja tulude suurendamine: Mikromõjutajad võivad aidata teil saavutada ka madalama kanaliga eesmärke, nagu müük. Sooduskoodid ja kohandatud URL-id sobivad suurepäraselt müügi omistamiseks konkreetsetele brändipartneritele.

Alguses ei pruugi te teada, kui palju tulemusi võite partnerlusest oodata. Alati on hea mõte potentsiaalsetelt brändipartneritelt küsida, milliseid tulemusi on nende varasemad kampaaniad saavutanud. Kui kogute oma kampaaniatest andmeid, saate hakata seadma realistlikke võrdlusaluseid.

Otsustage eelarve üle

Järgmisena otsustage, kui palju soovite Instagrami mõjutajate turundusele kulutada. Kuna intressimäärad kõiguvad tõenäoliselt mõjutaja ja mõjutaja vahel, on kasulik mõelda oma kogukulutusele. Nii saate kulukamate mõjutajate jaoks eraldada vastavalt vajadusele lisa.

Kas pole kindel, kui palju eelarvet võtta? Mõelge oma eesmärkidele ja mõelge, mida need teie organisatsiooni jaoks väärt on. Näiteks võite arvutada, kui palju on väärt uus jälgija või uute klientide hankimine. Seejärel saate oma kogueelarve prognoosimiseks töötada tagasi.

Kas pole kindel, kas teie eelarve on realistlik? Kasutage paindlikku lähenemist. Saate alati küsida mõjutajatelt nende hindu ning kohandada vastavalt oma eelarvet ja ootusi.

Looge kampaania lühikirjeldusi

Kogenud loojatena on mikromõjutajatel sageli palju häid ideid turunduskampaaniate jaoks. Kindlasti saate neile oma kampaaniate loominguliste aspektide suunamisel loota. Kuid hea mõte on neile öelda, mida soovite kampaaniaga saavutada.

Tüüpiline mikromõjutajate kampaania lühikokkuvõte käsitleb järgmist:

• Bränd, sealhulgas sissejuhatus põhiliste jutupunktidega
• Esiletõstetav toode või teenus, sealhulgas funktsioonid ja spetsifikatsioonid
• Pakkumine, sealhulgas veebisaidi lingid ja sooduskoodid
• Ulatus, sealhulgas sotsiaalmeedia kanalid ja Instagrami postituste arv
• Ajakava, sealhulgas sisu avaldamise võimalikud kuupäevad

Enamik mõjutajate kampaaniate lühikirjeldusi sisaldab ka soovitusi sisu tüüpide kohta, näiteks:

• Toote ülevaated
• Stiilisoovitused
• Originaalsed retseptid
• Elustiili sisu
• Õpetused
• Kingitused

Pitch-mikromõjutajad

Kui olete kõik oma kampaania üksikasjad välja töötanud, olete valmis oma loendisse lisama mikromõjutajad. Kontrollige kindlasti mõjutaja Instagrami biograafiat, kuna paljud määravad pitchide jaoks eelistatud kontaktimeetodi. Kui nad eelistavad e-posti, võite klõpsata nende biograafias nuppu E-post, et nendega otse ühendust võtta.

Muudel juhtudel saate neid tutvustada Instagram Directi kaudu. Seejärel minge vestluse haldamiseks Business Suite'i. Business Suite'is saate lisada silte, et saaksite hõlpsalt leida aktiivseid vestlusi mikromõjutajatega.

Samuti saate sõnumid järeltegevuseks märgistada, et vältida nende kadumist segamises. Ja saate kirjutada märkmeid, et teie meeskond oleks kursis.

Brändipartnerite eelkinnitus

Kui mikromõjutajad reklaamivad teie kaubamärki Instagramis, nõuab platvorm neil selle märgistamist kaubamärgiga sisuks. Kui nad kasutavad Instagrami kaubamärgiga sisu tööriista, kuvatakse nende kasutajanime all automaatselt tasulise partnerluse märgend, mis tuvastab teie kaubamärgi sponsorina.

