5 nõuannet YouTube'i suurema müügi jaoks ilma reklaamideta: sotsiaalmeedia eksamineerija

Kas teie ettevõttel on YouTube'i kanal? Kas otsite orgaanilise konversiooni taktikat?

Selles artiklis leiate, kuidas saada rohkem orgaanilisi müügivihjeid ja müüki YouTube'is ilma reklaame kasutamata.

Alustage strateegilisest YouTube'i sisust

Enne kui saate YouTube'ist müügivihjeid genereerida, peate seda tegema visandada sisustrateegia. See tähendab, et peate määratlema, kes on teie vaatajaskond ja mida nad teie kanalilt saavad. Kui olete need vastused saanud, võite hakata koostama oma sisu ja edastamise ajakava selle loomiseks ja avaldamiseks.

On kaks peamist viisi, kuidas tagada, et teie kogukond teie sisu leiaks: otsingumootori optimeerimine (SEO) YouTube'i jaoks ja klastrite vaatamine.

YouTube'is märksõnaotsingu jaoks sisu optimeerimine on üks esimesi meetodeid, mida saate kohe vaatamiste saamiseks. Oma SEO valdamine hõlmab mõistmist lisaks sellele, mida teie publik otsib, aga ka sellele, kuidas nad seda otsivad. Tehke kindlaks, milliseid märksõnu või fraase nad YouTube'is ja teistes otsingumootorites vastuste leidmiseks kasutavad, ning seejärel looge videod, mis sihivad neid märksõnu ja fraase.

Mida paremini on teie varasemad videod optimeeritud, seda kiiremini leiab teie kogukond teid YouTube'ist vastuseid otsides. Kui teie videoteek hakkab YouTube'is kasvama, on teil rohkem võimalusi oma videote klastriks üheskoos, et luua seeria videoid, mida teie kogukond saab üksteise järel vaadata sinu vaatamise aeg nagu nad lähevad.

Mida rohkem te YouTube'is oma liiklust, vaatamisaega ja kogukonda suurendate, seda rohkem hakkab YouTube teie kanalit usaldama ja mõistma, keda te teenite. Sel hetkel hakatakse teie kanalit teie kogukonnale soovitama sisselogimisel või isegi siis, kui nad vaatavad kanaleid, mis panevad välja teie omaga sarnast sisu.

Juhtide genereerimise võti YouTube'is on alati kursis sellega, mida teie vaatajaskond YouTube'ist otsides otsib. Kui olete hakanud looma sisu, mida nad tahavad tarbida, on siin viis viisi, kuidas saate oma kanalilt reklaamideta rohkem müügivihjeid ja müüki.

# 1: lisage oma YouTube'i kanali kujundusele kutse tegevusele

Esimene võimalus oma YouTube'i kanalil müügivihjete genereerimiseks on kasutada oma YouTube'i kanali kujundust, mis on teie kanali lehe ülaosas kuvatav ribariba.

Kui seadistate oma kanali, annab YouTube teile võimaluse lisada linke teie veebisaidile ja suhtlusprofiilidele. Kanali kujunduse abil saate oma veebisaidi lingile tähelepanu juhtida, lisades otse teie lingile suunava noole koos tegevusele kutsumisega (CTA). Kui teil pole rida linke ega mõnda muud veebisaiti, võite kasutada suuremat noolt, mis näib olevat suunatud otse tellimisnupule, mis asub teie vaatajate jaoks otse kanali kujunduse all.

Kui teil on lai vaatajaskond või teenite kahte erinevat vaatajaskonda, peab teie osalemine või CTA rääkima enamusega neist. Kui teil on rohkem kui üks, valige kõige olulisem või see, mis meeldib teie vaatajaskonna suurimale segmendile.

