Kuidas saada rohkem B2B-liiklust ja müügivihjeid sisuga: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõte teenib teisi ettevõtteid? Ei tea, kuidas jõuda rohkemate inimesteni väljaspool LinkedIni?

Selles artiklis leiate neljaosalise plaani liikluse juhtimiseks ja müügivihjete loomiseks mitmel platvormil.

# 1: uurige, kas klient peab looma asjakohase B2B sisu

Digitaalse väsimuse kasvades on ka inimeste sisu tarbimine muutumas ja turundajad peavad oma ideaalse kliendini jõudmiseks kohanema. B2B sisu nõuab spetsiaalset turundust, et tõhusalt oma sihtrühmaga ühendust võtta, pakkudes samal ajal äriväärtust ja taktikalisi teadmisi kõigile, kes seda tarbivad. Huvi mõõtmine ja igale platvormile sisutüüpide valimine on sisutüki edukuse ja elu jaoks ülioluline.

Samamoodi peaksite ravima, et juhtida tarbijaid teie toodet proovima B2B sisu kui kasutajakogemus, mis annab lõppkokkuvõttes vahetu väärtuse neile, kes sellega tegelevad. Teie lugejad ja vaatajad peavad saama teie ettevõtte juhtkonnalt praktilisi teadmisi ja see algab teie vaatajaskonna ja vajaliku teadmisest.

Väärtusliku sisu loomiseks peavad teil olema ehtsad teadmised nii turundatava vaatajaskonna kui ka nende üldiste harjumuste ja demograafiliste andmete kohta.

Sisuliselt peaks teie põhisisu kontrollnimekiri sisaldama järgmist.

• Kasutage põhjalikke uuringuid ja analüüse, et mõista, mida teie publikule meeldib lugeda ja vaadata ning mis julgustaks neid teie sisu oma võrkudega jagama.
• Selgitage, kuidas teie toode või teenus muudab nende elu pöördeliseks.
• Teadke, mis tüüpi sisu konkreetsel platvormil hästi töötab ja kui hõlpsasti seeditav peaks teie sisu olema. Selleks on vaja igat platvormi põhjalikumalt uurida. Kas te kasutate Facebook, Instagram, LinkedInja Twitter küsitlused, mis aitavad teie loodud sisu suunata? Igal platvormil publiku mõistmine aitab teil luua ideaalse sisustrateegia.

Pro näpunäide: Selleks, et muuta teie sisu asjakohaseks ja autoriteetseks, kaaluge, kas mõni teie ettevõtte juhtidest kirjutab autentsuse tuvastamiseks artikleid.

# 2: Tagage B2B sisu nähtavus tasulise reklaami kaudu

Tasuline sotsiaalmeedia reklaam hõlmab maksmist selle eest, et teie reklaam ilmuks õige kasutaja ees, õiges kohas ja õigel ajal. Õige vaatajaskonnani jõuate, kasutades mitmesuguseid demograafilisi andmeid ja saadaolevaid kasutusmustreid. Uurimiseks on palju turundusvõimalusi, kuid B2B sisu nõuab sügavamat sihtimist.

Reklaamikulude maksimaalseks kasutamiseks on ülioluline seada ootused sisule katvuse ja konversioonide osas. See aitab teil välja selgitada parimad platvormid, mida reklaamimiseks ja eelarve sobivuseks kasutada.

Esitage endale need küsimused:

• Milliseid toiminguid soovite, et lugeja või vaataja teeks?
• Mida soovite, et teie publik selle sisuga teeks?
• Milline on selle sisu väärtuspakkumine?
• Kas teie publik jagaks seda sisu?

Täpselt määratletud vaatajaskonna omamine - võttes arvesse kasutajaandmeid, nagu sugu, geograafiline asukoht, huvid jne - aitab teil muuta sisu tahtlikuks ja kvaliteedile keskenduvaks. Kulutused huvitatud inimese ligimeelitamiseks ei aita teil liiklust juhtida. Üksikasjalik sihtimine nõuab vaatajaskonna teravat mõistmist ja ei tohiks olla liiga lai.

