LinkedIn reklaamid: kuidas A/B testida oma teed tõhusate kampaaniateni: sotsiaalmeedia uurija

Kas LinkedIni reklaamid on teie müügilehtri osa? Kas soovite teada, kuidas LinkedIn Campaign Manageris oma reklaame testida?

Sellest artiklist saate teada, kuidas A/B testida LinkedIni reklaamide paigutusi, reklaame, sihtimist ja muud.

Miks on jagatud testimine LinkedIni reklaamijate jaoks oluline?

Olenemata sellest, kas käivitate uut pakkumist või soovite olemasolevaid lehtreid täiustada, vajate võimalust erinevate kampaaniaelementide testimiseks. Võrreldes erinevaid sihtrühmi, reklaame ja pakkumisi üksteisega, saate teha andmepõhiseid otsuseid selle kohta, mis toimib kõige paremini ja kuhu oma ressursse investeerida.

Paljudel reklaamiplatvormidel, sealhulgas Meta Ads Manageril ja Google Adsil, on sisseehitatud A/B testimise tööriistad. Kuid aastaid pole LinkedIn reklaamidega katsete tegemine olnud eriti lihtne. Kuna LinkedIn Campaign Manager ei pakkunud kuni viimase ajani jagatud testimise tööriista, on reklaamijad pidanud katsekampaaniaid käsitsi käivitama, mis pole vaevalt lollikindel protsess.

Alates 2023. aasta aprillist on aga Campaign Manageril sisseehitatud A/B testimise tööriist. Reklaamijad saavad nüüd LinkedIni reklaamikampaania elemente usaldusväärsemalt katsetada, tuvastada, mis annab parimaid tulemusi, ja luua kuluefektiivsemaid tasulisi reklaame.

Mille poolest erineb A/B testimise tööriist kahe kampaania lihtsalt üksteise vastu käitamisest? LinkedIn Campaign Manager väidab, et A/B testid toimuvad statistiliselt kehtivas keskkonnas. Kuigi mõned liikmed võivad näha testi mõlemat versiooni, on platvorm kindlaks teinud, et see potentsiaalne mõju pole märkimisväärne.

Campaign Manager toetab testimist:

• Reklaamid, sh reklaamid, koopiad ja vormingud
• Vaatajaskonnad, sealhulgas erinevad sihtimisstrateegiad
• Paigutused, sealhulgas LinkedIni vaatajaskonnavõrgustik

Kuidas LinkedIn Campaign Manageris A/B-testi käitada

A/B testi alustamiseks avage LinkedIn Campaign Manager ja minge vahekaardile Test. Klõpsake rippmenüü avamiseks nuppu Loo test ja valige A/B test.

#1: konfigureerige A/B testi sätted

Esmalt andke A/B-testile nimi, mida saate tavalisest kampaaniast hõlpsasti eristada. Näiteks võite kasutada oma kampaania nimestruktuuri, millele järgneb A/B test – [Muutuja], et saaksite selle hõlpsasti identifitseerida jagatud testina.

Seejärel valige muutuja, mida kavatsete testida. LinkedIni A/B testimistööriist võimaldab katsetada ühe muutujaga korraga, kasutades identseid kampaaniaid peale selle muutujaelemendi.

Järgmisena määrake A/B-testi jaoks eluaegne või päevaeelarve. Campaign Manager jagab teie määratud eelarve automaatselt kaheks, et kulutada igale testversioonile võrdsed summad. Te ei pea eelarvet ega liiklust testversiooni järgi kohandama, kuid peaksite andma igaühele nime, mis sobib teie konto standardse nimestruktuuriga.

Lõpuks määrake A/B testi ajakava. Vaikimisi määrab Campaign Manager A/B-testid käitama 2 nädalat. Kuigi saate algus- ja lõppkuupäeva käsitsi reguleerida, on A/B-testi ajakava minimaalne aeg 2 nädalat.

#2: seadistage LinkedIni reklaamikampaaniad

Pärast A/B-testi seadete valimist olete valmis koostama kaks testreklaamikampaaniat. Kui olete harjunud Campaign Manageri kasutama, peaks seadistusliides välja nägema tuttav, välja arvatud üks oluline erinevus.

Kuna kaks kampaaniaversiooni peaksid peale testmuutuja olema identsed, peate jagatud seaded valima ainult üks kord. Campaign Manager rakendab need automaatselt mõlemale versioonile. Seejärel saate iga kampaania jaoks seadistada muutujaelemendid.

Kampaania eesmärk

Jagatud seadete konfigureerimiseks valige kõigepealt mõlema kampaania jaoks kasutatav eesmärk. Seejärel valige testmõõdik, mida LinkedIn kasutab võitnud kampaania määramiseks. Valikud sõltuvad kampaania eesmärgist.

