YouTube'i kasutamine müügivihjete loomiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas vajate oma videosisult rohkem kvalifitseeritud müügivihjeid? Kas soovite teada, kuidas luua YouTube'i videoid, mida inimesed vaadata tahavad ja mis aitavad teie ettevõtet müüa?

Sellest artiklist saate teada, kuidas kasutada YouTube'i videoid orgaaniliste müügivihjete loomiseks.

Kuidas YouTube toetab ettevõtteid teistest sotsiaalvõrgustikest erinevalt

Turundajad töötavad paljudes erinevates suhtlusvõrgustikes: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter ja isegi väiksemates võrgustikes nagu Discord ja Mastodon. Neil kõigil on oma omadused, demograafia ja võimalused.

Kuid YouTube'is on midagi tõeliselt ainulaadset. See on ainus sotsiaalvõrgustik, mis reklaamib teid ja maksab teile samal ajal.

YouTube reklaamib teie ettevõtet

YouTube ei ole lihtsalt koht videote postitamiseks ja vaatamiseks. See on ka üks suurimaid otsingumootoreid Internetis.

See tähendab, et kogu YouTube'i postitatav sisu on igihaljas. See võib alati otsingutulemustes uuesti esile kerkida – erinevalt teistest sotsiaalvõrgustikest, kus postitused peagi aeguvad. Ja saate luua pikemat sisu, mis jagab rohkem teavet ja loob vaatajatega sügavama suhte.

Veelgi enam, YouTube soovib pakkuda kasulikke tulemusi ja hoida inimesi platvormil. Nii et kui loote väärtuslikku meelelahutuslikku sisu, reklaamib YouTube seda aktiivselt teie sihtrühmale… tasuta!

YouTube maksab teie ettevõttele

YouTube'il on sisuloojatel platvormil tehtud töö monetiseerimiseks mitu erinevat võimalust. Lisaks videote müügi kaudu raha teenimisele võite YouTube'ilt tasu saada ka vaatamiste eest.

Kõigi nende eeliste kasutamiseks vajate kvaliteetset videosisu.

Mõnes järgmises jaotises vaatleme, kuidas YouTube'is silma paista, luua hämmastavaid videoid, mis toovad müügivihjeid, ja platvormil müüa.

Kuidas silma paista, kasutades müügivihjete loomiseks YouTube'i

Iga minut laaditakse YouTube'i üles viissada tundi videosisu. See on suur konkurents!

Enne kui sukeldume YouTube'i müügivihje genereerimiseks mõeldud videote loomise eripäradesse, on siin mõned üldised punktid, mida meeles pidada. Need asjad aitavad teil YouTube'is silma paista ja konkurentidest kõrgemale tõusta.

• Optimeerige otsingu jaoks. Kasutage oma sisu vaatajatele kuvamiseks video pealkirja, video kirjeldust ja silte. Pidage meeles, et YouTube on tegelikult otsingumootor, nii et teie videod peaksid olema otsitavad.
• Optimeerige vaadatavuse jaoks. Teie videod peaksid olema väärtuslikud, meelelahutuslikud ja inimlikust vaatenurgast võrreldavad. Tehnilised aspektid, nagu SEO, on olulised, kuid te ei tohiks kunagi unustada oma lõppeesmärki: vaatajatega suhtlemist. Ideaalne on luua otsitavate metaandmetega vaadatavat sisu.

