Kuidas Instagramis müüa: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte on Instagramis?

Kas soovite Instagrami kasutada tuluvoogudena?

Instagrami müügiks kasutamise uurimiseks küsitlen Jasmine Stari.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel ja ettevõtete omanikel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Jasmiini täht, professionaalne fotograaf, kes on spetsialiseerunud Instagrami turundus. Tema lugu algab õigusteaduskonnast, läheb üle fotograafiale ja läheb lõpuks Instagrami. Jasmine inspireerib teid kindlasti Instagrami kaudu müümiseks.

Jasmine jagab Instagrami kaudu, kuidas oma tooteid ja teenuseid müüa.

Avastate Instagrami müügiks kasutamise eelised.

Jagage oma tagasisidet, lugege saate märkmeid ja hankige allpool selles osas mainitud lingid.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

Kuidas Instagramis müüa

Jasmiini lugu

2005. aastal oli Jasmine esimesel kursusel UCLA-s õigusteaduskoolis, kui ta sai uudise, et ema ajuvähk on lõppjärgus. Ta lahkus koolist ja kolis koju.

Jasmine teadis, et ei taha õigusteaduskonda tagasi minna, ja otsustas fotograafiat proovida. Jõuludeks kinkis abikaasa talle esimese digikaamera ja ta alustas pulmapiltide äriga. Kui tema äri esimesel aastal plahvatas, aitas see tal ettevõtjana tuvastada.

Jasmine liitus Instagrammiga kuus aastat tagasi, kuid väidab, et kasutas seda alles paar aastat tagasi juhuslikult. Kui ta õppis Instagrami strateegiliselt oma ettevõtte turundusvahendina kasutama, oli see mängude muutja. Sellest ajast alates on teda nimetatud üheks top 10 pulmafotograafi ja üks neist kõige mõjukamad fotograafid, mis on tema arvates tingitud Instagrami ja muude sotsiaalmeedia platvormide mitmekülgsest ja tahtlikust kasutamisest.

Kuulake saadet, et avastada rohkem Jasmine'i tagamaid ja miks ta usub, et teda kutsuti kirglikku elu elama.

Miks Instagram töötab müügiks

Jasmine jagab ühte oma autori lemmikpakkumist Simon Sinek, "Inimesed ei osta seda, mida te teete, vaid seda, miks te seda teete." Tema arvates pole paremat platvormi kui Instagram, et näidata, miks sa midagi teed.

Ta usub, et Instagrami võimsad jutustamiskomponendid võimaldavad teil kliente enne ostu sooritamist lojaalseks muuta. Kui suudate jutustada võimsa loo vähem kui 87 tähemärgiga (pealdiste piirang) koos fotoga, mis sobib ja tõstab jutustamiskomponenti, võidate Instagramis.

Kuulake saadet, et teada saada, mida Jasmine ütleb, muudab Instagrami teistest platvormidest erinevaks.

Kuidas Instagramis nähtavaks saada

Pole saladus, et inimesed näevad uudisvoos Instagrami algoritmi mõju nende nähtavusele ja seetõttu Jasmine ütleb, et olulisem on ehitada õige liiki jälgijatest vaatajaskond kui koguda järgijaid vaid enda suurendamiseks numbrid.

Uudisevoo nähtavus tuleneb kaasatud jälgijate kaasamisest, kes hoolivad teie ettevõttest, jätavad kommentaare ja meeldimisi, märgistavad oma sõpru ja jagavad teie postitusi. Konto, kus on palju jälgijaid, kes pole kaasatud, ei näita algoritm kõrgel. Selle tulemusel näeb selle konto postitusi vähem inimesi, mille tulemuseks on vähem inimesi meeldimisi ja kommentaare.

Niisiis, kui kõik asjad on võrdsed, kui ühel kontol on 200 jälgijat ja teisel 2000 jälgijat ning iga konto saab regulaarselt 20 meeldimist ja kaks kommentaari, suurema tõenäosusega nähakse vähem jälgijatega kontot, kuna seda tajutakse rohkemana asjakohane.

Õigete jälgijate publiku loomiseks soovitab Jasmine luua ideaalse kliendiprofiili. Mõelge välja, kus teie ideaalne klient Instagramis on ja miks, ütleb ta. Seejärel mõelge välja, kuidas teenida teid järgivaid inimesi. Väärtuse loomine kasvatab ja kasvatab teie vaatajaskonda, nagu ka praeguste jälgijatega suhtlemine.

