Kuidas kasutada LinkedIni väljavaadetega ühenduse loomiseks: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas kasutate LinkedIni ärivõimaluste leidmiseks?

Kas otsite näpunäiteid uute müügivihjete saamiseks?

LinkedInil on mitmeid funktsioone, mis hõlbustavad suhete loomist teie ettevõtte jaoks õigete väljavaadetega.

Selles artiklis saate avastage neli viisi, kuidas LinkedIni äritegevuseks kasutada.

Kuula seda artiklit:

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

# 1: tuvastage soojad väljavaated

Üle 420 miljoni ülemaailmse liikmega LinkedIn on ettevõtetele parim sotsiaalmeedia platvorm potentsiaalsete väljavaadete leidmiseks ja nendega ühenduse loomiseks.

See pakub tõhusat võimalust väravavahtidest mööda hiilida ja oma ideaalsetele klientidele otse juurde pääseda. Otse nende otsustajate leidmine ja nendega ühenduse võtmine säästavad mitte ainult teie aega ja energiat, vaid muudavad teid ka otsingu tegevustes edukamaks.

Parim koht alustamiseks on soojad väljavaated ja siit saate neid otsida.

Kes on teie postitusi vaadanud

Kui postitate saidil LinkedIn Publisher, sa saad leiate soojad väljavaated lehelt Kes on teie postitusi vaadanud. Vaadake iga postituse graafiku ja demograafiliste andmete alt ja saate vaadake kõigi postitusega suhelnud inimeste loendit. Sa saad vaata neid meeldimiste, kommentaaride ja jagamiste kaupaja näete isegi seda, mida nad ütlesid oma kommentaaris või jagamises.

Need inimesed pole mitte ainult teiega tuttavad, vaid on ka teie sisuga positiivselt suhelnud. Kui leiate kellegi, kes sobib teie sihtkliendiga, saada isikupärastatud ühendus nende kommentaari või jagamise mainimist.

Jälgijad

Vaadake oma jälgijate loendi ülaosas inimesi, kellega te pole ühendatud. Neile inimestele meeldib teie sisu ja postitused nii väga, et nad on otsustanud teid jälgida ja saada teie kohta märguandeid, kuigi te pole nendega seotud.

Tehke kindlasti väike uuring ja otsige ühenduse loomiseks head põhjustkui saadate isikupärastatud ühendustaotluse neile.

Uuendused

Oma värskenduste lehelt leiate kõik sisutükid, millega olete suhelnud, olenemata sellest, kas olete selle postitanud või lihtsalt sellega tegelenud.

Sirvige oma viimaseid suhtlusi. Igas postituses vaata inimesi, kes postitasid või kommenteerisid. Kui sa hõljutage kursorit nende nime kohalsaate seda teha vaadake, kas olete nendega seotud.

Kui teil pole ühendust ja soovite olla, minge tema profiililehele ja saatke postitusele viitav ühenduse taotlus.

Kes on teie profiili vaadanud

Lehel Kes on teie profiili vaadanud, on inimesed, kes on teie lehte külastanud profiil.

Kui teil on tasuta konto, võite vaadata ülaltoodud graafikut allpool näha viimast viit inimest, kes on teie profiili vaadanud. Kui teil on premium-konto, on teil viimase 90 päeva jooksul juurdepääs kogu loendile.

Kui näete kedagi, kellega te pole ühendatud, on sellest kasu, kaaluge ühendustaotluse saatmist. Selle isikupärastamisel leidke mõni muu põhjus, miks ta ühenduse loomisel väärtust leiaks; mitte ainult öeldes: "Ma nägin, et vaatasite minu profiili." Kui teie profiili nägemine oli piisavalt hea põhjus ühenduse loomiseks, oleks see inimene teile juba ühenduse taotluse saatnud.

# 2: Looge usaldus

See ei aita teil lihtsalt ühendusi koguda. Kui olete potentsiaalsete väljavaadete või partneritega leidnud ja nendega ühendust võtnud, on see oluline ehitada a suhe oma sidemetega.

On mitmeid viise, kuidas oma suhteid tugevdada ja meelt hoida.

Kommenteeri ja jaga

Lihtne viis suhelda ja oma ühenduste radarile pääseda on oma olekuvärskendusi ja avaldaja postitusi kommenteerida või jagada. Veenduge, et te vajadusel märgistage need, kuna see hoiatab neid nii teie jagamisest kui ka kommentaaridest ja annab neile ka teie võrku.

Nii kommentaaride kui ka jagamise korral veenduge alati, et teie seotus teie ühendusega on mõttekas ja et see pole rämpspostiline või ebaprofessionaalne ning et postitage ainult sisu, mis pakub teie võrgule tõelist kasu või huvi.