• Don’t kihutama. Igal postitatud videol peaks olema struktureeritud vorming, mis hoiab vaatajaid kaasatuna. Kui sa lihtsalt rifid või räuskad mitu minutit, kaob inimeste huvi. Isegi kui olete loomult jutukas inimene või teile meeldib palju üksikasju jagada, peaks teie sisul siiski olema selge raamistik.
• Olla originaalne. Kui vaatate palju YouTube'i videoid, märkate tõenäoliselt ikka ja jälle samu pealkirjavorminguid, ideid ja fraase. Kõlavad fraasid nagu "Hei poisid, hüppage kiiresti sisse" ja "Ärge unustage meeldida ja tellida!" võivad muutuda tüütuteks klišeedeks. Selle asemel mõelge tõsiselt, mida ütlete, ja rääkige vaatajatega oma häälega.
• Näidake end võimsalt. Iga kord, kui filmite videot, jääge otse konksu juurde. Rääkige inimestele, miks teie sisu neile väärtuslik on. Kui te esimese 5 sekundi jooksul vaatajaid ei haara, jääte neist ilma. Ärge unustage, et saate alati oma videoid redigeerida, et eemaldada kõik vaevused ja jõuda heade asjadeni.
• Ole täpne. Selles juhendis püüame luua väga spetsiifilisi videoid väga spetsiifilisele vaatajaskonnale. Kas see võib teie vaatajaskonna suurust vähendada? Muidugi. Kuid see väiksem vaatajaskond koosneb teie täpsest sihtrühmast. Saate siiski teenida raha ja müüki väikese ja pühendunud YouTube'i vaatajaskonnaga. Suurte numbrite tagaajamine ei ole alati YouTube'i kõige tõhusam müügivihjete hankimise ja müügistrateegia.

Neid punkte silmas pidades vaatame, kuidas planeerida, stsenaarida ja müüa videoid, mida inimesed tegelikult vaadata tahavad.

YouTube'i kasutamine müügivihjete loomiseks: kuidas luua videoid, mida inimesed tahavad vaadata

Oleme juba näinud, et peate tasakaalustama otsing optimeerimine koos vaadatavus optimeerimine teie videotes. Videosisu loomisel peate tasakaalustama YouTube'i ja vaatajaskonna soovide.

Teie publik soovib meelelahutuslikke videoid. YouTube soovib, et inimesed veedaksid platvormil võimalikult palju aega.

Seega on teie eesmärk luua sisu, mis hoiab inimesi konksus ja toodab samal ajal müügivihjeid. Siis on kõik õnnelikud.

Selle saavutamiseks peate oma videod läbi mõtlema kolmes etapis.

• Sissejuhatus
• Peamine lugu
• Outro

#1: YouTube'i müügivihjete loomise video: sissejuhatus

Iga video peaks avanema konksuga, mis tekitab inimestes tunde, et nad peavad kogu video ära vaatama. See peaks tekitama kiireloomulisuse ja põnevuse tunde.

Siin on mõned viisid, kuidas saate vaatajaid meelitada.

• Näidake videos vaid paariks sekundiks klippi dramaatilisest tipphetkest. Seejärel selgitage vaatajatele, kuidas video selle punktini jõuab. Mida nad näevad? Mida nad õpivad?

See video keskendub jõuludeks valmistumisel tekkivale stressile, kinnitades samas vaatajatele, et vaatamist jätkates leiavad nad lahendused.

• Andke vaatajatele väike pilk video kõige väärtuslikumast punktist. See võib olla päästekott, pilt enne ja pärast või link või kood, mis võimaldab juurdepääsu teisele juhtmagnetile. Ära anna veel kõike ära. Rääkige neile täpselt nii palju, et nad jätkaksid vaatamist.
• Rääkige vaatajatele videos, mida nad peaksid jälgima. Näiteks kui jagate videot, mis sisaldab viis nõuannet ettevõtte kasvatamiseks, võite hoiatada vaatajaid, et punkt 5 on kõige olulisem. Nad peavad kogu asja vaatama, muidu jäävad ilma!

See video pealkiri annab vaatajatele teada, et kui nad tahavad kuulda kõiki kolme põhjust, peavad nad vaatamist jätkama.

Teil on vaid mõni sekund, et veenda inimesi vaatama. Kui nad on haaratud, võite asuda põhiteemale – oma loole.

#2: YouTube'i müügivihjete loomise video: lugude müük

Nüüd olete oma video sisu keskmes. Pidage meeles, et teil peab siiski olema selge struktuur ja lugu, mis on võrreldav, väärtuslik ja meelelahutuslik.

Kõlab nagu kõrge tellimus. Niisiis, kuidas sa seda täidad?

Üks meetod on ELSA lugude müügi valemi kasutamine. See neljaastmeline valem aitab teil luua haarava loo, mis sobib ideaalselt iga sisuosa eesmärgiga.