# 2: optimeerige oma kõnes tegevusele helistamise hõlbustamiseks URL

Suulise CTA kasutamine oma YouTube'i videotes on üks lihtsamaid ja levinumaid viise YouTube'is potentsiaalsete klientide loomiseks. Võite CTA-d video kaudu mitu korda mainida või kasutada isegi rohkem kui ühte CTA-d. Selle taktika abil saate oma sisuga jagada loomulikul viisil publikule pakutavaid lahendusi.

Kuna CTA ja URL räägitakse, peavad need olema lihtsad ja selged. URL peaks olema lühike ja kergesti meelde jäetav ning teie juhised peaksid olema otsesed. Kuigi teie suulise CTA-ga kaasnevad tõenäoliselt video pealdised ja teie kirjelduses olev koopia, on see siiski oluline skriptida oma video viisil, mis muudab vaatajate jaoks loomuliku ja hõlpsasti toimingu, mida te just palusite, jälgimiseks tegema.

Kui vorm, mille soovite täita, asub aadressil oma veebisait.com/vorm, saatke need pigem sellele konkreetsele URL-ile kui aadressile oma veebisait.com. Te ei soovi, et nad otsitava teabe otsimiseks peaksid teie saidil navigeerima. Muidugi saate sellest mööda minna, kui ostate domeeni, mis suunab otse vormi, ehitades maandumisala või veenduge, et vormile juurdepääsemiseks klõpsake nuppu, mis asub teie veebisaidil ees ja keskel.

# 3: säilitage esmane CTA YouTube'i kirjelduste alguses

Kogu oma YouTube'i sisu puhul lisage oma CTA-d koos nende linkidega videokirjeldustesse. Mõne hea märksõnauuringu ja strateegilise planeerimise abil aitab nende linkide lisamine teie videote edetabelit YouTube'is parandada. Kuna YouTube kärpib kirjeldusi, veenduge, et teie peamine CTA ja link oleksid teie video kirjelduse alguses.

Täiendava eelisena võimaldab kirjeldus lisada muid URL-e ja CTA-sid. Teil võib olla seotud sisu, videoid, valikuid või tasuta pakkumisi ning linke, mis viivad seotud sihtlehtedele.

# 4: kinnitage esimese kommentaarina kutse tegevusele

Lisaks videole, kirjeldusele ja video ajal ilmuvatele kaartidele saate liikluse juhtimiseks ja müügivihjete loomiseks kasutada ka kommentaaride jaotist.

Üheks levinud meetodiks on konkreetse CTA postitamine teie video esimesse kommentaari, eelistatavalt CTA, mille mainisite videos ja mida kirjelduses kordasite. Selle kommentaari kinnitamine teie videolehe ülaossa tagab, et CTA on kogu aeg nähtav, kuigi kirjeldust kärbitakse.

Vastake kommentaaridele ja pakkuge seal täiendavaid ressursse

Tõenäoliselt teate, kui tõhusad on vaatajate kommentaarid teie YouTube'i videote seotuse suurendamiseks. Kuid vaataja kommentaaridele vastamine ja vestluse tekitamine aitab teil silma paista veel mõnel muul viisil.

Kõigepealt tõstetakse iga teie vaataja kommentaari all lingina esile teie nimi, kutsudes uusi vaatajaid lugema teie vastust sellele kommentaarile. See aitab teid luua vaatajatega usalduse tase sest nad teavad, et loete teie video kohta saadud kommentaare ja vastate neile.

Lisaks võivad teie vastused hõlmata veelgi rohkem CTA-sid, linke lahendustele või näpunäiteid, mis aitavad müügivihjeid luua ja vastuseid oma kogukonnale pakkuda.

Vestluse alustamiseks võite vastata vaataja küsimusele, jagades tööriista või ressurssi, mis võib neile kasulik olla. Lõpeta oma vastus teise küsimusega, näiteks „Kas see aitab teid?” et vaataja reageerida ja hoogu jätkata.

# 5: kasvatage väljavaateid YouTube'i kaartide kaudu rohkem seotud videoga

Kui laadite videoid YouTube'i üles ja valmistate need oma kanali jaoks ette, võimaldab YouTube lisada kaardi, mis kuvatakse teie videol kindlatel kellaaegadel. Kui see on seatud ilmuma, hüppab teie video paremasse ülanurka väike ikoon.

