YouTube'i reklaamid: mida turundajad peavad teadma: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas soovite oma sotsiaalmeedias reklaamimist mitmekesistada? Kas soovite teada, kuidas YouTube'i reklaamid teie ettevõtte jaoks tööle panna?

Et uurida, kuidas YouTube'i reklaamidega jõuda rohkemate klientideni, küsitlen Tom Breeze'i.

Lisateavet selle saate kohta

The Sotsiaalmeedia turunduse podcast on sotsiaalmeedia eksamineerija tellitav raadiosaade. See on loodud selleks, et aidata hõivatud turundajatel, ettevõtete omanikel ja loojatel avastada, mis töötab sotsiaalmeedia turundusega.

Selles osas ma intervjueerin Tom Breeze, YouTube'i reklaamiekspert ja YouTube'i reklaamiagentuuri asutaja Vaadatavus. Tema raamat kannab pealkirja Vaadatavus: kasutage YouTube'i reklaamide jõudu ja olge oma kliendi jaoks olemas, kui see tõesti loeb ja tema kursus on YouTube'i reklaamide töötuba.

Tom selgitab, kuidas erineb kasutajate kavatsus Facebookis ja YouTube'is ning miks kavatsus reklaamijatele korda läheb.

Samuti leiate müüvate YouTube'i reklaamide loomiseks seitsmeastmelise raamistiku.

Kuula kohe

Kust tellida: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Kerige artikli lõpuni, et leida linke selles jaos mainitud olulistele ressurssidele.

Siin on mõned asjad, mida selles saates avastate:

YouTube'i reklaamid

Tomi lugu

Tomi reisi YouTube'iga mõjutasid tema ülikooliõpingud tugevalt. Ta on lõpetanud magistrikraadi psühholoogias ja umbes 23-aastaselt alustas ta koostööd ärimeestega, kes tundsid ärevust avaliku esinemise pärast.

2008. aastal hakkas ta sellel teemal töötubasid tegema ja kasutas Google'i reklaame ettevõtte kasvatamiseks, suunates oma saidile liiklust.

Seejärel palusid mõned inimesed kahepäevasel esitlustöötubal video kasutamisel abi oma ettevõtete tutvustamiseks. Kummalisel kombel oli Tom just loonud oma video ja nägi juba tulemusi; saidi konversioonide arv kasvas peaaegu koheselt 7% -lt 22% -le.

Kuna rohkem inimesi soovis videokoolitust kui avaliku esinemise koolitust, läks Tom kiiresti üle YouTube'i videole.

Ta soovis aidata oma klientidel saada rohkem vaateid ja laiemalt ka rohkem äri. Ta õppis, kuidas videopealkirju, silte ja kirjeldusi optimeerida, ning õppis SEO-strateegiate kohta rohkem teada saama.

Kui Tom liitus äripartneriga, et teada saada, kuidas videod saaksid kõigis otsingumootorites - mitte ainult YouTube'is - hästi asetada, asutasid nad SEO agentuuri ümber terve agentuuri. Kuid kui SEO arenes ja muutus keerulisemaks, märkas Tom, et nende tulemused hakkasid langema.

Oma klientide paremaks teenindamiseks otsustas Tom YouTube'i video reklaamide testimiseks kasutada oma kogemusi Google AdWordsiga.

Ta valis video, mis oli loodud SEO eesmärkidel, ja ühendas selle Google AdWordsiga. Ta sihtis mõnda lihtsat märksõna ja käivitas video YouTube'i reklaamina. Tulemused olid uskumatud.

Sealt arenes SEO-ettevõte agentuuriks, mis keskendub ainult YouTube'i reklaamidele.

Kuulake saadet, et teada saada, milliseid tulemusi Tom oma esimesest YouTube'i reklaamist nägi.

Miks on YouTube'i reklaamid olulised?

Järgmisena küsin Tomilt, miks peaksid turundajad kaaluma YouTube'is reklaamimist. Esiteks, Tom ütleb, et YouTube'is on saadaval palju reklaamikohti, nii et turundajatel ja ettevõtetel on lihtsam paigutusi saada.