Sihtgrupp

Järgmisena looge mõlema kampaania sihtrühm. Saate salvestatud vaatajaskondi ümber kasutada, kasutada oma veebisaidi või LinkedIni ettevõtte lehe andmeid või luua uusi atribuutidepõhiseid vaatajaskondi. Kui jagate testimispublikatsioone, siis valite sihtimise pigem testvariantide seadistamisel kui kampaania seadistamise ajal.

Reklaamivormingud

Seejärel valige oma kahe kampaania reklaamivorming. Kui jagate testimisreklaame, on teil võimalus valida testimiseks kaks erinevat vormingut. videoreklaamid, karussellreklaamid, vestlusreklaamid, sõnumireklaamid, dünaamilised reklaamid jne. Saate selle ruudu märke tühistada, kui soovite A/B testida kahte sama vormingut kasutavat reklaami.

Reklaami paigutus

Järgmisena valige oma testkampaaniate jaoks paigutused. Lisaks LinkedInis saadaolevatel paigutustel saate kampaaniaid paigutada ka LinkedIni vaatajaskonna võrgustikku, mis hõlmab kolmandate osapoolte veebisaite ja mobiilirakendusi. Pange tähele, et kui testite reklaamipaigutusi, valite need seaded testvariantide seadistamisel.

Optimeerimis- ja pakkumisstrateegia

Kuna valisite eelarve ja ajakava juba A/B-testi seadistamise ajal, kantakse need seaded automaatselt üle ja neid ei saa kampaania tasemel muuta. Siiski saate optimeerimise eesmärki ja pakkumisstrateegiat oma eesmärkidega vastavusse viimiseks kohandada. Pange tähele, et need valikud sõltuvad teie kampaania eesmärgist.

Konversioonide jälgimine

Samuti saate oma A/B-testide jaoks lubada konversioonide jälgimise. Kuigi konversioonide jälgimine pole nõutav, on see oluline tulemuste mõõtmiseks, kasutades LinkedIn Insighti silt. Näiteks saate jälgida reklaamide vaatamisi, URL-i klikke, juhtmagneti allalaadimist, vormide esitamist ja muid konversioone.

Kui te pole veel oma konto jaoks asjakohaseid konversioone seadistanud, võite klõpsata uue loomiseks otse A/B-testi liidesest. Lihtsalt määrake konversiooni tüüp, mida soovite jälgida, määrake väärtus, kui see on kohaldatav, ja valige omistamismudel. Seejärel sisestage jälgimise üksikasjad, näiteks URL, kus konversioon toimub.

#3: kujundage reklaam

Kui testite reklaame, jätkake järgmise sammuga, et alustada variantide koostamist jagatud testi iga versiooni jaoks. Kui aga testite A/B-testi vaatajaskondi või paigutusi, on järgmine samm mõlemas versioonis kasutamiseks mõeldud reklaami kujundamine. Nii nagu tavareklaami puhul, peate valima pildi või video, kirjutama pealkirja, koostama pealkirja ja valima üleskutse tegevusele.

Sarnaselt Campaign Manageri standardse loomingulise töövooga saate sirvida olemasolevat sisu või kujundada uue reklaami. Olenemata sellest, kas otsustate kasutada olemasolevat sisu või luua nullist, pidage meeles, et Campaign Manager soovitab optimaalse toimivuse tagamiseks lisada viis reklaami. Kuid mitu reklaami ei ole alati A/B-testide jaoks optimaalsed (vt parimaid tavasid allpool).

#4: looge A/B-testi variandid

Variandi seadistamise protsess näeb pisut erinev olenevalt testitavast kampaaniaelemendist. Vaatame iga variandi tüüpi lähemalt.

Kuidas LinkedIni reklaame A/B testida

Testreklaamide jagamiseks selgitage, millisele küsimusele soovite katsega vastata. Kas olete näiteks uudishimulik, milline pakkumine või sõnumid teie vaatajaskonnale paremini mõjuvad? Kas soovite teada, kas pildid või videod toimivad teie ideaalse kliendiga paremini? Kas soovite testida erinevaid sihtlehti?

Kasutage oma vastust koostatavate variantide juhendamiseks. Tehniliselt saate luua kaks täiesti erinevat reklaami eraldi pealkirjade, pealkirjade, reklaamide ja sihtlehtedega. Kuid kõige parem on teha variandid nii sarnaseks kui võimalik, peale elemendi, mida soovite testida. Ülaltoodud näites on variandid peale vormingu sarnased.

LinkedIn paigutuste A/B testimine

Kuna LinkedIni reklaamipaigutuse juhtelemendid on mõnevõrra piiratud, ei näe te rakenduses testpaigutuste jagamise valikuid. A/B paigutusi saate aga testida LinkedIni vaatajaskonnavõrgustikus.