Jasmine jagab, et eraldab igal hommikul 5–10 minutit Instagrami kaasamiseks. Ta näeb, kes on tema viimased jälgijad, seejärel läheb nende kontodele, et jätta nende fotodele märkus või meeldida neile mõned pildid.

Samuti surfab ta populaarsetes räsimärkides, mida ta tunneb, et tema konkurendid ja eakaaslased ei kasuta, ning suhtleb teistega, kes neid kasutavad, nii et nad jõuaksid tagasi tema kontole. Kui nad tunnevad, et ta pakub väärtust oma elule, ettevõtetele või Instagrami kontodele, võidab ta neid uute jälgijatena.

Kuulake saadet, et kuulda minu õigete jälgijate hankimise olulisust.

Äri versus isiklikud kontod Instagramis

Jasmine jagab miks ta ei hakka ettevõttekontole üle minema ja viitab Facebooki avalikule tõdemusele, et nad ei indekseeri enam ärilehti nii, nagu nad teevad isiklikke profiile. Kuna neile kuulub Instagram, arvab ta, et need algoritmiga seotud kaalutlused kehtivad ka Instagrami kohta.

Ta märgib ka, et tema Insta180 ärikursuse üliõpilased, kes läksid Instagramis isiklikult ettevõttekontole, ütlesid, et nende suhtlus Instagramis vähenes.

Kui Instagrami ärikontod pakuvad ligipääsu analüüsile, on Jasmiinil lahendus isikupärase analüüsi saamiseks konto: looge Instagrami reklaam Facebooki kaudu ja teil on õigus hankida oma Instagrami konto analüüs, muutmata seda ettevõtteks konto.

Ärikonto eeliste avastamiseks kuulake saadet.

Müügikoha loomine Instagramis

Koostöös erinevate ettevõtjatega on Jasmine märganud, et kõrge piletiga teenuseid on Instagramis erakordselt raske müüa, samas kui odavamaid esemeid on palju lihtsam. Sellest hoolimata usub ta, et mida rohkem suudate oma jälgijaid mööda ostuteed käia, seda suurem on müügi tõenäosus.

Suur viga, mida Jasmine näeb ettevõtjate poolt Instagramis müüki tehes, on ebaselge, kes nad oma profiilil on. Öeldes oma eluloos midagi sellist: "Rannasõber, leiate mind köögist, mulle meeldib roosa, kolme lapse ema", ei osuta teie pakutavale väärtusele ega müümisele.

Oma profiiliga on teil põhimõtteliselt 15 sekundit aega, et inimestele öelda, millega tegelete, ja anda neile teada, et neid nähakse, tuntakse ja kuuldakse. See on müügiprotsessi algus Instagramis.

Samuti peate tähelepanu pöörama piltidele. Uuringud on näidanud, et Instagramis kõige paremini toimivad fotod on loomulikult valgustatud ja neil on selge tooniga värvid (teie silm läheb kaadris ühte värvi). Näiteks Jasmine'i foto, kes kannab kõrbes kõndivat punast jopet, toimib palju paremini kui üks teda New Yorgi tänavatel kõndivast punasest jakist.

Ta ütleb, et tumedad fotod, kollaažid või liiga palju kirjutatud fotod ei toimi hästi ning jagab neid fotosid, kus kaks või kolm inimest käed üksteise ümber ja otse kaamerasse vaadates saavad palju rohkem reaktsioone ja neid peetakse asjakohasemaks Instagram.

Et näha, millised pildid tema konto jaoks kõige paremini sobivad, mõõdab ta, millist tüüpi pilte tehti parim kahe nädala jooksul, millised pildid said kõige rohkem meeldimisi ja kommentaare ning millised pildid said palju sildistamine. Seejärel proovib ta seda tüüpi pilte uuesti luua.

Ta leidis, et on mõned pildid, mis toimivad pidevalt hästi. Näiteks näivad inimesed armastavat, kui Jasmine postitab sõõrikutest.

Kui küsisin räsimärkide kohta, ütles Jasmine, et Instagram piirab nende kasutamist kuni 30 postituse kohta. Jasmine julgustab ettevõtjaid kasutama kõiki 30 räsimärki, kuid olema ka strateegiline, sest kõiki räsimärke ei looda võrdselt. Kui näiteks populaarset räsimärki kasutab palju inimesi, on võimalus, et otsingus kuvatakse teie pilti, minimaalne.