Teiseks on YouTube'i kasutajad platvormil väga huvitatud. 2015. aastal veetsid 18–49-aastased kasutajad teleri vaatamiseks 4% vähem aega kui aasta varem YouTube'i video vaatamise aeg kasvas 74%. Sellel aastal, YouTube teatas oma 1,9 miljardist aktiivsest kasutajast vaatavad ühiselt päevas üle miljardi minuti videot.

Need inimesed kasutavad aktiivselt YouTube'i otsingumootorina keskmine vaatamisseanss toimub kell 40 minutitja potentsiaal ühenduse loomiseks õige publikuga on väga suur. Kujutage ette, et kaasatud kasutaja otsib abi ja leiab teie YouTube'i sisu. Teil on kohe võimalus luua suurepärane esimese brändi kogemus.

Lõpuks, vaatamata kõigile neile positiivsetele külgedele, on YouTube'i reklaame tegelikult kasutanud ainult üks kümnest kaubamärgist. Nii et kuigi reklaamikoht on palju suurem, on konkurents veidi väiksem.

Kuulake saadet, et teada saada, miks paljud brändid pole YouTube'i reklaame proovinud.

Kuidas YouTube'i vaatajad erinevad Facebooki vaatajatest

Kui küsin Tomilt, miks YouTube'is reklaamimine erineb Facebookis reklaamimisest, on Tom enda sõnul palju seotud peamiste erinevustega selles, kuidas inimesed Facebooki ja YouTube'i kasutavad.

Kui olete Facebookis, selgitab ta, et teil on teatud mõtteviis. Võtate telefoni, vaatate oma märguandeid ja võib-olla sirvite voogu. Olete selleks, et suhelda ja näha, mis toimub, mitte selleks, et midagi osta või õppida. Reklaamid on enamasti kogemusi häirivad.

YouTube'i kasutajad ei ole tavaliselt platvormil suhtlemiseks. Ligikaudu 53% kasutajatest on kohal, et otsida üles asju, mille vastu nad on kirglikud, näiteks hobi või lemmikvideo. Kasutajate arv jõuab YouTube'i, et midagi õppida, midagi teha või midagi osta.

Tavaliselt otsivad nad midagi konkreetset ja on valmis maha istuma ja sellesse aega investeerima, tehes neist suure kavatsusega vaatajad. Kui teie sihtimine on õige, saab Tom öelda, et saate neile näidata sisu, mida nad juba otsivad.

Kuulake saadet, et saada lisateavet YouTube'i ja Facebooki kasutajate erinevuse kohta.

YouTube'i reklaamide kahte tüüpi

Järgmisena arutame Tom ja mina kahe tüüpi (või vormingute) erinevust YouTube'i TrueView-reklaamid.

YouTube'i avastamisreklaamid ilmuvad otsingutulemite ülaosas, kui kasutajad otsivad märksõna, mis on sihtimisse kaasatud. Reklaamijad maksavad seda tüüpi reklaami eest kohe, kui keegi sellele klõpsab, isegi kui ta klõpsab peaaegu kohe ära.

Kuigi Tom ütleb, et need reklaamid ei anna tavaliselt samu tulemusi kui muud tüüpi videoreklaamid, usub ta, et need võivad brändinguid tugevdada, kui kasutate neid veebisaidi külastajatele uuesti turundamiseks.

Seevastu YouTube'i voosiseseid reklaame esitatakse enne sisu, millel kasutaja algselt klõpsas.

Voosisesed reklaamikampaaniad pakuvad tohutut potentsiaalset katvust ja nende eest maksate ainult siis, kui kasutajad on sellele klõpsanud reklaami ajal või vaatasite reklaami 30 sekundit - või kogu reklaami vältel, kui see on vähem kui 30 sekundit pikk.

Kuulake saadet, et teada saada, kuidas saate TrueView-reklaamide edastamist parandada.