Näiteks saate võrrelda ainult LinkedIni paigutatud kampaaniate tulemusi LinkedInis ja LinkedIn Audience Networkis töötavate kampaaniatega. Samuti saate A/B testida erinevaid brändi turvavalikuid, et näha, milline annab teile parima kontrolli ilma jõudlust kahjustamata.

Pange tähele, et Campaign Manageri brändiohutuse seaded kehtivad ainult LinkedIn Audience Networki jaoks. Neid seadeid kasutades saate välistada kolmandate osapoolte veebisaitide ja mobiilirakenduste kategooriad või saate blokeerimiseks üles laadida avaldajate loendeid.

Pidage meeles, et mitte kõik reklaamieesmärgid ei tööta LinkedIni vaatajaskonnavõrgustikuga. Näiteks ei saa te testida müügivihjete genereerimise kampaaniate paigutusi, kuna see eesmärk ei toeta LinkedIni vaatajaskonnavõrgustikku.

Kuidas LinkedIni vaatajaskonda A/B testida

Kui valite vaatajaskondade testimise, seadistate enne jagatud kampaaniaseadete valimist kahe variandi sihtimise. Teil on võimalik valida oma salvestatud vaatajaskondade, LinkedIni loodud vaatajaskondade ja äsja loodud vaatajaskondade hulgast.

Kui otsustate luua uusi vaatajaskondi, pääsete juurde kõigile samadele sihtimistööriistadele, mida pakub Campaign Manageri standardliides. See tähendab, et saate luua atribuutide põhjal vaatajaskondi, võimendada uuesti sihtivaid vaatajaskondi või kasutada sihtimiseks oma andmeid. Samuti saate sihtimise täpsustamiseks välistada valitud vaatajaskonnad.

Parimate tulemuste saamiseks võrrelge minimaalse kattumisega vaatajaskondi. Nii saate neid kahte võrrelda, saades samas jagatud testist statistiliselt olulisi tulemusi.

LinkedIni reklaamide A/B testimise parimad tavad

LinkedIni A/B testimistööriistal on mõned veidrused. Pidage meeles neid parimaid tavasid, et tagada, et teie jagatud testid annaksid kasulikke tulemusi.

Koostage test hüpoteesiga

Enne A/B-testi seadistamist määrake täpselt kindlaks, mida soovite õppida ja millist tulemust ootate. Näiteks soovite võib-olla teada, kas teie kampaania toimib paremini, kui kohandate vaatajaskonna sihtimist – täpsemalt ettevõtte sihtimisest kontakti sihtimiseni.

Eelnevate Linkedini reklaamikampaaniate põhjal saate seejärel avaldada, mida pärast muudatust ootate. Kui teete A/B testi ja vaatate andmed üle, saate veenduda, kas teie hüpotees oli õige. Mõlemal juhul saate tulemusi kasutada tulevaste kampaaniate optimeerimiseks.

Kui koostate A/B-testi küsimuse ja hüpoteesiga, saate tagada, et katsetate õigete muutujatega ja kasutate parimat võimalikku seadistust. Samuti on teil parem positsioon õpitut teistes kampaaniates rakendada.

Kontrollige testmõõdikuid

Saadaolevad A/B-testi mõõdikud muutuvad sõltuvalt teie valitud kampaania eesmärgist. Kasulike andmete saamiseks ja õige võiduvariandi valimiseks on oluline valida jagatud testi jaoks kõige asjakohasem mõõdik.

Kuid mõnel juhul ei pruugi te olla võimalik kasutada testmõõdikut, mis ühtib teie kampaania lõppeesmärgiga. Näiteks LinkedIni A/B testimise tööriist ei toeta ostureti põhja mõõdikuid, nagu müügivihje hind või kulu konversiooni kohta. Seega võite lõpuks kasutada järgmist parimat valikut, nagu kliki hind.

Pidage meeles, et võitnud kampaanial võib olla madalaim kliki hind, kuid sellel ei pruugi olla kõige rohkem konversioone ega madalaimat kulu konversiooni kohta. A/B-testi tulemuste tõhusaks hindamiseks võtke aega, et süveneda LinkedIn Campaign Manageri mõõdikutesse ja võrrelda teiste tööriistadega, nagu Google Analytics.

Varuge jagatud testimiseks piisavalt aega

Kui käitate regulaarselt teistel reklaamiplatvormidel jagatud teste, võite olla harjunud nendele katsetele eraldama nädala või vähem. Näiteks soovitab Meta lubada Facebookis ja Instagramis A/B-testi jaoks 7 päeva, kuid miinimumnõuet pole.

