5 võimalust oma Facebooki reklaamide pealt raha säästmiseks: sotsiaalmeedia uurija

Kas kulutate oma Facebooki kampaaniatele liiga palju? Kas otsite lihtsamaid viise võitjate väljaselgitamiseks ja kaotajate vähendamiseks?

Sellest artiklist saate teada, kuidas optimeerida oma Facebooki reklaamianalüüsi, et saaksite oma üldist toimivust parandada.

#1: määrake Facebooki reklaamikonto jälgimise ajakava

Kui soovite saada oma kampaaniatest parimaid võimalikke tulemusi, on kiusatus Facebooki reklaamihaldurit pidevalt kontrollida. Lõppude lõpuks soovite tuvastada mustrid ja märgata jõudlusprobleeme enne, kui need käest ära lähevad.

Aga siin on asi. Kui te just ei käita ühepäevast kampaaniat, ei paranda Facebooki reklaamide igatunnine (või isegi iga päev) kontrollimine teie tulemusi tõenäoliselt. Kui vaatate oma kontot sageli üle, keskendute liiga palju väiksematele probleemidele, mis lahenevad iseenesest. Enamik neist ei kajasta suuremaid suundumusi, seega pole need teie aega väärt.

Selle asemel, et avada Ads Manager pidevalt kogu päeva, otsustage oma konto haldamise ja aktiivsete kampaaniate kontrollimise ajakava. Nii saate oma aega targalt kulutada ja mitte lasta end segada tarbetutest juhtimisülesannetest.

Milline on siis õige ajakava oma Facebooki reklaamikontode haldamiseks? Pärast kampaania põhihalduse automatiseeritud reeglite seadistamist (nagu selles artiklis hiljem kirjeldatud) peaksite saama piirata reklaamikonto käsitsi kontrollimist kord nädalas. Lõpuks võib teil olla võimalik piirata käsitsi kontrollimist kord kuus, et säästa veelgi rohkem aega.

Alustage konto käsitsi haldamiseks ühe nädalapäeva valimisega. Kui järgite igal nädalal sama päeva, peaksite nägema mustreid, mis hõlbustavad ebatavaliste toimivus- või kohaletoimetamisprobleemide tuvastamist. Näiteks kui jõudlus tõuseb tavaliselt laupäeviti ja langeb pärast nädalavahetust, avastate, et esmaspäevased langustrendid on normaalsed, mitte muretsemiseks.

Nüüd teate, kui sageli vajab teie Facebooki reklaamikonto käsitsi hooldust. Kuidas aga teada saada, kas teie kampaaniad on õigel teel? Vaatame, millised mõõdikud on praktiliselt iga ettevõtte jaoks olulised ja millised on teie kampaaniatüübi jaoks kriitilise tähtsusega.

#2: Jälgige olulisi Facebooki reklaamimõõdikuid

Esiteks keskendume reklaamimõõdikutele, mis aitavad teil toimivust hinnata olenemata sellest, mis tüüpi kampaaniat käitate. Siin on olulised mõõdikud, mida jälgida.

Uurige välja, kui palju kulutate oma sihtrühma jõudmiseks: tuhande näitamise hind

Kui soovite teada, kui palju kulutate oma sihtrühma jõudmiseks, võib reklaamihalduri tuhande näitamise hinna (CPM) veerg teile öelda. See mõõdik näitab, kui palju kulutate iga 1000 näitamise peale. Aja jooksul võib see aidata teil hinnata, kas teie reklaame esitatakse jätkuvalt mõistliku kuluga.

CPM-i ja muud põhimõõdikud leiate, kui avate Ads Manageri ja valite veergude menüüst suvandi Toimivus ja klikid. Seejärel valige ajavahemik, mida soovite hinnata, ja kerige alla, et leida kampaania, mida soovite üle vaadata.

Teise võimalusena looge oma aruandlusmall avades veergude menüü ja klõpsates käsul Kohanda veerge. Seejärel lisage CPM ja muud, et saaksite oma kampaania jaoks olulised mõõdikud tõhusamalt leida.

Mis on siis Facebooki reklaamide jaoks hea CPM? WordStreami järgi, on Facebooki reklaamide keskmine CPM 11,54 dollarit. Kuid keskmised võivad sõltuvalt teie kampaania eesmärgist oluliselt suureneda või väheneda. Üldiselt on osturedeli ülemise osa kampaania eesmärkide (nt katvus või bränditeadlikkus) CPM-id tavaliselt palju madalamad kui osturedeli alumise osa eesmärgid (nt müügivihjete genereerimine ja konversioonid).