YouTube'i reklaamidega oma sihtrühma jõudmine

Tom usub, et tugev YouTube'i sihtimisstrateegia algab mõistmisega, mida teie kliendid otsingusse sisestavad. See võimaldab teil sihtida otsingufraase, mida teie vaatajaskond teie sarnase sisu leidmiseks kasutab.

Ta soovitab luua loendi kõigist märksõnadest, mis on kogutud teie saidi erinevatest kohtadest ja ütleb, et Google Analytics aitab teil leida märksõnu ja otsingufraase, mida inimesed teie leidmiseks kasutavad sait. See uuring näitab teile ka seda, milline sisu teie vaatajaskonda kõige rohkem kõlab.

Pidage siiski meeles, et YouTube'i kasutajad ei kasuta tõenäoliselt samu otsingufraase, mida nad kasutavad Google'i otsingumootori kasutamisel.

Inimesed otsivad Google'is tavaliselt konkreetseid pika saba märksõnu.

Kuid YouTube'is otsivad kasutajad sageli üldist märksõna, vaatavad ilmunud soovitusi ja klõpsavad neid huvitaval videol.

Isegi kui nad otsivad kindlat fraasi, ei suundu nad tõenäoliselt otsinguribale ja jätkavad selle asemel teiste soovitatud videote vaatamist.

Selle kasutaja käitumisega kohanemiseks soovitab Tom turundajatel koostada loetelu peamistest fraasidest, mis nende arvates on vaatajaskond kasutab ja sisestage need seejärel otsinguribale, et näha, mis automaatse täitmise kaudu ilmub ettepanekud.

Nende tulemuste abil saate kujundada märksõnade loendi, mida soovite sihtida. Kui soovitused pole täislause või grammatiliselt õiged, on see ok; kui see on automaatse täitmise soovitus, klõpsavad inimesed sellel. Need tulemused pakuvad teile veel ühe võimaluse reklaami paigutamiseks.

Kuulake saadet, et teada saada, millist tüüpi sisu kolm YouTube'i kasutaja tüüpi tüüpi otsivad.

Teisendavate YouTube'i reklaamide loomine

Lõpuks jagab Tom seitsmeastmelist protsessi, mida ta kasutab pidevalt kõrge konversiooniga videoreklaamide tootmiseks. Tema süsteemi eesmärk on korraga teavitada ja müüa, luues hariv videoreklaam. Oma protsessi kirjeldamiseks kasutab ta lühendit ADUCATE.

1. Eesmärk: Keskenduge vaataja eesmärgile, mõistes, mida nad soovivad, et saaksite luua neile võimalikult asjakohast sisu. Ideaalis peaksite video esimese viie sekundi jooksul suutma tuvastada kliendi motivatsiooni ja tagada, et tema vajadustega tegeletakse. Kui teate näiteks, mis on nende otsingutermin, proovige see lisada videoreklaami esimesse ossa.

2. Raskused: Me teame, et inimesed otsivad YouTube'is sisu, kuna vajavad millegi jaoks abi. Kui otsite sõna „kuidas autorehvi vahetada”, siis sellepärast, et te ei tea, kuidas ise rehvi vahetada. Pöörduge vaataja jaoks raske poole või lahendage tema probleem viisil, mis on talle mõistlik, ja saate luua nendega sideme. Kasutage siin oma kliendi valupunkte ja võitlusi ning ärge kartke oma murede lahendamisel mollimäest mäge teha.

3. Mõistmine: Siin soovite keskenduda emotsionaalsele mõistmisele ja näidata vaatajatele, et teate täpselt, mida nad tunnevad. Kui nende valupunkt tekitab neis ärevust, elevust, hirmu või viha, andke neile teada, et saate aru, miks nad nii tunnevad. Empaatia väljendamine võib luua sideme teie ja vaataja vahel, luues usalduse.

Tom ütleb, et peaksite püüdma need esimesed kolm punkti oma videoreklaami esimese 15 sekundi jooksul kajastada

4. Usaldusväärsus: Näidake inimestele selles etapis, et olete mitte ainult käinud seal, kus nad on, vaid on ka võimalus pakkuda lahendust. Isegi piisab isegi lausest või kahest, mis selgitab, miks sa oled autoriteet ja miks nad sind usaldada võivad, andes neile teada, kuidas sa neid aidata saad.

