Kuidas siduda LinkedIni väljavaateid: viieetapiline plaan paremate müügivihjete jaoks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite teada, kuidas oma LinkedIni väljavaateid tõhusalt kaasata?

Kas olete huvitatud LinkedIni väljavaadete kasvatamise näpunäidetest?

LinkedIn pakub ainulaadseid võimalusi inimeste viimiseks klientide juurde.

Selles artiklis saate avastage viieastmeline plaan külmade LinkedIni väljavaadete muutmiseks soojadeks juhtmeteks.

# 1: alustage LinkedIni kokkuvõttest, mis annab teie väärtuse edasi

Enne kui saate oma LinkedIni ühendustega suhelda, et need klientideks muuta, on teie LinkedIni kokkuvõte vajab õiget positsioneerimist. Kui potentsiaalsed kliendid loevad teie kokkuvõtet, tahate, et nad tunneksid, et mõistate nende probleemi ja aitate neil seda lahendada. Nad peavad olema kindel oma oskuste ja asjatundlikkuse osas, et aidata neil tulemust saavutada. Nad tahavad näha, et olete seda varem teinud.

Neid vajadusi silmas pidades alusta oma LinkedIni kokkuvõtet lihtsa avaldusega

selle kohta, mida sa teed. Siis lisage oma kogemusest lühike kokkuvõteja rõhutage, kuidas teie kogemused ja saavutused oma valdkonnas on väärtuslikud sinu juurde potentsiaalsetele klientidele.

Kokkuvõtte lõpus lisada kutse tegevusele. Näiteks võite paluda potentsiaalsetel klientidel teile teatud telefoninumbril helistada, broneerida tasuta 30-minutiline konsultatsiooniseanss, klõpsates oma veebisaidi lingil, või saata teile e-kiri oma ettevõtte e-posti aadressil. Soovite, et potentsiaalsetel klientidel oleks järgmise sammu teiega lihtne teha.

Hästi väljatöötatud profiilikokkuvõtte abil saavad väljavaated hõlpsasti kinnitada, et saate aru, mida nad vajavad, ja suudate tulemusi anda.

# 2: kasutage LinkedIni voogu, et pakkuda sisu, mis loob teie asjatundlikkuse

Kui sa sisu jagamine LinkedInis, keskenduge teemadele, mille kohta soovite teada saada. Sa saad jagage segu omaenda sisust LinkedIn Publisher, samuti teie kureeritud sisu.

Vaja on ka sisu, mille ise kirjutate näidata, et olete ekspertoma valdkonnas. Näidake oma LinkedIni ühendusi, et mõistate neid ja nende väljakutseid. Siis selgitage, kuidas saate kliente aidata nende väljakutsetega.

Näiteks võite jagada juhtumiuuringut lõpetatud projekti ja kõigi saavutatud kvantitatiivsete või kvalitatiivsete eesmärkide kohta. Või jagage mõtteid selle kohta, kuidas teie tegevusala viimase paarikümne aasta jooksul on arenenud, ja saate näidata, kuidas aitate klientidel oma äri tulevaste väljakutsete jaoks positsioneerida.

Kureeritud sisu jaoks otsige artikleid, mida teie ideaalsed kliendid hindavad ja lisage oma arvamus või ülevaade. Näiteks võite jagada artiklit oma tööstuse tuleviku kohta ja lisada oma mõtteid selle kohta, mida see artikkel ütleb. Teie valdkonna populaarsete teemade kokkuvõte võib näidata väljavaateid, millega olete kursis, ja aidata neil sama teha.

LinkedInis sisu jagamisel on mitmeid eeliseid. Oma postituste ja kommentaaridega on teil võimalus rääkida otse oma ideaalse publikuga. Oma teadmiste kinnitamisel on teie sidemed klientideks saamisel õigustatumad. Sisu sagedane ja järjekindel jagamine aitab teil ka LinkedIni voos nähtavust säilitada.

# 3: LinkedIni vestluse alustajate kohandamine esialgse teavitamise jaoks

Kui teil on profiil ja mitu postitust, mis seavad teid oma ala abivalmis eksperdiks, olete valmis oma ühendustega suhtlema, et need klientideks muuta.

Kui hakkate ühendust võtma, võib teadmine, mida öelda, olla keeruline. Aitamiseks tutvustas LinkedIn Vestluse alustajad detsembris 2016, mis on skriptid, mis aitavad teil sõnumit alustada.

Sa tahad kasutage skripte juhendina. Ärge kasutage standardseid sõnumeid, mis muudavad ühendused tarbekaupade, mitte klientidena. Sa pead isikupärastage oma teade põhjal oma sõnuminimese kohta.