Mõnel juhul – eriti sponsoreeritud Instagram Livesi puhul – nõuab platvorm, et kaubamärgid peavad kaubamärgiga sisu jaoks mõjutajad eelnevalt heaks kiitma. Olenemata sellest, mis tüüpi sisu te plaanite, on alati hea mõte eelnevalt heaks kiita kõik mõjutajad, kellega kavatsete koostööd teha. Siis saavad nad teie konto hõlpsalt üles leida ja vältida avaldamisviivitusi.

Brändipartnerite eelkinnitamiseks avage oma Instagrami konto seaded. Puudutage valikut Äri ja minge kaubamärgiga sisusse. Seejärel puudutage Kinnita sisuloojad ja otsige mikromõjutajaid, mida soovite lisada. Kui nad lisavad oma sisule tasulise partnerluse sildi, näevad nad teie kontot heakskiidetud brändipartnerite loendis.

#3: Kust jälgida mikromõjutajate partnerluste tulemusi

Pärast kampaania lõppu võivad mõned mikromõjutajad pakkuda teile mõõdikuid, mis aitavad teil mõista, kui edukas see oli. Kuid kui teete Instagramis mõjutajakampaaniaid, ei pea te ootama, kuni teie brändipartnerid mõõdikuid jagavad. Selle asemel saate kasutada Creator Studio ja Google Analyticsi kombinatsiooni.

Kust leida Creator Studios mikromõjutajate analüüsi

Partnerlusega seotud Instagrami mõõdikute vaatamiseks avage Creator Studio ja avage vahekaart Monetiseerimine. Klõpsake valikul Meta Brand Collabs Manager ja minge vahekaardile Sisu.

Kui te ei näe oma Instagrami konto all ühtegi mõjutajapostitust, klõpsake sellel, et kontrollida oma lingitud Facebooki lehe vahekaarti Meta Brand Collabs Manager. Creator Studio võib paigutada nii Instagrami kui ka Facebooki kaubamärgiga sisu teie Facebooki lehe vahekaardile Monetiseerimine, kuid näete samu mõõdikuid olenemata sellest, kuhu sisu maandub.

Kerige vahekaardil Sisu, et leida mikromõjutaja postitus, mida soovite üle vaadata. Creator Studio näitab iga kaubamärgiga sisuga sisu katvust, näitamisi ja seotust. Klõpsake mis tahes üksusel, et näha algset postitust ja vaadata tulemuste demograafilist jaotust.

Creator Studio jaotab katvuse ja näitamiste mõõdikud vanuse, soo ja asukoha järgi. Samuti näitab see, kui palju reaktsioone, kommentaare ja jagamisi sisu sai. Siin saate klõpsata nuppu Ekspordi tulemused, et neid oma meeskonnaga jagada. Kuigi teil peaks olema eluaegne juurdepääs postitamis-, rull- ja reaalajas mõõdikutele, kaovad lugude mõõdikud 14 päeva pärast.

Kust leida Google Analyticsis mikromõjutajate analüüsi

Oma mõjutajakampaaniaga seotud veebisaidi liikluse ja e-kaubanduse müügi jälgimiseks vaadake Google Analyticsit. Kui teie brändipartnerid kasutasid UTM-koodiga URL-i, saate jälgida nende liiklust ja müüginumbreid vahekaardi Värbamine jaotises Kampaaniad.

Kui andsite brändipartneritele ainulaadse URL-i, saate neid jälgida, klõpsates vahekaardil Ülevaade valikul Otse. Saate kasutada otsinguriba konkreetsete mõjutajalinkide otsimiseks või otsida neid veerust Sihtleht. Olenemata sellest, kas teie Google Analyticsi konto jälgib e-kaubandust või eesmärke, võib see näidata iga partnerluse konversioone ja tulu.

Järeldus

Partnerlus mikromõjutajatega võib olla kasulik ja kulutõhus viis oma brändi, toodete ja teenuste reklaamimiseks. Ülaltoodud töövoogudega saate leida oma brändile õiged mikromõjutajad, arendada lühi- või pikaajalisi partnerlussuhteid ja jälgida tulemusi, et paremini mõista nende kampaaniate väärtust.