Et teha kindlaks, kas teie kampaania CPM on hea, võrrelge seda oma varasemate tulemustega. Klikkige reklaamihalduris nupul Aruanded ja valige mõõdikute loendist CPM. Seejärel muutke vaateks Trend Chart, et saaksite näha, kuidas CPM on aja jooksul muutunud.

Kui see on jäänud samaks või vähenenud, olete õigel teel. Kui see on järsult suurenenud või ületanud suure läve, võib teie kampaania lõppeda reklaami väsimus või muud tarneprobleemid.

Kui teie kampaania on suhteliselt uus, saate seda hoopis mõne teise kampaaniaga võrrelda. Valige kampaaniad, mille soovite oma aruandesse lisada, ja vaadake, kuidas CPM on võrreldav, et saada parem ülevaade sellest, mis on teie ettevõtte jaoks võimalik.

Vaadake, kui sageli teie reklaame teie vaatajaskonnale esitatakse: sagedus

Tonnide näitamiste kogumine on suurepärane, kuna see tähendab, et teie Facebooki reklaamid edastatakse edukalt. Kuid on oluline tagada, et teie reklaamid jõuaksid kordumatute kasutajateni, mitte ei kuvataks neid ikka ja jälle samade inimeste jaoks. Saate Ads Manageri aruannetes märkida ruudu Sagedus, et veenduda, et teie reklaame ei esitata teie vaatajaskonnale üle.

Milline on teie kampaania ideaalne sagedus? Sageduseesmärgid sõltuvad teie vaatajaskonnast, brändist ja eesmärkidest. Loomulikult peaksite reklaame esitama sagedamini, kui teie ettevõte on suhteliselt uus või kui teie kampaania on lühike. Seevastu peaksite püüdma madalamat sagedust, kui teie bränd on juba hästi välja kujunenud või kui teil on eriti pikk kampaania.

Sagedusaruannet vaadates veenduge, et te ei näeks aja jooksul olulisi muutusi. Kampaania järsult suurenenud sagedus võib kutsuda esile negatiivset tagasisidet, mis võib kampaania toimivust kahjustada.

Vaadake, kui sageli inimesed teie reklaamidel klikivad: klikkimise määr

Kuigi CPM ja sagedus on reklaami edastamise hindamiseks suurepärased, peate jälgima läbiklõpsamissagedust (CTR), et näha, kas teie kampaania genereerib klikke ootuspärase kiirusega. Selle mõõdiku abil saate teada, kas teie sihtrühm klikib teie veebisaidile või kerib lihtsalt teie reklaamist mööda.

Millise CTR-i peaksite siis püüdma? WordStreami andmetel on 2% CTR Facebooki reklaamikampaaniate jaoks hea. Kuid nagu CPM, sõltub teie CTR teie kampaania eesmärgist. Kampaaniatel, mille eesmärgid on osturedeli ülaosas, nagu katvus, on üldiselt madal CTR, kuna need pole loodud klikkide jaoks. Seevastu neil, kellel on madalama osturedeliga eesmärgid, nagu kataloogimüük, peaks olema suurem CTR.

Kuigi 2% on hea võrdlusnäitaja, on oluline meeles pidada oma ettevõtte enda võtmenäitajaid (KPI). Saate kasutada oma Ads Manageri aruannet, et näha, kuidas CTR on aja jooksul muutunud. Ignoreeri igapäevaseid langusi ja naelu ning keskendu selle asemel suurematele trendidele.

Avastage, kui palju kulutate oma reklaamide liikluse suurendamiseks: kliki hind

Kui CPM näitab, kui palju kulutate reklaamide edastamiseks, siis kliki hind (CPC) näitab, kui palju kulutate oma veebisaidi liikluse suunamiseks. WordStreami andmetel oli 2021. aastal Facebooki reklaamide keskmine CPC 0,97 dollarit.

Kuidas teie kampaania CPC on võrreldav? Saate vaadata reklaamihalduris mis tahes ajaperioodi üldist CPC-d või vahekaardil Aruanded. Kui teie CPC on oluliselt kõrgem kui 0,97 dollari võrdlusalus või kui see on tõusmas ilma peatumise märkideta, peate võib-olla oma pakkumise, reklaami või reklaami koopia üle vaatama.

Jälgige oma konversioonimäära

Kui suunate oma veebisaidile liiklust, on oluline vaadata ka oma sihtlehe konversioonimäära. Kui teie lehe keskmine on eriti madal, ei pruugi koopia teie vaatajaskonnaga kokku puutuda või nende kasutajakogemus jätab soovida.