Selle asemel soovitab Jasmine oma ideaalse kliendi ligimeelitamiseks mitmekesistada räsimärkide jaotust. Kasutage viit populaarset räsimärki ja viit, mis on seotud teie geograafilise piirkonnaga. Seejärel kasutage saldot konkreetselt oma ettevõttega seotud. Näiteks kui teil on crossfiti spordisaal, kasutage crossfiti räsimärke.

Küsimusele tavaliste postituste ja reklaampostituste soovitatava suhte kohta selgitab Jasmine, et suhe sõltub tootesarjast ja selle hinnapunktist. Väikese piletiga eseme puhul töötab Instagramis tõesti kolme suhe ühe küsimisega.

Postituste arv päevas sõltub tegelikult sellest, mis teie publikule sobib, lisab ta. Jasmine jälgib neli korda päevas postitavaid instagrammereid ja ütleb, et kui ta postitaks neli korda päevas, ajaks see tema järgijaid hulluks. Oma ettevõtte ja ideaalse kliendi jaoks on iga päev olnud tema kullakaev iga päev pidevalt postitades.

Peale orgaaniliste postituste ütleb Jasmine, et ta esitab reklaame siis, kui tal on kursus avatud. Ta täpsustab, et kuigi saate valida ühe oma foto paremaks muutmise, loob ta siiski reklaami loomise Facebookis ja käivitage see Instagramis, sest tema poolt pakutav analüüs on palju tugevam kui praegu saadaval olev teave Instagram.

Kuulake saadet, et kuulda meie sotsiaalmeedia turundusmaailma Instagrami strateegiat ja Jasmiini mõtteid sellest.

Kuidas müüki küsida

Parim on müüa Instagramis väärtusena, selgitab Jasmine; probleemi lahendamise või kellegi elu lihtsustamise kaudu.

Kui Jasmine loob Instagramis reklaami, pole tema üleskutse "osta minu Instagrami kursust", kuigi see on lõpuks tema sõnum. Selle asemel küsib ta inimestelt, kas nad üritavad Instagramis müüki teha, kas nad on väsinud sellest, et neid Instagramis ei märgata, ja sooviksid platvormil rohkem vestelda. Seejärel pakub ta oma kursust kui lahendust nende Instagrami väljakutsetele.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas Jasmine arvab, et lood mõjutavad Instagramis müümist.

Nädala avastus

Google UTM-i parameetrid võimaldavad teil jälgida tegevust Google Analyticsi URL-i ja Google Analyticsi URL-i ehitaja Chrome'i laiendus on tasuta tööriist inimestele, kes on huvitatud UTM-liiklusest.

Installige laiendus ja saate kiiresti luua UTM-koodid pärast seda, kui klõpsate Google Chrome'i brauseris paremas ülanurgas järjehoidjal.

Minge lingile, kuhu soovite UTM-i parameetrid lisada, ja klõpsake laienduse nuppu. UTM-i ehitaja kuvatakse ja pärast allika-, keskmise, termini-, sisu- ja kampaaniaterminite sisestamist kuvatakse jälgitav URL.

Võite täita vormi unikaalsete parameetritega või kasutada rippmenüüd, et automaatselt täita standardsed parameetrid, mida kõige sagedamini kasutate.

Kuulake saadet lisateabe saamiseks ja andke meile teada, kuidas Google Analyticsi URL-i koostaja teie jaoks töötab.

Kuula saadet!

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Lisateavet Jasmiini kohta tema kohta veebisaidil.
• Kontrollige Insta180.
• Järgige lehte @JasmineStar Instagram ja Twitter.
• Vaadake neid Jasmine'i top 10 pulmafotograafi ja kõige mõjukamad fotograafid nimekirjad.
• Lisateave Simon Sinek ja jälgi tema TEDi jutt.
• Uuri välja miks Jasmine ettevõtte Instagrami kontole ei lülitu.
• Avastage Instagrami lood.
• Vaadake Google Analyticsi URL-i ehitaja Chrome'i laiendus.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 8.00 Vaikse ookeani ajal Huzza.iovõi häälestage end Facebook Live'is.
• Lisateave Sotsiaalmeedia turundusmaailm 2017.

Sotsiaalmeedia turunduse taskuhäälingu tellimise viisid:

• ITunes'i kaudu tellimiseks klõpsake siin.
• RSS-i kaudu tellimiseks klõpsake siin (mitte-iTunes voog).
• Tellida saab ka kaudu Õmbleja.

Mida sa arvad? Mis on teie mõtted Instagramis müümise kohta? Palun jätke oma kommentaarid allpool.