Kui olete oma sihtrühma määratlenud, määrake oma ideaalne müügivihje, vaatamise hind ja kliki hind. See juhtuks hea ja informatiivse sisu avaldamise järel, mis tõmbab kasutajad teie lehtrisse lugejaskonna, vaatajaskonna või kasvatamise eestvedajana.

Jälgige oma sotsiaalse meedia reklaamiliiklust

Sotsiaalmeedia platvormid nagu YouTube, Twitter, LinkedIn ja Facebook muudavad turundajate jaoks sisu hõlpsaks reklaamimiseks. Iga reklaamivõimalus nendel kanalitel on varustatud analüüsiandmetega, et saaksite teha paremaid äriotsuseid ja teha kindlaks, kas teie reklaamid annavad tulemusi, mida soovite - eriti kui need on ühendatud Google'is saadaolevate andmetega Analytics.

Google Analytics annab põhjaliku ülevaate teie saidi sisust ja liiklus sotsiaalmeediast, mis on teie reklaamistrateegia lahutamatu osa.

Platvormisisese paigutuse täieliku optimeerimise tagamiseks järgige seda kontroll-loendit:

• Veenduge, et teie lingid töötaksid korralikult. Tasuliste kulutuste paigutamine mittetöötavate linkide taha rikub eesmärgi ja takistab kasutajakogemust.
• Valige paigutuse jaoks kõige sobivam kutse tegevusele. Sotsiaalmeedia platvormid pakuvad eelnevalt koostatud CTA-sid nagu allalaadimine, registreerumine, lisateave ja teised.
• Lisage UTM-i parameetrid jagatud linkidele, et saaksite jälgida, kust teie liiklus tuleb. UTM-id võimaldavad teil Google Analyticsis oma andmeid üksikasjalikumalt analüüsida.

# 3: partner mõjukate tööstuse juhtidega B2B sisu võimendamiseks

Mõjutajate turundus ei tähenda enam ainult peavoolu kuulsusi, sest ärimaailm on edukalt välja töötanud koha tööstuse juhtidele. Mõjutajapartnerlus on brändide peamine viis:

• Jõudke suurema publikuni.
• Tekitage usaldust nende kaubamärgi vastu.
• Kasvatage nende sotsiaalset jälgimist.
• Suurendage saidi liiklust.
• Hankige rohkem müügivihjeid.
• Suurendage müüki.

Mõjutajaga partnerluse maksimaalseks kasutamiseks peate kehtestama selged direktiivid ja eesmärgi mõjutaja väärtuse kasutamiseks B2B sisu reklaamimiseks. Enamikul mõjutajatel on juba mitu platvormi, mida kasutada, kuid peate tagama, et teie partnerlus oleks teie ettevõttele vastastikku kasulik ja brändil põhinev.

Pärast sind vali mõjutaja partnerluseks - võib-olla kliendiga, kes on lugupeetud autoriteet - järgmine samm on kirjeldada oma sisuhalduse strateegiat. Siin panete paika oma partnerluse ootused ja suunised.

Veenduge, et mõjutaja teab, mida temalt oodatakse, ja avage sujuva koostöö uks. Jagage, milliseid platvorme te aktiivselt kasutate, ajakavasid, postituste sagedust ja millist raha (kui üldse) kaasatakse.

# 4: reklaamige juhtivat generaatorit orgaanilise ja tasulise reklaami kaudu

Üks tõhusamaid viise B2B sisu ümber kogukonna kasvatamiseks on pliimagnet, mida saate sotsiaalmeedias reklaamida nii orgaaniliste postituste kui ka tasuliste reklaamide kaudu. Juhtivad reklaamid Facebook, Instagramja LinkedIn võimaldavad teil huvi tekitada oma pliimagnetiga ja meelitada kasutajaid, kes otsustavad lisateabe saamiseks.

Alustage pakkumise loomisest, mille inimesed saavad registreerumiseks. Sellisel juhul võite pakkuda valget raamatut, mänguraamatut, infolehte või e-raamatut.