Milline on teie Facebooki reklaami sihtlehe hea konversioonimäär? Valdkondade lõikes on sihtlehe keskmine konversioonimäär umbes 4%. Unbounce'i järgi. Kuid teie valdkonna võrdlusnäitajad võivad olla nii madalad kui 2,6% (kõrgharidus) või kuni 6,1% (töökoolitus). E-kaubanduse konversioonimäärad on keskmiselt lähemal 2,8% Smart Insightsi andmetel.

Sihtlehe konversioonimäära arvutamiseks kasutage mõnda kolmanda osapoole tööriista, näiteks Google Analytics. Otsige üles oma reklaamikampaaniad Google Analyticsi vahekaardilt Värbamine, et näha, kuidas igaüks neist toimib.

Jälgige Facebooki reklaamimõõdikuid kampaania tüübi järgi

Lisaks oluliste mõõdikute kontrollimisele peaks teie Ads Manageri ülevaade hõlmama ka kampaaniapõhiseid mõõdikuid. Olenemata sellest, kas olete optimeerinud katvuse, klikkide, müügivihjete, ostude või millegi muu jaoks, saate kampaania tulemusi jälgida Ads Manageri veergudes Tulemused ja Kulu tulemuste kohta. Aja jooksul tulemuste vaatamiseks klõpsake paremas ülanurgas ikooni Diagrammid.

Diagramm jälgib automaatselt kampaania tulemusi ja kulusid, et saaksite märgata muudatusi või võimalikke probleeme. Kas teie tulemused on langemas? Kas teie kulud suurenevad aja jooksul oluliselt? Kas teie praegune kampaania toimib palju halvemini kui eelmise kvartali kampaania? Võimalik, et peate oma pakkumist värskendama või oma vaatajaskonda laiendama, et asjad taas õiges suunas liikuma hakkaksid.

Olenevalt teie kampaania eesmärgist võib teil olla abi ka konkreetsetesse Ads Manageri mõõdikutesse süvenemisest. Vahekaardil Aruanded saate seotud mõõdikute leidmiseks otsida või kerida saadaolevaid valikuid.

Näiteks kui olete optimeerinud kaasamise, saate vaadata postitusreaktsioonide, postituste jagamiste või postituste postitamise diagramme, et saada lisateavet selle kohta, mis tüüpi tegevus on trendikas. Kui olete ostude jaoks optimeerinud, saate selliste mõõdikute kontrollimine nagu Ostukorvi lisamised ja Algatatud kassad teile rohkem teavet selle kohta, kus klientidel võib tekkida hõõrdepunkte.

# 3: kasutage jaotusi, et avaldada olulised Facebooki reklaamide toimivuse suundumused

Mida kauem teie kampaaniaid käitatakse, seda rohkem võib neil esineda toimivusprobleeme. Aja jooksul võivad reklaamide väsimus ja kohaletoimetamise probleemid põhjustada tulemuste langust ja kulude suurenemist. Õnneks aitavad Ads Manageri jaotused teil tuvastada, mis teie kampaaniate jaoks kõige paremini töötab.

Klõpsake menüül Jaotused ja valige soovitud analüüsi tüüp. Näiteks saate vaadata vaatajaskonna demograafiat, kasutaja seadmeid, platvorme ja isegi kellaaegu.

Selle ülevaate abil saate lisateavet inimeste, seadmete ja toimingute kohta, mis aitavad kaasa kampaania parimatele tulemustele. Seejärel saate neid andmeid kasutada sihtrühma sihtimise viimistlemiseks või laiendamiseks, et saaksite jätkuvalt parimaid tulemusi saavutada.

Pidage lihtsalt meeles, et Ads Manageril on mõned rikkega seotud piirangud. Näiteks saate vaadata ainult Facebookis tehtud toimingute jaotusi (nt kaasamine, näitamised ja klõpsud). Privaatsuspiirangute tõttu ei saa te vaadata väljaspool saiti tehtud toimingute (nt konversioonid või ostud) jaotusi.

#4: looge reeglid kampaaniahalduse automatiseerimiseks Facebooki reklaamihalduris

Pole tähtis, kui palju soovite Facebooki reklaamide haldamisel aega säästa, võite küsida, kui realistlikud on iganädalased või igakuised kontrollid. Loomulikult võite olla mures, et kulutused võivad hüppeliselt tõusta või jõudlus langeda, kui te ei pööra tähelepanu. Kampaaniate sujuvaks toimimiseks hoolduskontrollide vahel seadistage oma reklaamikonto jaoks automatiseeritud reeglid.