• Kolmekuningapäev. Mida soovite, et teie publik videost aru saaks või sellest õppida? Mis on peamine väljavõte?
• Õppetund. Kuidas saate suunata vaatajaid selle epifaania poole? Milliseid valupunkte või vastuväiteid nad peavad ületama? Millist teavet nad peavad kuulma või milliseid punkte peate oma argumendi jaoks välja tooma?
• Lugu. Tehke need sammud ja viimane epifaania ning kujundage need ümber loona. Selle asemel, et selgitada, „kuidas” midagi teha, räägi lugu „kuidas ma seda tegin” või „kuidas üks minu kliendid saavutasid selle." Kasutage näiteid ja juhtumiuuringuid, et näidata, et epifaania on tõesti olemas saavutatav.
• Rakendus. Nüüd olete jutustanud loo ja viinud oma publiku epifaaniasse, rääkige neile, mida nad peavad järgmiseks tegema. Kuidas saavad nad neid õppetunde oma elus rakendada? See viimane etapp valmistab teid üles kutsuma tegevusele videoväljavõttes.

Selles videos räägib sisulooja loo, kuidas ta edukaks sai, ja kinnitab vaatajatele, et ka nemad saavad sama lugu jälgida.

Kui kirjutate müügilugu, peab see olema parem lugu kui see, mida teie publik juba ise räägib.

Näiteks kui keegi arvab, et "Ma ei saa oma ettevõtet alustada, see on liiga raske", peate talle rääkima parema loo, kuidas nad saavad oma eesmärke saavutada. Esitage konkreetsed juhised, asjakohane lugu ja järgmised sammud ning olete veenva näite.

#3: kuidas luua YouTube'i müügivihjete genereerimise video: Outro

Lõpuks vajab teie video väljavaadet. Olete oma loo rääkinud, kuid video pole veel lõppenud. Peate ikkagi tehingu lõpetama.

Teie outro peaks sisaldama kahte elementi:

• Otsene üleskutse tegevusele, mis ütleb vaatajatele, mida nad peavad praegu tegema.
• A link järgmisele videole. Järgmise video seadistamisega muudate oma YouTube'i kanali läbipaistvamaks. Soovite, et vaatajad vaataksid võimalikult palju videoid – esiteks, et müüa neid teie kaubamärgi all ja teiseks, et saadaks YouTube'i algoritmile õigeid signaale.

Ärge raisake aega oma loo ja outro vahele. Minge otse üleskutse juurde, ilma vaatajatega hüvasti jätmata või meeldetuletamata, et nad meeldiksid ja telliksid (välja arvatud juhul, kui soovite, et nad seda teeksid!). Pidage meeles, et keegi ei ole kohustatud teie sisu vaatama. Niipea, kui see ei ole enam vaatajate jaoks meelelahutuslik või väärtuslik, hakkavad nad hüppama.

YouTube annab teile ka lõpukaardi, mida saate kasutada oma outro punktide kordamiseks. See on viimane ekraan, mida kuvatakse 20 sekundit koos teiste seotud videote eelvaadetega. Lõpukaardi abil saate korrata üleskutset tegevusele ja julgustada rohkem vaatamisi.

YouTube'i kasutamine müügivihjete loomiseks: kuidas luua YouTube'i müügistrateegiat

Olete õppinud, kuidas luua silmapaistvaid videoid.

Olete õppinud, kuidas oma videoid sissejuhatuse, loo ja väljavõttega üles ehitada.

Nüüd on aeg viimase koostisosa jaoks: õppida, kuidas seda teha müüa YouTube'i video kaudu.

Looge YouTube'i müügilehter

Kui keegi avastab teie kaubamärgi YouTube'is, on teie videosisu esimene asi, mida nad näevad. Seega on teie YouTube'i videod müügilehtri tipus.

Mis saab järgmiseks? Kuidas inimesi mööda lehtrit edasi liigutada?

Üks võimalus sellele mõelda on julgustada inimesi järk-järgult teie brändi rohkem investeerima.

• Esiteks vaatavad nad videot. See on tasuta ja pakub neile teabe ja meelelahutuse näol väärtust.
• Järgmisena kutsute neid tegema väikest investeeringut, näiteks registreerima oma e-posti aadressi, et saada rohkem väärtust.
• Lõpuks on nad valmis investeerima teie brändi, makstes toote või teenuse eest.