Erinevalt sotsiaalmeediast või ajaveebipostitusest võimaldab e-raamat teemat põhjalikult kajastada, näidates samal ajal asjatundlikkust ja mõttejuhtimist. Kasutajad esitavad oma kontaktandmed vastutasuks sellele sisule juurdepääsu eest. Teema põhjalikum uurimine - mitte ainult pikema, vaid kvaliteetsema sisu pakkumine - peaks inimestes tundma, et kaubandus on allalaadimist väärt.

Kuidas aitab mitme platvormiga sotsiaalmeedia strateegia selles? See loob aluse sihtgrupi juhtimiseks terviklikuma sisutüübi juurde. Võimalik, et muudate oma e-raamatu oma veebisaidil kättesaadavaks ja meelitate kasutajaid sinna. Sotsiaalmeedia aitab teil huvi tekitada tasulise ja orgaanilise taktika abil.

E-raamat võib olla teie ettevõtte jaoks võimas juhtallikas, kui järgite neid üldisi juhiseid:

• Ärge hüpake mitme teema vahel ringi. Selle asemel pakkuge igakülgset väärtust, et anda inimestele see, mille nimel nad registreerusid. Toetage sisu uuringute, ekspertide näpunäidete ja muu väärtusliku teabega.
• Murdke materjal laiali ja esitage see loogilises ülesehituses, et vältida lugejate ülekoormamist.
• Reklaamige õigete kanalite sisu õigel viisil.

Kui olete otsustanud, milline on teie pliimagnet, mõelge, millist tüüpi kontaktteavet soovite sellele registreerunud inimestelt koguda. Kuna see taktika on keskendunud esimesele suhtlusele, ärge küsige kontaktivormil liiga palju teavet. Võib-olla paluge inimestel esitada oma nimi, e-posti aadress, asukoht ja töökoht. Kui keegi on teie ökosüsteemi lisatud, on eesmärk kasvatada teda väärtusliku sisu kaudu ja lõpuks lasta neil tasuvamateks tegevusteks.

Pidage meeles: edastage kindlasti registreerumisel selgelt, mida inimesed valivad. Kasvava vastavuse ja andmetega seotud probleemide korral on oluline, et järgiksite juhiseid.

Siin on mõned viisid, kuidas oma e-raamatut sotsiaalmeedias reklaamida:

• Kasuta linkimisteenus lisada e-raamatu link oma Instagrami ja Twitteri biosse ning suunata kasutajaid voopostituste kaudu (koos tiitritega, mis saadavad need teie eluloole).
• Kasutage LinkedIni uudiskirja funktsioon sisu väärtuse jagamiseks.
• Loo lühikesed videod oma e-raamatu reklaamimiseks sotsiaalmeedias. Veenduge, et video alguses ja lõpus oleks CTA.
• Julgustage oma töötajaid jagama e-raamatut nende sotsiaalsete platvormide kaudu.
• Esitage tasulisi sotsiaalmeedia reklaame. Veenduge kasutage veenvaid pilte, lisage link ja lisage sobiv CTA.
• Saate otseülekanne Twitteri vestlus e-raamatu levitamiseni jõudmine, et tekitada huvi ja vastata KKK-dele.

Järeldus

B2B-sisu maksimaalseks kasutamiseks on vajalik tõhus mitme platvormiga sotsiaalmeedia strateegia. Alates paljudest olemasolevatest taktikatest ja analüütikast taandub hea strateegia väärtuse pakkumisele vastutasuks kasutajate seotuse eest. Kuigi müügivihjete genereerimine on paljude ettevõtete jaoks esirinnas, võib sotsiaalmeedia kaasamine protsessi lisada traditsioonilisele loomingulisele küljele.

Mida sa arvad? Kas julgustate oma turundusmeeskonda süvenema B2B sisu reklaamimise sujuvamaks muutmisse? Milliseid ideid sellest artiklist proovite? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid sotsiaalmeedia turunduses:

• Avastage süsteem iga toodetud sisu hõlpsaks reklaamimiseks.
• Uurige viit viisi, kuidas visuaalset sisu kasutada publikut köitvate lugude jutustamiseks.
• Leidke strateegiline plaan, mille abil saate väljavaated konverteerida sotsiaalmeedias kvalifitseeritud müügivihjeteks ja klientideks.