Määrake jõudlusreeglid

Klikkige reklaamihalduris rippmenüül Reeglid ja valige Kohandatud reegel. Seejärel valige tingimused. Näiteks võite soovida luua reegli, mis käivitub, kui:

• Kampaania tulemused langevad alla teatud läve
• Tulemuse hind on liiga madal
• Ostu reklaamikulude tasuvus (ROAS) on liiga madal
• Sagedus läheb liiga kõrgeks

Seejärel valige, kas soovite, et reklaamihaldur lülitaks kampaania, reklaamikomplekti või reklaami välja, kui reegel kehtib, või eelistate saada meili, et saaksite ise midagi ette võtta. Näiteks võite küsida märguannet, kui sagedus muutub liiga kõrgeks, et saaksite uurida.

Kui kulu tulemuse kohta ületab teatud summa, võite soovida reklaamikomplekti kohe välja lülitada. Kui loote kuludega seotud reegleid, soovitab Facebook automaatselt lisada näitamisläve, et automatiseerida kampaaniaid, mis on juba õppefaasi läbinud.

Määrake skaleerimisreeglid

Kui kampaaniad saavutavad edu ja hakkavad optimaalseid tulemusi andma, saate selle asemel skaleerimise automatiseerida. Alusta tingimuste seadmisega. Näiteks võite soovida Facebooki kampaania mastaabis kui see jõuab teatud ROAS-i läveni.

Seejärel valige, kui palju soovite päeva- või eluaegset eelarvet suurendada. Üldreeglina toimivad Facebooki reklaamikampaaniad kõige paremini konservatiivsel skaleerimisel. Teisisõnu, selle asemel, et iga tund oma eelarvet kahekordistada, proovige seda iga päev 10% või 15% võrra suurendada.

Saate reguleerida lävesid, muuta reeglite kohaldamist või neid igal ajal välja või sisse lülitada. Minge rippmenüüsse Reeglid ja klõpsake muudatuste tegemiseks nuppu Halda reegleid.

#5: viige läbi Facebooki reklaamikatsed, et näidata õigeaegseid tulemusi

Reeglite seadistamine aitab säästa palju aega edukate kampaaniate skaleerimisel ja halvasti toimivate reklaamikomplektide väljalülitamisel. Aga mis siis, kui soovite kohe kindlaks teha, millised kampaaniad või reklaamikomplektid teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobivad?

Katsete tegemisel saate võrrelda erinevaid reklaame üksteisega, et näha, milline neist annab parimaid tulemusi. Katse seadistamiseks klikkige Ads Manageri juhtpaneelil nupul A/B Test.

Valige, kas soovite võrrelda kahte või enamat olemasolevat reklaami või luua juba loodud reklaamist alternatiivse versiooni. Seejärel valige muutuja, mida soovite testida, sh reklaam, sihtrühm või paigutus.

Lõpuks otsustage, milline mõõdik peaks võitja määrama. Saate valida tavasündmuste või kulupõhiste mõõdikute (nt CPM, CPC või tulemuse hind) vahel.

Pärast A/B-testi käivitamist näete tulemusi vahekaardil Katsed. Kuigi Ads Manager määrab võitnud kampaania või reklaamikomplekti automaatselt, on kasulik ka tulemusi ise üle vaadata.

Katse tulemuste põhjal saate lisateavet selle kohta, millised reklaamid, vaatajaskonnad ja paigutused teie ettevõtte jaoks kõige paremini sobivad. Nii saate luua tulevikus veelgi edukamaid kampaaniaid.

Järeldus

Neid juhiseid järgides saate oma Facebooki reklaame tõhusalt analüüsida ja kampaania põhihooldust automatiseerida. Kogu säästetud ajaga saate keskenduda hoopis strateegilisematele ülesannetele, näiteks vaatajaskonna-uuringule, tõhusama koopia kirjutamine ja paremate pakkumiste koostamine veelgi edukama Facebooki reklaami loomiseks kampaaniad.

Hankige Facebooki reklaamide kohta rohkem nõuandeid

• Valige õige Facebooki reklaamide pakkumisstrateegia.
• Optimeerige oma Facebooki reklaamikampaaniaid, et oma raha eest rohkem kasu saada.
• Looge, testige ja kvalifitseerige külmi Facebooki reklaamide vaatajaskondi.