5. Tegevuskava: Kasutage selle video osa, et tuua esile väärtuslikku teavet, mida kasutajad otsisid. Esitage neile hõlpsalt ja hõlpsasti seeditavat teavet, mida saab kasutada. Ideaalis jagage asjad väikesteks tükkideks ja tehke teabe käsitlemise ülesanne lihtsaks. Illustreerimiseks jagage 27 sammu täieliku lahenduse esitamise asemel need 27 sammu kolmeks üldiseks tükiks.

6. Õpetage: Võtke nüüd 30 sekundit, et anda vaatajale midagi kasulikku, mida ta muudest videotest ei leia; eraldage oma kolmeastmelise plaani ühest etapist midagi väärtuslikku ja jagage seda. See annab teie vaatajale põhjuse ühenduse võtmiseks plaani muude sammude kohta lisateabe saamiseks.

7. Välju: Ideaalis viib kõik teie seni tehtud toiming teie video sellesse ossa. Lisage CTA, mis ütleb teie vaatajale, milline on järgmine samm. Võite suunata nad pikemale YouTube'i videole, oma saidi põhjalikule sisule või paluda neil täita sihtlehel kiire müügivihje loomise vorm. Tutvuge nendega, kuidas järgmised sammud välja näevad, ja selgitage, kuidas tegevus neile kasuks tuleb.

See on kõik. ADUCATE süsteem töötab. Kuigi Tom soovitab iga videoreklaami ajastada kuni 90 sekundiks, on ta enda sõnul loonud reklaamid, mis hõlmavad süsteemi kõiki osi vähem kui 20 sekundiga.

Kuulake saadet, et saada lisateavet protsessi ADUCATE kasutamise kohta oma turunduses.

Nädala avastus

Planeeritav on maketivahend, mis võimaldab teil enne nende reaalset avaldamist näha, kuidas teie sotsiaalmeedia postitused nende emakeelsetel platvormidel välja näevad.

Selle rakenduse ilu on see, et see ei lase teil lihtsalt näha, kuidas postitus ühel platvormil välja näeb; see võimaldab teil postitust eelvaadata kõigis sotsiaalsetes kanalites nii töölaua kui ka mobiiltelefoni kaudu.

See sobib hästi ettevõtetele või turundajatele, kes loovad mitmele platvormile mitmesugust sisu ja vajavad teiste sotsiaalsete meeskonnakaaslaste või oluliste otsustajate kiiret heakskiitu. Kui on vaja muudatusi, võite minna sisu muutma või selle saab otse heaks kiita.

Planable'il on pärast 14-päevast tasuta prooviperioodi kolm hinnataset. Stardiplaan maksab 24 dollarit ühe tööruumi, kolme kasutajakonto ja piiramatu postituse eest. Saate rohkem teada saada siin.

Selles jaos mainitud peamised väljavõtmised:

• Jälgi Tom Breeze Twitteris ja vaadake YouTube'i reklaamide töötuba peal tema veebisaidil.
• Avastage Vaadatavus agentuur.
• Loe Vaadatavus: kasutage YouTube'i reklaamide jõudu ja olge oma kliendi jaoks olemas, kui see tõesti loeb.
• Avastage YouTube'i TrueView-reklaamid.
• Vaadake Planeeritav rakendus.
• Häälestage Rännak, meie videodokumentaal.
• Vaadake meie iganädalast sotsiaalmeediaturunduse vestlussaadet reedeti kell 10.00 Vaikse ookeani ajal Rahvaülekanne või häälestage end Facebook Live'is.
• Laadige alla 2018. aasta sotsiaalmeedia turundussektori aruanne.
• Lisateave Sotsiaalse meedia turundusmaailm 2019.

Mida sa arvad? Millised on teie mõtted YouTube'i reklaamidest? Palun jagage oma kommentaare allpool.