Tehke sissejuhatusi

Vähesed asjad jätavad sama tugeva mulje kui siis, kui keegi annab lootust, et ei saa midagi vastu. See on tõsi, kui sina tutvustage omavahel kahte oma ühendust.

Kui teate, et kahel teie seosest võiks üksteisega kohtumine kasu olla, võtke aega, et neile korralikult sissejuhatada. Pidage meeles, et ärge tehke sissejuhatusi juhuslikult; tee seda ainult siis, kui tunned mõlemat inimest hästi.

Saada kasulikke artikleid või ressursse

Kui soovite suhteid luua ja oma kõige kuumemate väljavaadetega meeltmööda olla, ilma et peaksite olema tungiv või müüja, saatke neile sõnum artikli või muu ressursiga.

Iga nädal, saatke mõnedele oma kuumimatele väljavaadetele artikkel, kontroll-loend, video, statistika või valge paber, mis neid huvitaks, koos lühikese märkusega öeldes, et mõtlesite neile seda nähes. See mitte ainult ei aita teid nende radaril hoida, vaid asetab teid ka oma teema usaldusväärse autoriteedina ja usaldusväärse nõustajana nende meelest.

Märge: Ärge jagage midagi enda reklaamimiseks. Kasutate sisu, et aidata oma potentsiaalseid kliente kogu ostja teekonnal, mitte ei viitsi ja üritate müüki ühe sammuga lõpetada. Kui teete endast teada, kaotate koheselt usaldusväärsuse.

# 3: Koostage oma volituse olek

Autoriteet on keegi, keda tema tööstus, kaaslased ja turg näevad konkreetse teema eksperdina. Eelised hõlmavad järgmist:

• Suurenenud nõudlus teie teenuste või toodete järele
• Suurenenud usaldus ja usaldusväärsus teie väljavaadete suhtes
• Võime oma teenuste või toodete eest kõrgemaid tasusid küsida

Enda edukaks positsioneerimiseks autoriteediks on lihtne saladus: aidake oma väljavaateid! Üks parimatest viisidest seda teha on postitage kasulikku sisu LinkedIn Publisherisse. LinkedIni avaldamisplatvormi kasutades on teil võimalus jõuda uue, palju suurema vaatajaskonnani.

Boonusena teie kolm viimast LinkedIn Publisher postitusi kuvatakse teie profiilil ja teie esmatasandi ühendused saavad teate iga kord, kui postitate uue artikli. Kui teie ühendused suhtlevad teie postitusega mingil viisil (näiteks meeldivad, kommenteerivad või jagama see), siis saab see nähtavaks ka nende esimese taseme ühendustele (laiendades katvust oma teise taseme võrku ja kaugemale).

Teie postitustel on võimalus jõuda veelgi kaugemale, kui need tõmmatakse LinkedIn Pulse'i (jagatakse otse Pulse'is või Pulse'i e-posti märguannetes), laiendades tunduvalt teie inimeste arvu postitus.

Kui te pole kindel, kust alustada, võib see sageli aidata vaadake oma konkurentide väljaandjate postitusi. Siit saate teada, mis neile sobib ja mis mitteja millised teemad tunduvad olevat parimad. Kasutage õpitut inspiratsioonina omaenda postituste jaoks.

Või heitke pilk inimestele, kes loovad sisu sarnasele turule. Näiteks kui olete graafiline disainer, võiksite vaadata, milliseid väljakutseid copywriterid või sotsiaalmeediaettevõtted oma sisuga lahendavad.

Võite ka veidi uurida uusi ideid oma sidemete kohta. Leidke täiendavaid sisuideid sellistes kohtades nagu:

• The Värske tegevus oma ühendustest
• Grupipostitused suure kaasatusega
• Populaarne SlideShare esitlused
• Twitter

Kokkuvõtteks

LinkedIn on sotsiaalmeedia platvorm, kus juhid, ettevõtete omanikud, ettevõtjad ja müük spetsialistid lähevad siis, kui nad otsivad oma eriala asjatundjaid, soovitusi või kasulikku teavet tööstuses.

Kasutades ülaltoodud näpunäiteid, saate end positsioneerida oma teema autoriteedina, luua väärtuslikke partnerlussuhteid, alustada ja luua suhteid oma väljavaadetega ning luua uusi viib ja müük teie ettevõttele.

Mida sa arvad? Kuidas kasutate LinkedIni äritegevuseks? Palun jagage oma mõtteid ja kogemusi kommentaarides.