Kui te pole veel YouTube'i partnerprogrammis, saate nende kaartide abil suunata inimesi esitusloendisse, mõnda teise oma videoni või kellegi teise videot YouTube'is. Kui olete YouTube'i partnerprogrammis, saate boonuse, kui kasutate kaarti, et suunata inimesi mõne teie enda kinnitatud lingi juurde.

Ühele oma YouTube'i videost kaardi lisamiseks avage YouTube Studio. (Sellele pääsete juurde, kui klõpsate profiilifotol ja valite YouTube Studio.)

Kui YouTube Studio avaneb, valige vasakul olevast menüüst sisu.

Paremal valige video, kuhu soovite oma kaardi lisada, ja klõpsake üksikasjade muutmiseks pliiatsiikooni.

Järgmisel ekraanil leiate paremalt menüü, kus saate oma kaarte redigeerida.

Kui olete klõpsanud nupul Kaardid, liigutage kursor video selles kohas, kuhu soovite kaarti kuvada, ja seejärel klõpsake nuppu + Kaart.

Valige hüpikmenüüst lisatava kaardi tüüp.

Lisaks videotele sisestatavatele kaartidele võimaldab YouTube teil ka lisada otsakuvad, mis on spetsiaalsed kaardid, mis kuvatakse teie video viimase 15–20 sekundi jooksul. Teie lõpp-ekraanid võivad sisaldada mitut CTA-d, sealhulgas meeldetuletust, et vaatajad saaksid teie tellida kanalit, vaadake mõnda muud videot või vaadake isegi oma veebisaiti või ressurssi, mida mainisite video.

Mingile oma YouTube'i videole lõppekraani lisamiseks minge YouTube Studio sisualale ja klõpsake video pliiatsiikoonil, millele soovite lõppekraani lisada. Seekord klõpsake kaardil klõpsamise asemel nuppu Lõppekraan, mis viib teid video viimastele sekunditele keskendunud redaktorisse.

Klõpsake nuppu + Element ja valige elemendi tüüp, mille soovite oma lõppekraanile lisada.

Redaktori abil saate reguleerida, kui element teie lõppekraanile ilmub.

Järeldus

Kuigi YouTube on intervjuude, naljakate viiruslike videote, eluhäkkide ja muusika varandus, on see ka jõulise turunduse tööriist. Suurema venna Google'i taga maailmas suuruselt teine ​​otsingumootor aitab YouTube teil oma brändi, autoriteeti ja katvust suurendada.

YouTube pole mitte ainult üks suurimaid otsingumootoreid maailmas, vaid on ka otsingumootoritele sobiv, mis tähendab, et YouTube'i videod kuvatakse teiste otsingumootorite otsingutulemites kui hästi. See muudab teie sisu YouTube'is üles toomise lihtsaks.

Kui keegi on teie YouTube'i videod leidnud ja teie YouTube'i kanali tellinud, on üks parimaid viise nende uute müügivihjete kasvatamiseks, korraldades oma videod esitusloenditesse. Esitusloendid muudavad teie uute juhtide jaoks leivapuru jälgimise ja liikumise kõikjale, kuhu te neid juhite, väga lihtsaks.

Mida sa arvad? Kas olete mõnda neist taktikatest proovinud? Milline neist tundub teie ja teie kogukonna jaoks kõige paremini toimiv? Kumba proovite järgmisena? Jagage oma mõtteid allpool toodud kommentaarides.

Rohkem artikleid YouTube'i turunduses:

• Vaadake, kuidas YouTube'ist kvaliteetsemaid müügivihjeid hankida.
• Avastage viis strateegilist elementi, mis julgustavad inimesi teie YouTube'i videoid rohkem vaatama.
• Vaadake, kuidas luua YouTube'i videoreklaame, mis konverteerivad.