Keskmise etapi jaoks saate pakkuda väärtust ressursi kujul, nagu e-raamat, allalaaditav PDF, eksklusiivne videoseeria, veebiseminar, strateegiakõne või müügikõne.

See video reklaamib vaatajatele tasuta e-raamatu allalaadimist.

See peaks olema midagi, mida saate hõlpsalt skaleerida, et saaksite samal ajal rohkem müügivihjeid kasvatada. Ja see peaks järgnema epifaaniale, mille te oma videos vaatajatele andsite, pannes nad samas mõistma, et täieliku kasu saamiseks peavad nad ostma teie toote või teenuse.

Kvalifitseerige potentsiaalsed müügivihjed Push või Pull Language abil

Varem rääkisime teie vaatajaskonna valupunktide arvestamisest ja neile konkreetse, seostatava loo rääkimisest müügiprotsessi osana.

Kuid on ka inimesi, kes ei pea teie lugusid võrreldavaks. Neil pole samu valupunkte. Nad ei vaja teie pakutavat abi.

Siin tulebki sisse "tõuke-tõmba" keel. Oma videotes soovite tõmba väärtuslikud juhid teie poole. Samal ajal sa tahad suruma madala väärtusega või asjakohatu viib eemale. Ärge kartke mõnda inimest oma kaubamärgist eemale tõrjuda, kui nad ei sobi.

See video idufirmade ja väikeettevõtete erinevustest on mõeldud idufirmade omanikele kõnetamiseks, tõrjudes samas väikeettevõtete omanikke kaubamärgist eemale.

Näiteks kui müüte väikeettevõtetele mõeldud tarkvaratoodet, peaks teie sisu suurettevõtteid aktiivselt eemale tõrjuma. Nad ei ole teie sihtrühm, seega ei tohiks teie videod neid kõnetada. Selle asemel kasutate keelt, juhtumiuuringuid ja lugusid, mis tõmbavad väikeettevõtteid teie kaubamärgi poole.

Tempotage oma müügisõnumeid läbi videote

Varem rääkisime teie videote struktureerimisest sissejuhatuse, loo ja outro-ga koos kutsega tegevusele.

Kuid kas see tähendab, et peaksite müüma vaatajatele ainult väljaspool? Ei!

Saate müüa kogu video jooksul. Tuleb vaid leida õiged meetodid ja toon.

• Olge video alguses peen. Rääkige eelistest, mida vaatajad saavad vaatamise jätkamisel juurde pääseda.
• Video ajal tehke paar kihluspausi. Peatage loo jutustamise ajal, et tuletada inimestele meelde, et nad telliksid, meeldiksid või jätke kommentaar, kui nad on seotud. Hoidke see lühike ja armas!
• Video lõpus võite olla otsekohene. Rääkige inimestele, mida edasi teha, kus klõpsata ja kuidas nad saavad teie brändiga ühendust hoida.

Kui järgite neid samme, saadate järjepideva müügisõnumi, ilma et see häiriks oma video voogu või ülesehitust.

Kas olete YouTube'i abil müügivihjete loomiseks edu leidnud? Milliseid lugusid sa oma publikule räägid?

Muud märkmed sellest episoodist

• Võtke ühendust Michael Stelzneriga @Stelzner Instagramis ja @Mike_Stelzner Twitteris.
• Vaadake seda intervjuud ja muud sotsiaalse meedia eksamineerija eksklusiivset sisu saidil Youtube.

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcastid | Spotify | RSS

✋🏽 Kui teile meeldis see sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingusaadete osa, siis palun minge Apple Podcastide juurde, jätke hinnang, kirjutage arvustus ja tellige.

---

Olge kursis: hankige teile uusi turundusartikleid!

Ärge jätke ilma tulevastest sotsiaalmeedia turunduse ülevaadetest ja strateegiatest! Registreeruge, et saada märguandeid, kui avaldame teenuses Social Media Examiner uusi artikleid. Meie asjatundlikult koostatud sisu aitab teil püsida kurvi ees ja saavutada teie ettevõtte jaoks tulemusi. Registreerumiseks ja meie aastaaruande saamiseks klõpsake alloleval lingil!

JAH! MA TAHAN TEIE VÄRSKENDUSI