LinkedIn töötab veidi teisiti. Jagatud testid peavad kestma vähemalt 14 päeva ja need võivad jääda aktiivseks kuni 90 päeva. Kas olete seadnud eesmärgiks saavutada teatud päevaks konkreetsed tulemused? Kui plaanite alustada jagatud testiga, jätke katse läbiviimiseks ja võitja selgitamiseks enne kampaania käivitamist aega vähemalt kaks nädalat.

Pöörake tähelepanu vaatajaskonna suurusele

Kui otsustate testrühmad jagada, pöörake tähelepanu iga variandi hinnangulisele suurusele. Kasutage vaatajaskonna suuruste jälgimiseks ülaosas või parempoolsel külgribal olevat A/B-testi kokkuvõtte akent. Mõlemad peaksid ületama LinkedIni soovitatud miinimumsuurust, mis on 300 000 sponsoreeritud sisu ja sponsoreeritud sõnumite puhul.

Kas peaksite lubama LinkedIni vaatajaskonna laiendamise A/B-testi variantide jaoks? Kui teie vaatajaskonna põhisuurus on jagatud testimiseks liiga väike, võib vaatajaskonna laiendamise lubamine aidata teil jõuda rohkemate inimesteni. Pidage lihtsalt meeles, et vaatajaskonna laiendamise eesmärk on parandada edastamist, kuid see võib vähendada sihtimise täpsust.

Eraldage piisavalt A/B testimise eelarvet

Kui teil on piiratud kampaania eelarve, ei pruugi osadeks testimine olla realistlik. LinkedIn nõuab, et A/B-testide jaoks oleks vähemalt 10-dollariline päevaeelarve või 700-dollarine eluaegne eelarve. Kuid pidage meeles, et need summad on minimaalsed nõuded.

LinkedIni A/B testimise eelarve soovitusi on palju kõrgemad. Platvorm soovitab 2 miljonilise või enama vaatajaskonna jaoks kasutada 2000 dollari suurust eluaegset eelarvet. Väiksema, kuni 1 miljoni vaatajaskonna jaoks soovitab LinkedIn eluaegseks eelarveks 10 000 dollarit.

Plaan kasutada võitnud variante

Kui jagatud test on lõppenud, peatuvad kaks kampaaniavarianti, et saaksite tulemused üle vaadata ja nende alusel tegutseda. Paljudel juhtudel soovite jätkata võitnud variandi käitamist, et saaksite jätkuvalt optimaalseid tulemusi. Pange tähele, et LinkedIn kaalub võitnud reklaamikomplektide kasutamist statistiliselt ainult siis, kui jätkate nende käitamist ilma muudatusi tegemata.

Kuid võib-olla saate tulemusi rakendada ka teistele LinkedIni kampaaniatele ja reklaamidele. Näiteks sina saab kasutada vaatajaskondade, paigutuste ja reklaamide kohta õpitut sarnaste reklaamide ja kampaaniad. Kui kahtlustate, et see lähenemisviis ei anna optimaalseid tulemusi, olge valmis A/B-testimise kaasamiseks rohkematesse kampaaniatesse.

Tea, millal jõudlust optimeerida

A/B testimine võib olla väga kasulik, kuid see pole alati parim valik LinkedIni reklaamide optimeerimiseks. Näiteks peate võib-olla viivitamatult käivitama väikese eelarvega LinkedIn kampaania, kuid te ei pruugi teada, millist reklaami kasutada.

LinkedIni reklaamide optimeerimiseks ilma A/B-teste tegemata kaaluge selle asemel Campaign Manageri reklaamide vaheldumise valikute kasutamist. Saate optimeerida reklaame toimivuse huvides, mis tuvastab ja edastab automaatselt teie parima toimivusega reklaamid.

Järeldus

LinkedIni reklaamijate jaoks on jagatud testimine pikka aega nõudnud käsitsi lahendusi. Campaign Manageri uue A/B testimise tööriistaga saavad reklaamijad nüüd võrrelda kampaaniaid reklaamide, vaatajaskondade või paigutused – tuvastab lõpuks kõige paremini toimivad elemendid ja võimaldab teie LinkedIni tõhusamat optimeerimist reklaam.

---

Olge kursis: hankige teile uusi turundusartikleid!

Ärge jätke ilma tulevastest sotsiaalmeedia turunduse ülevaadetest ja strateegiatest! Registreeruge, et saada märguandeid, kui avaldame teenuses Social Media Examiner uusi artikleid. Meie asjatundlikult koostatud sisu aitab teil püsida kurvi ees ja saavutada teie ettevõtte jaoks tulemusi. Registreerumiseks ja meie aastaaruande saamiseks klõpsake alloleval lingil!

JAH! MA TAHAN TEIE VÄRSKENDUSI