Vähemalt praeguseks leiate vestluse alustajad ainult LinkedIni mobiilirakendus. Vestluse alustaja kasutamiseks rakenduses LinkedIn koostada uus sõnum, valige inimene, kellele soovite sõnumit saata, ja siis puudutage lambipirni ikooni. Vestluse alustajad ilmuvad ekraani alaossa ja saate sirvida suvandeid.

Pärast sind valige vestluse alustaja ja kohandage oma sõnumit, lisage vestlusele lõpp ja saada see.

Vestluse alustajad sobivad suurepäraselt ka ühenduse loomiseks inimestega, kellega te pole mõnda aega suhelnud. Need pakuvad teile isikupärastatud viisi vestluse alustamiseks.

# 4: jälgige tähistamiseks eriürituste teatisi

Inimesi meeldib, kui neid tunnustatakse ja neid õnnitletakse, ning saate LinkedIni abil oma seoseid erilistel puhkudel ära tunda. Sündmused on suurepärane võimalus inimestega ühendust võtta ja nendega suhelda.

Oma uudisvoos näete erilisi sündmusi. LinkedIn annab ka teateid, kui ühendusel on sünnipäev, ta võtab uue positsiooni või tähistab karjääri verstaposti. To erilistel puhkudel, klõpsake nuppu Vahekaart Märguanded paremas ülanurgas.

Kui sa klõpsake nuppu Ütle õnnitlusi, LinkedIn avab teie kontaktile uue sõnumi lühikese alustajaga, näiteks: „Palju õnne teie töö puhul aastapäev! ” Selleks, et teie sõnum eristuks teistest teie vastuvõetud sõnumitest ja tekitaks neile meelt klient, pärast starterit lisage isiklik sõnum.

Sõnumi isikupärastamisel on suurepärane strateegia selleks tee pakkumine, millele su kontakt saab vastata. Sa saad ka kasutage seda taktikat, kui teised inimesed ütlevad teile palju õnne. Näiteks pärast õnnitlusteate saamist võite vastata, tänades oma kontakti ja pakkudes seejärel saata neile teie loodud asjakohane ressurss.

# 5: Arendage InMaili ja Sõnumite skripte, et vestlusi oma müügijuhtme suunas liikuda

Ühenduste klientideks teisendamise võti on ühenduste teisaldamine LinkedIni juurest oma müügisüsteemi või protsessi. See käik võib olla sihtlehele, e-posti turundusele või hoolduskampaaniale või mõnele muule üleskutsele tegevusele. Veendumaks, et teie sõnumid on LinkedIini ühendustele suunatud, saate seda teha kirjuta skripte, mis aitavad sul keskenduda oma lõppeesmärgile.

Teie skriptid pole sisu, mida kopeerite ja kleepite, saates sama sisu igale ühendusele. Mõelge skriptidele rohkem kui raamistikele, mis teie kirjutamist suunavad. Alustada, öelge oma ühenduse kohta kaks asja ja siis üks teie kohta. Järgmine küsige luba LinkedIini vestluse teisaldamiseks.

Nende juhiste järgimiseks on teie skriptil tõenäoliselt kohahoidjad ja igihaljas sisu. Näiteks võib järgmine skript olla suurepärane viis vestlust alustada, mis järgib juhiseid ja teisaldab vestluse LinkedIni e-posti aadressile:

Kui teatate oma ühendustest, siis ka kohandage skripti iga ühenduse jaoks.

Paljude ühenduste jaoks peate vahetama mitu sõnumit, enne kui ühendus LinkedInist oma müügisüsteemi või -protsessi on mugav. Sa saad arendada mitmeid skripte et aidata teil oma LinkedIni sõnumeid oma eesmärgiga joondada.

Näiteks võite nädala pärast eelmise skripti põhjal sõnumi kirjutamist järeltegevus selle skripti põhjal sõnumiga:

Kas soovite veel sellist? Tutvuge meie LinkedIn for Business juhendiga!
.
Lõpumõtted

Suurel osal inimestest on üle 500 LinkedIni ühenduse. Ettevõtted, kes tuvastavad need ühendused potentsiaalsete klientide kasutamata ressursina, saavad välja töötada strateegia nende muutmiseks klientideks. Peamine on isikupärastatud suhtlus. Seda tüüpi suhtlemisel tunnevad ühendused end väärtustatuna.

Mida sa arvad? Kas olete uute klientidega suhete arendamiseks kasutanud LinkedIni? Milliseid näpunäiteid te tulevikus proovite? Palun jagage oma mõtteid kommentaarides.